图｜来自互联网，作者｜羽瑜

古人云：“与其临渊羡鱼，不如退而结网。”生存中有太多人总是在倾心他人的安闲生存或是可观收入，却每每只是停留在空想阶段，而不肯迈出实际办法的那一步。实在，只要我们敢于实验，善于发现时机，大概就能找到一条比想象中更精致的生财之路，就像陌头那些看似寻常却布满商机的小生意一样。今天，我想和各人聊聊去陌头摆摊卖鞋子这个小生意，它不但比打工要自由许多，而且经营好了，一天搞个五六百真的不难。

一、为何选择三轮车摆摊卖鞋

本钱上风

对于大多数想要创业或者开启小生意的人来说，资金每每是第一道门槛。开一家实体鞋店，需要承担高额的房租、装修费用以及各种水电费等杂项开支，前期投入少则几万，多则几十万，这对于普通大众而言是一笔不小的负担。而选择一辆三轮车作为摆摊的载体，本钱就低得多了。一辆二手的三轮车，根据车况差异，大概泯灭一两千块钱就能拿下。假如是购买一辆新的，代价也根本在三五千左右，这相较于租店面的费用来说，已经是非常低的本钱投入了。而且后续的维护本钱也不高，简朴的零部件更换或者维修，花不了多少钱，这使得启动资金的压力大大减小。

灵活性强

打工每每意味着要遵循固定的上班时间，被束缚在特定的工作场合，朝九晚五甚至加班加点都是常有的事，个人的自由度极低。而三轮车摆摊卖鞋则完全差异，它具有极高的灵活性。你可以根据自己的生存节奏来安排出摊时间，早上假如想睡个懒觉，完全可以晚点出门，选择在午后人群开始聚集的时间段出摊；要是哪天家里有事，或者自己想苏息放松一下，直接不出摊就行，没有老板的苛责，也不消担心扣工资之类的标题。在所在选择上同样云云，你可以今天去商业街的陌头，那里人流量大，年轻人居多，时尚格局的鞋子更容易贩卖；来日诰日又可以转战到住民区附近的菜市场周边，那里中老年人聚集，惬意实用的平底鞋、老年鞋会更受欢迎。这种可以随时根据市场情况、人流量以及自身状态去变换经营所在和时间的上风，是打工所无法相比的。

二、前期准备工作

挑选合适的三轮车

三轮车的选择至关重要，它是我们整个小生意的“移动店肆”。首先要思量三轮车的尺寸巨细，假如你打算售卖的鞋子格局较多、库存量大，那就需要选择车厢空间较为宽敞的三轮车，如许才能保证有足够的地方摆放货品。同时，还要关注三轮车的承重能力，毕竟装满鞋子后重量可不轻，要确保它能够安全稳固地承载货品进行移动。另外，动力方面也要注意，若是经常需要跑较远的旅程去差异的摆摊所在，选择一辆动力稍强、续航能力好的电动三轮车会更加合适，避免半路没影戏响出摊。

进货渠道的选择

鞋子的进货渠道直接关系到本钱和利润空间以及产品的质量。一种常见的渠道是去当地的大型批发市场，在这里你可以直接看到实物，亲手触摸感受鞋子的材质、做工等细节，方便挑选质量好且格局新奇的鞋子。而且批发市场一样寻常可以进行少量多次的进货，对于刚开始摆摊、资金不太充裕、不确定哪种格局好卖的新手来说，风险相对较小。你可以先每种格局拿几双回去试卖，根据贩卖情况再进行补货。

另一个不错的渠道就是通过网络批发平台，像阿里巴巴等，上面汇聚了众多的鞋厂和供应商，鞋子的种类繁多，代价每每也会更有上风，因为淘汰了中心环节。不外在网络进货时，要特别注意查察商家的信誉评价、退换货政策等信息，只管选择有保障的商家，避免收到质量不佳的货品却无法退换的情况发生。同时，还可以要求商家先发样品过来，确认质量满意后再批量进货。

摊位布置与陈列

虽然只是一个小小的三轮车摊位，但合理的布置与陈列能够大大提升鞋子的吸引力。可以准备一些浅显的货架，将差异格局、差异类型的鞋子分类摆放，比如把男鞋、女鞋分开，运动鞋、皮鞋、休闲鞋各自归类，如许顾客在挑选的时候能够一目了然，快速找到自己想要的格局。在颜色搭配上也要花些心思，将亮色的鞋子放在显眼位置，更容易吸引路人的目光。夜市摆摊的话，还可以挂一些小彩灯或者摆放一些小装饰品在三轮车上，营造出温馨、有特色的购物氛围，让顾客更乐意停留下来选购。

三、经营中的本领与要点

要想在陌头摆摊卖鞋子得到不错的收入，光有好的货源和美丽的摊位可不够，还得掌握一些贩卖的策略与本领。

热情的服务态度是主要的。顾客一来到摊位前，就要主动打招呼，微笑着询问他们的需求，耐烦地解答他们关于鞋子格局、尺码、质量等方面的疑问。不要给顾客施加压力，让他们能够轻松安闲地挑选鞋子，纵然最后没有购买，也要保持礼貌和热情，给对方留下好印象，说不定下次他们就会成为你的顾客。

懂得得当的推荐也是很关键的一点。通过观察顾客的穿着妆扮、年岁等特征，大抵判定出他们可能喜欢的鞋子类型，然后进行有针对性的推荐。比如看到一位穿着运动装的年轻人，就可以推荐几款当下游行的运动鞋，先容鞋子的独特设计、惬意的脚感以及适合的运动场景等。对于那些心神不定的顾客，可以让他们试穿，而且多提供几种差异的格局让他们对比，在试穿的过程中，进一步先容鞋子的优点，帮助他们做出购买的决定。

灵活的订价策略也必不可少。可以采取分层订价的方式，既有一些代价亲民的基础款鞋子，满足那些对代价比力敏感的顾客需求；也有质量更好、格局更独特的中高端鞋子，针对追求品质和时尚的消耗者。同时，时不时地推出一些优惠运动，比如买一送一、打折促销、满减等，利用人们爱占点小便宜的生理，刺激消耗，进步销量。另外，在和顾客讨价还价的过程中，也要掌握好尺度，既要保证自己有足够的利润空间，又不能让顾客觉得太生硬，失去购买的兴趣。

面临的困难与解决办法

固然，陌头摆摊卖鞋子也并非一帆风顺，会碰到各种各样的困难。

比如气候因素就是一个很大的挑战。在炎热的夏天，长时间在户外摆摊，要忍受高温酷暑，很容易中暑，而且强烈的阳光可能会让鞋子暴晒受损；到了下雨天，更是没办法出摊，生意就会受到影响。针对这个标题，可以准备一些防晒遮阳的装备，像大型的遮阳伞、防晒衣等，给自己降降温，也保护好鞋子；而下雨天则可以提前关注气候预告，选择室内的集市或者在雨停后及时出摊，只管淘汰气候对生意的干扰。

尚有就是城管执法方面的标题。毕竟是在陌头摆摊，要服从都会管理的相关规定，不能随意占道经营，影响交通和市容市貌。所以要提前相识当地允许摆摊的地区和时间，办理好相关的临时摆摊证件，在正当合规的前提下进行经营。假如碰到城管前来劝导，要积极配合，礼貌沟通，探求合适的解决办法，比如转移到指定的摆摊所在等。

再者，同行竞争也比力猛烈。有时候一条街上可能会有好几个卖鞋的摊位，如何在竞争中脱颖而出就成了关键。这就需要不停地提升自己的经营水平，从鞋子的格局、质量、代价以及服务等方面下功夫，做出差异化，打造出自己的独特上风，吸引更多的顾客。

写在最后：

搞辆三轮车去陌头摆摊卖鞋子，确实是一个不错的小生意选择，它给予了我们自由的生存方式，同时又有着可观的红利空间。只要我们用心去经营，做好每一个环节的工作，就有可能在这个小小的三轮车上，实现自己的创业梦想，开启属于自己的安闲又富足的生存篇章。

温馨提示：本文仅供参考，不作任何投资建议，创业有风险，投资需谨慎！