提起中国的通讯企业，许多人都知道华为和复兴。

然而，在上世纪90年代，有一家通讯公司——巨龙通讯，它才是当时中国通讯行业的领导者，华为、复兴也只能排在它身后。

1990年之前，国内的通讯技术非常落伍，高端通讯装备几乎全靠进口，通讯市场被日本、美国、瑞典、法国等七国企业把持。

他们甚至还断言：到20世纪竣事，中国都研发不出大容量程控互换机。

谁也没有推测，几年后，一个叫邬江兴的人，也就是厥后巨龙通讯的董事长，就乐成研发出了HJD04机——国内首个自主研发的大容量程控互换机。

巨龙通讯04机的乐成面世，彻底改变了通讯市场被把持的局面，敏捷成为了国内通讯行业的领头羊。

如流星般出现的巨龙，成为了当初的民族之光。

令人遗憾的是，巨龙的光辉并没有延续太久，没过几年，它就被华为、复兴等一众厥后者赶超，直到新世纪到来之后，彻底消失在了大众视野中。

这期间到底发生了什么，让这条巨龙从海潮之巅，沉入到深海里？

众所周知，改革开放之前，国内经历了一段特殊的历史时期，导致我国许多范畴都落伍于世界先辈程度，通讯行业也不例外。

1978年，中国的电话遍及率只有0.38%，仅为世界均匀程度的1/10。

即便是相对发达的上海，均匀每100人拥有的电话数量也只有1.7部，而同期的美国纽约是80.2部/百人，日本东京是66.1部/百人。

改革开放拉开序幕后，市场徐徐活跃，尤其是沿海地区，民营企业开始涌现，外商们也纷纷进入中国。

全社会通讯需求急剧增长，严重落伍的通讯基础办法，成为了制约经济发展的拦阻。

在谁人经济即将腾飞的年代，一个没买通的电话，就可能痛失几百万、上千万的业务和投资。

当时流传着一段顺口溜，描述外商来中国考察的环境：一问电话二问路，第三才是谈项目。

尚有这么一件真事：澳大利亚外商到国内考察后，必要打国际长途回总部汇报，但那会儿我国至澳大利亚还没有国际电话直达电路，得通过人工台从欧洲转接，整整三天时间，电话都没能买通。

国内通话环境也没好到哪儿去，全国三分之一的市话和绝大多数长话必要靠人工接续，打长途还得去邮电局排长队，肚子饿了忍着，想上厕所憋着，排到了也不一定打得通。

邮电局的公用电话局

为了满意巨大的通讯需求缺口，邮电部门只能进口国外装备举行应急扩容，由于资金告急，许多都是已经淘汰的装备。

这些机器不光运行维护成本高、抗干扰能力差，还经常出故障，非常影响通话质量，打不通、听不清是常有的事。

直到1983年后，国内开始大规模引进数字程控互换机，这一状态才得到了改善。

此后，我国通讯市场便被日本、美国、比利时、德国等国的企业所把持，由于各地引入的装备厂商和型号不同，被称之为“七国八制”，通讯网络也处于分割状态。

那时，我国每年仅服务费，就必要付出数十亿美元外汇。

这些西方巨头们把控着先辈技术，把我国的通讯市场比喻为“上帝留下的最后一块蛋糕”，甚至还断言：即便到20世纪竣事，中国人也搞不出大型数字程控互换机。

然而，中国向来不缺古迹。

数字程控互换机被大规模引进后，我国的基础通讯能力得以快速提升，但通讯网络也被“七国八制”分割，这显然不是长久之计。

更何况，通讯网络安全对国家发展至关紧张，这等焦点技术，不能长久依赖他人，卡脖子的问题必须办理。

互换机，是通讯建设的焦点，我国整整落伍了30年。

1980年代，发达国家已经在使用程控互换机，通讯技术步入盘算机程度；

而我国当时还依赖于纵横制互换机、步进制互换机，这些装备大多都制造于1950年代，停顿在机电模拟技术。

纵横制互换机

那时，邮电部门曾实验过逆向开发，但无奈技术差距实在太大，始终没能乐成。

直到邬江兴领导的科研团队出现，僵局才得以打破。

1985年，原本在部队负责高速盘算机科研项目的邬江兴，带着15个年轻人，投身到程式互换机研发中。

邬江兴团队有着丰富的盘算机知识，但对通讯范畴了解很少，甚至连电话互换机的原理都不太清晰。

时间紧使命重，从头开始学根本不现实，想要取得突破，他们只能从认识的盘算机范畴去破局。

独特的视角，给他们带来了灵感：干脆也不去计划什么程控互换机，而是计划一个能打电话的盘算机。

这一思路上的变化，奠定了乐成的基础。

历经6年的时间，花了不到600万人民币，1991年邬江兴团队乐成研发出中国首台万门数字程控互换机：HJD04机。

HJD04机的诞生，不光打破了发达国家在通讯技术上长达二十多年的把持，在性能方面也能和进口装备正面硬刚：

支持接入10000个有线固定电话，还可以进一步扩容，而且在互换机标志性指标——忙时处理能力方面，一举打破了当时西门子所保持的世界纪录。

“在国有企业纷纷与外资合营或被收买兼并后，04机送来了一股清风。”时任国务院副总理的朱镕基给了它高度评价。

当时，04机也被人亲切地称为：中华争气机。

04机价格只有国外同类产品的1/10，性能上还更优，再加上政府和部队背书，上市后销量节节攀升。

最忙时，十几个小组出动安装，最快23个小时就安装开通一个电话局，国内通讯市场终于不再被外国巨头把控。

1995年，04机在全国已经部署了1300万线之多，总销售额超100亿元。

同年，为了更好地推进04机的财产化，由国有企业归并组建而成的巨龙通讯装备集团有限公司正式建立，邬江兴担当董事长。

巨龙通讯可谓出场便是巅峰，从“巨龙”二字也能看出，它被寄予了极大的厚望。

04机的出现，在国内通讯范畴卷起了惊涛骇浪，然而巨浪之下，危机也在悄悄酝酿。

这边，巨龙在高端装备市场与外国巨头正面硬刚，另一边，复兴、华为、大唐也在默默发育。

在不久的未来，它们将与巨龙通讯一起，从七国手中夺回这块“上帝留下的最后的蛋糕”。

1985-1987年，复兴和华为相继在深圳建立。

初出茅庐的它们，选择了迂回战术：从农村包围都会，先研发传统的小容量程控互换机，去霸占当时被巨头们忽略的农村市场。

几年后，复兴和华为便先后推出了农话互换机：ZX500A和C&C08A，并在农村市场大获乐成。

当时的邮电部研究院（大唐电信的前身），也早在1986年，便研发出了2000门的数字程控互换机：DS2000。

1993年，西安大唐电信从邮电研究院分离出来，正式参加数字程控互换机的角逐。

有了技术和资金的积累，复兴、华为、大唐都开始着手研发大容量数字互换机，随后，国产万门级数字互换机迎来了大丰收。

1995年，在西安大唐电信基础上组建而成的大唐电信，研发的SP30数字程控互换机通过邮电部鉴定，单机容量到达10万门。

同年，复兴的大容量互换机ZXJ10得到入网许可，华为也乐成推出万门容量级C&C08C数字互换机，正式进入大型机市场。

至此，国内通讯行业形成了“巨大中华”四足鼎立的格局。

凭借自主技术和更低的价格，“巨大中华”大规模霸占市场，把七国的装备价格，一起从每线300-500美元打到了50美元。

有着先发优势的巨龙，依然占据着四巨头榜首的位置，巅峰时期，巨龙通讯的04机，占到了全国网上运行互换机总量的14％。

但透过光辉的战绩往细处看，1995年的巨龙通讯，实在已经危机四伏。

一方面，随着复兴、华为、大唐的崛起，04机不再是唯一的选择，巨龙通讯面对着猛烈的市场竞争；

另一方面，巨龙通讯由多家机构、国企组建而成，内部构成复杂，资方、技术方、供货方各自为战，内部管理非常混乱。

更为关键的是，当初为了扩大财产规模，04机接纳的是授权生产，产量确实提上去了，然而巨龙对授权厂商的现实策划和管理控制有限，导致这些厂商看似同属一个集团，实则各管各的。

授权厂商为了冲销量拿业绩，装备招标时，多个04机生产商同场竞标，相互之间相互杀价，形成了猛烈的恶性竞争。

站在上帝视角，我们必然会疑惑：面对着外部和内部的双重挑战的巨龙，难道没有危机意识吗？

答案是肯定的，只不过处于行业飞速发展的节点，在红火的市场以及猛增的销量面前，全部问题似乎都能往后放，只要王牌产品04机不出问题，巨龙在市场上依然是强者。

怕什么来什么。

1996年元旦，十几台正在运行的04机出现故障，导致通讯网络中断，故障发作后，巨龙由于内部各自为政缺乏统一举措，问题迟迟没办理。

最终，巨龙通讯被勒令休业整改7个月。

复兴、华为、大唐等公司在这期间，捉住机遇敏捷扩张，抢走了许多市场份额，巨龙通讯开始陷入被动。

1996年，巨龙在故障危机后，举行了第一次资产重组，调整了内部股本比例和管理层，试图办理内部管理问题。

只不过巨龙在创建之初，就是由邮电部、部队等多方面的科研机构和国有企业归并而成，多方配景掺杂其中，股权结构复杂，要想彻底办理问题，难。

同时，邬江兴及其技术团队属于部队体例，性质特殊，无法直接到场策划，使得巨龙从一开始，技术方就游离于企业策划之外，无法与装备制造、销售形成一体化。

因此，这次资产重组并没能办理症结。

04机在国内市场上也徐徐“卖不动了”，部门地区也在徐徐拆除04机，换上了华为、复兴的装备。

拆下来的04机，被运往了更偏远的农村，这与当初复兴、华为的“农村包围都会”路径正好相反，实在令人唏嘘。

偕行们在努力加速，不停投入研发、提升服务、抢占市场，而巨龙却忙于治理内务，04机之后再也没有能打的新产品。

企业发展一旦按下暂停键，走向殒命便是时间的问题。

1998年，华为销售额到达89亿元，复兴为40亿元，巨龙则是30亿元，大唐电信销售额也有9亿元。

更致命的是，1998年，中央颁布禁令：部队职员不得做生意，邬江兴等焦点技术团队的退出，成了压倒巨龙的最后一根稻草。

新世纪到来之后，巨龙通讯经历了多次重组，都没能让这条巨龙重新抖擞生机。

反观“巨大中华”的别的三家企业，虽然在大容量互换机的研发上，在起步阶段都落伍于巨龙，但厥后努力追赶，最终实现了反超。

进入21世纪，移动通讯海潮滚滚袭来，这三家公司也迎来了各自不同的运气。

大唐电信押宝3G，一时间风光无两，只不过3G期间太过短暂，几年后就已经是4G期间，大唐电信也从此屁滚尿流，现在已面对退市风险。

而复兴和华为在通讯范畴频仍交手，各有胜负，厥后在面对小灵通技术时，走上了不同的路。

复兴看中了小灵通的商机，小灵通风靡全国时，复兴也劳绩了巨大的利润。

华为经过研判后以为，小灵通是逾期的技术，不值得投入太多资源，因而错过了这次机遇，正因云云，华为也争先一步，进军国际市场，在海外市场上与国际巨头展开比力。

固然，这些都是后话。

无论“巨大中华”各自的运气怎样，不能否认的是，它们对于中国通讯建设的发展都功不可没。

从1991年04机诞生之初，到1997年8月，不过6年时间，我国县级以上都会就全部实现电话互换程控化。

电话再也不是奢侈品，平凡百姓也能用上了，初装费从最初的5000多元，直降到两三百元，最终实现了免费装机。

据统计，我国的固定电话用户从1978年的192.5万户，到2012年底，提高到了2.8亿户，增长143.5倍，电话遍及率也从0.38%提升到了103.1%。

巨龙的倒下，只管有期间和体制的特殊性，但它所面对的许多问题，在企业发展中也存在共性，给企业带来了深刻的启示。

光辉总是迷人眼，在销量持续攀升、营收高速增长时，许多问题都会被粉饰，如公司管理、技术迭代、市场厘革、竞争对手的追赶，企业决议者们，在一片喝采声中，是否能够保持岑寂，理智而客观地看待并办理这些问题，才是企业可持续发展的生存之道。

暂时领先的技术效果和先发优势，或许能让企业在市场中短暂地独占鳌头，但如果躺在功劳簿上睡大觉，不去投入研发、更新产品，就只能期待被市场淘汰。

内部管理的混乱、焦点人才的建设等问题，如若一直不办理，在市场红利的潮流退去后，终有一天会得到反噬。