一位隐身幕后的“华为女皇”孙亚芳：她被并称为“狼爸虎妈”

提起华为集团，人们起首想到的是任正非，他是华为的首创人，他是华为的脊梁和灵魂。但是，人们却忽略了另一个非常关键的人物，她就是与任正非共事26年、担当华为董事长12年之久的孙亚芳，她的头衔许多：“华为女皇”、“华为女王”、“华为国务聊”，她与任正非并称为“狼爸虎妈”、“左非右芳”等等。

孙亚芳险些与华为一同成长，她辅佐任正非实现了企业的飞速发展，并一步步登上了天下通信技能之巅。由于孙亚芳平常同样非常低调，所以很少为人所知。那么，下面就给各人还原一个真实的、立体的孙亚芳。

上篇：

扔下“金饭碗”。

1955年，孙亚芳出生于贵州，与后来认识并共同携手创造华为辉煌的任正非是老乡。

孙亚芳弟妹5人，她是家中的老大。她高中结业后，因其时还没有高考制度，她就当上了政府招待所一名服务员。在家人的张络拉拢下，她在20那年就与当地一名教师结了婚，并生下了一个女儿。

这样年轻就有了一个很美满的家庭，结婚生子，工作安定。孙亚芳本可以这样度过安稳的一生。

但是，一个安稳的家庭却撵不住一颗不甘平庸的心。1977年国家规复高考制度，这对孙亚芳来说，这是一个难得的机過，她终于有了出头之日。她掉臂孩子幼小，重拾被荒废的学业，尽力备考。颠末短时间的日夜奋战，她终于如愿以偿，考取了成都电讯工程学院，即后来更名的电子科技大学，是一所其时的国防院校之一。孙亚芳成为了规复高考后的第一届国防大学生。

孙亚芳

孙亚芳入学后，她学的是无线电技能系通信专业。她非常刻苦努力，学习结果一直遥遥领先，保持在前10名，是班里的学习代表。据孙亚芳的同学讲，在学校期间，孙亚芳就已经表现出了出色的领导才华。她是班上很活跃，也很受同学们欢迎，常常构造班级团体活动，她是牵头者之一。

1982年结业时，因孙亚芳学习的专业比力紧俏，被分配到河南新乡国营军工企业燎原无线电厂，担当技能员。

但是孙亚芳在国企待了一年，发现这样的安稳日子并不是本身想要的，于是便在第二年去了中国电波传播研究所，当上了老师。

1985年，打拼仅仅三年的孙亚芳凭借出色的本领，被北京信息技能应用研究所挖去担当工程师，乃至还在国家安全部从事过通信工作。这在其时是算得上难得的好单元、好工作，可以说手上端的是“金饭碗”。

然而，这样的成就对于其时的孙亚芳而言，并不能使她满足于现状。

就在孙亚芳试图探求新的方向时，1987年9月15日，远在深圳一个被单元开除、走头无路、非常坎坷潦倒的男人任正非，向亲朋借了21000元钱，在深圳龙岗区一个破厂房里，创建了一家公司，取名叫华为。

任正非与华为

华为刚创建的那段日子里，公司根本没有发展方向，曾卖过减肥药、气浮仪、火警报警器等，后来又署理香港一家公司的程控互换机产物，赚点差价，艰难度日。

但是，任正非渐渐意识到，仅靠署理别人的产物，纯粹是转手倒卖，没有任何技能含量，也不是长久之计。企业要想驻足和发展，必须走研发之路，要有本身的产物，要有本身的品牌，这样才华有根基，才华走远。

任正非在署理香港公司程控互换机的过程中，他非常用心地了解掌握了该类产物的结构和性能，也了解到了国内的需求市场。

于是，颠末长时间的反复观察论证，任正非决定本身干：开发得当国内市场用户的小型模拟空分式互换机。

但搞研发何其轻易，没有技能，没有资金。任正非整天为筹措资金而发愁。

就在任正非到处找钱焦头烂额的时间，一次来到北京，经朋友先容，认识了在国家部门工作的小老乡孙亚芳。找钱若渴的任正非，也不知道面前这个女人有无筹钱本领，反正一晤面，任正非就满脸冲动地向她绘制着华为的未来。

在常人看来，刚刚走上创业之路的任正非极有大概是个骗子，谁知孙亚芳却听得津津有味。

孙亚芳很是敬佩任正非身上那股敢闯敢干的干劲。出于对这位老乡的怜悯，孙亚芳使出混身解数，通过关系还真的为任正非筹措到了一笔资金，一下子解决了华为研发的燃眉之急。

远在北京的孙亚芳，一直在关注着远在深圳的这家小公司的发展和成长。任正非不失所望，在非常艰难的条件下，先后在三年中研发出了HJD48、JK1000和入网式三款程控互换机，使华为起死回生，渐渐有了起色。同时，孙亚芳也看到了任正非是一个有宏大抱复和一个实事求是的创业者。

在此过程中，任正非为了事业的更大发展，开始“招兵买马”、到处广揽人才。因本身不善外交，不喜欢出头露面。他非常欣赏孙亚芳优雅的气质和超强的外交本领。于是，他极力动员孙亚芳加入华为的行列，能够独挡一面。

孙亚芳

此时的孙亚芳，因为长期与丈夫分居两地，丈夫在当地有了外遇，两人仳离，女儿与本身没有感情，也归丈夫扶养，本身悠然一身。本身就从不满足现状、寻求更大发展的孙亚芳，毅然丟掉了令人倾慕的“金饭碗”，决定南下，加入到了这个尚默默无闻、处于驻足未稳、随时大概破产的民营小公司。

孙亚芳又一次挑战了本身。这是1992年，正是华为最艰难的创业阶段。这一年孙亚芳已经37岁。

中篇：

“左非右芳”。

孙亚芳进入华为后，逐渐得到了任正非的欣赏和噐重，她先后执掌了华为所有的紧张部门：市场部总工、培训中心主任、采购部主任、武汉服务处主任、市场部总裁、人力资源委员会主任、厘革管理委员会主任、战略与客户委员会主任、华为大学校长、公司副总裁、华为董事长。而完成这个过程，孙亚芳仅仅用了七年时间。她成为了华为的“二当家”，成为了任正非的得力助手，为此，她与任正非并称为“狼爸虎妈”、“左非右芳”。

孙亚芳以她果敢的性格特性和严谨的办事风格，以她出色的工作才华，在华为的几个关键时期、在其任职的不同岗位上，发挥了极其紧张作用。

在华为，传播着孙亚芳几个经典故事。

第一个是包管发放员工工资、稳固民气的故事。

1993年，公司尚处于困难阶段，尤其是资金更为突出。其时公司好不轻易收回一笔50万元的货款。对于这笔货款的使用，公司领导层开了几次会都定不下来。因为用钱的地方太多，研发投入必要钱，买设备必要钱，欠供货商的钱人家上门催要，员工几个月没有发工资民气不稳。总经理任正非一时也拿不定主意。这个时侯，刚进入华为不久、担当开发部总工程师的孙亚芳站了出来，她并不是为她负责的研发项目争资金，而是站在公司的发展全局上，说道：产物可以晚几天上，供应商丢了可以再找，生产也不急于一时，但如果民气不稳、留不住人才，我们就没有了根基。所以发起这笔资金应当先发放员工的工资，先稳住民气。孙亚芳的几句话掷地有声，很有眼光。为此她的意见得到了任正非和各人的同等认可。于是，期待多月的员工们，领到了拖欠已久的工资，队伍很快稳固了下来，干劲马上也上去了。此前，公司内部出现的各种标题也一下子全部都解决了，新产物也很快研制出来了。华为终于走出了困境，所欠的货款也全部还清。今后，人们对这个相貌秀气、高雅的女性刮目相看。

孙亚芳

第二个是临危受命、“开疆拓土”创建销售体系的故事。

1996年，是华为非常关键的一个年份，公司处在一个瓶颈的发展阶段。华为开发乐成了几款程控互换机，必要投入到市场中去检验、去推广。说白了，就是把产物卖出去才华赚到钱。

为了打开销售渠道，孙亚芳临危受命，被任命为武汉服务处主任，负责开发中南地区的销售市场。

孙亚芳上任后，以她娴熟的外交本领，积极与各地政府和电信部门勾通和谐，创新性地创建了与各地政府电信部门的合资公司，就是把优点与当地电信部门捆绑起来，收益两边分成，形成优点共同体。这样，各地电信部门不但成为了产物使用主体，又成为了产物销售者，同时又是优点受益者。销售渠道打开了，过去令人头疼的回款标题也得到了解决。

孙亚芳创造的这个“合资”方式，很快在华为内部推广，在不到两年时间内，华为在全国创建了十多个“合资”公司，很快霸占了国内市场，产物销售多少数增长。

孙亚芳的这一仗，打出了华为的品牌，打出了华为的职位，打出了华为的声誉。也由此，1996年成为了华为的重大迁移转变点，公司终于走出了困境，不但稳稳地站住了脚跟，同时又有大量的收益投入到新产物开发当中去，从而使华为迅速走上了发展快车道。以致后来一发不可收，直接向天下通信技能之巅攀登。

与此同时，在这个过程中，孙亚芳还创造了一个由各地电信部门和电信部门员工入股华为的股份制模式。这种股份制情势为后来华为的高速发展提供了源源不断的资金源泉。华为后来员工持股的股权结构，其理念也泉源于此，并且也是华为坚持不上市的因素之一。

由此可看出，孙亚芳的创新理念和远见卓识。

第三个是打赢思科“侵权”保卫战的故事。

2003年，天下电信行业巨头美国思科公司重创华为。思科起诉华为侵占其在德克萨斯州的知识产权，将华为推到了风暴的最火线。 面临强敌的“围剿”，任正非整天无法入睡，担心公司的未来，常常在深夜昏倒，终极患上烦闷症。此时，己担当董事长的孙亚芳再次站在第一线，她很冷静。

孙亚芳

对于思科的纠纷，孙亚芳接纳了四个步调： 一是创建了一个应对项目小组，并任命郭平为与美国思科打交道的火线总司令。 二是立刻聘请了一个天下知名律师团队观察华为，并与律师商讨对策。随即决定起诉思科垄断。 思科没想到华为会接纳这样的反击，根本来不及应对。三是联结盟友。 敌人的敌人是朋友。在思科做出反应之前，孙亚芳找到了思科的竞争对手，与他们合作，并与其创建了一家合资公司，并进入了美国市场。 四是奇妙地借用媒体东风，使用媒体引导舆论方向，发布各种有利证据，避开客人，向思科施压。

在孙亚芳亲自领导指挥下，通过打出这一系列“组合拳”之后，思科方方面很快败下阵来。最后，他们不得不自动提出，要求与华为息争。 由此，涅盘重生的华为再次迎来了一个光明的时刻。并且乘胜追击，在与思科的剿杀中，从对手中拿到了荷兰一家运营商价值2500多万美元的合同，乘机进入了欧洲市场。

这一仗打得漂亮，从被动变为自动，由被告变成原告，也今后在西欧市场站稳了脚根。

下篇：

“狼爸虎妈”。

第四个是克服“叛将”李一男的故事。

李一男原是华为的一名科研奇才和名将。他15岁考入华中理工大学（现华中科技大学）少年班，被称为“天才少年”。在读研究生时在华为试习，受到任正非的欣赏，所以结业后即入职华为。入职两天，他就因为提出有重大技能突破的发起，升任华为工程师，半个月后升任主任工程师，半年升任中心研究部副总经理。入职两年后，又被提升为华为公司总工程师兼中心研究部总裁。1997年，27岁的李一男成为华为最年轻的副总裁，一度被认为是任正非的“接棒人”，职位和权力仅次于总裁任正非和董事长孙亚芳。

李一男

由此可见任正非对他的器重程度。当然，李一男确实很有科研天赋，他在华为的系列项目研发中，总是缕缕攻关，总能出奇制胜地超越竞争对手，包罗国际同行巨头，为华为快步站上天下通信技能领域制高点，作出了巨大贡献。

但是，事业上一路顺遂、具有超高天赋的李一男，并不甘于给别人打工，尽管华为给他了非常优厚的报酬和个人很大比重的股份，他也并不满足，决意要自立门户，出来单干。对此，任正非给予了充实理解和支持，并将他的股份转化为资金，给他一千万元作创业经费。

李一男离开华为后，北上创建了“港湾网络公司”。但是他转脸就违反了与任正非的承诺，使用他原来的研发成果和带出去的技能资料，并大批挖走华为的技能骨干，生产与华为的同类产物，与华为形成了产物竞争，被人们称为“盗窟华为”。

面临李一男这位“叛将”的背信弃义，任正非启能容忍。决定立刻构造反击。他同样把这项困难的任务交给了董事长孙亚芳。

孙亚芳把这项反击任务，当作一件华为生存的大事，立刻接纳对策。为此，孙亚芳专门创建了“打港办”（即打击“港湾网络公司”办公室），接纳“一盯一”战术，也就是凡是港湾网络公司参与的竞标项目，华为一定加入，每标价格远远低于50%以上，也就是无论付出多大代价，也要把项目拿下来。这种“歼敌一千，自损八百”的手法，尽管华为付出了很大代价，但是对于实力远远不敷的港湾网络公司，几经比武下来，已经无法支撑下去，只好举手降服敬佩。终极，李一男建立不久的“港湾网络公司”被华为收购。李一男只好又回到了华为。但此时的李一男，已无法获取任正非的信任，不久又去职。李一男后来又加入多家公司，并又违法判刑，再也没有了在华为的光环。当然这是后话。

李一男

这一场扑灭战，在孙亚芳的亲自指挥下，又一次全胜而归。

第五个是共同培养华为“狼性文化”的故事。

任正非是军人出身，他对带领团队有独特的认识，他渴望打造一支有血性、有野性、有狼性的队伍。那么，怎样打造这支队伍，那就必要培训、作育、培养，在华为上下形成一种“狼性文化”。

孙亚芳作为最了解任正非的人，她从中意会到了任正非的宏大理想和良苦用心。为此，她作为任正非最信任的人，必须成为“老板”意志的刚强实验者。所以，孙亚芳在不同时期和不同岗位上，自发自动地负担起培养企业“狼性文化”的责任。

孙亚芳在担当华为大字校长期间，把华为好几万员工分年事段和岗位特点，高强度地全部轮训了一遍以上。她严格按军校的尺度，进行军事化培训，严格日常养成，严格言行举止，作育坚决实验下令和雷励风行的作风，使全体员工的精神面目焕然一新。

她在任服务处主任和执掌市场部期间，她带的营销队伍刻苦耐劳，可以啃馍头充饥，可以打地铺睡觉，可以徒步走几百里山路，可以几十天不洗澡，把队伍带成了不畏任何艰难困苦的“土狼”作风。

当然，更令人称道的是孙亚芳分别在1996年和2007年，对华为进行的两次“地震”式的人事大改革。在第一次的改变中，孙亚芳带头与华为7000多名中层以上领导进行团体大辞职，重新考评上岗，终于使30%的职员被镌汰，创建了管理层职员能上能下的机制。第二次人事改革，以废除公司原有的工号制度为契机，不看工号看贡献，不看资历看本领，创建了人才选拔机制。

孙亚芳

在任正非的主导下，在孙亚芳的一系列措施作育、培养下，华为这个十多万人的厐大队伍，“狼性”十足，生气蓬勃，成为了克服无数对手的紧张法宝。

第六个是与任正非的故事。

在中国的民营企业界，任正非与孙亚芳的搭档，可以称为传奇。许多企业内部领导层常常出现争权夺利、钩心斗角，而在任正非与孙亚芳之间，根本不存在这个标题。他们之间的息息相通、灵犀相通、配合默契，堪称模范。所以人们说，没有任正非没有华为，而没有孙亚芳就没有华为的辉煌。由此可看出，他们两人对华为所发挥的作用，也就是说，华为的乐成与他们两个人的最佳配合密不可分。

孙亚芳比任正非小11岁，当年他们最初相识时，华为还处在默默无闻、尚在困境中挣扎的时间，公司能不能生存下去、会不会随时破产倒闭，企业面临着生存危机。而就是在这危机的局面下，孙亚芳从任正非的身上看到了希望、看到了未来，她毅然辞掉了在国家部门工作的“金饭碗”，加入到了华为的艰难创业之中。她以出色的工作本领和才干，不但贏得到了任正非的欣赏和信任，更贏得了公司全体员工的认可和敬佩，创建了“二当家”的职位。

在与任正非的合作共事中，她成为了最了解、最懂任正非的人，所以如果说任正非是一支队伍统帅，那么孙亚芳就是带领这支队伍冲锋陷阵的将军，她成为了任正非意志决策的刚强支持者和实验者。他们两人上风互补，相得益彰。任正非是军人出身，作风雷厉风行，训人不讲场合，不给面子。而孙亚芳虽也非常严厉，但她又多了些女人的精致和温柔，办事果断而柔和。所以两个人共同执掌着华为这艘大船，一次次突破激流险滩，一次次从危机中走出，并且一次次向前冲刺，乘风破浪，不屈不挠。

孙亚芳与任正非

更难得的是，孙亚芳在与任正非的共同工作中，不但创建了密切的工作关系，而且也创建了不是家人胜似家人、不是兄妹胜似兄妹的亲情关系。任正非为企业发展，精神压力很大，常常睡不着觉，其间曾患过烦闷症，是孙亚芬一方面冲锋陷阵帮他化解危机，另一方面在精神上时常予以安慰和宽慰。有一段时间，任正非因患皮肤癌必要手术治疗，孙亚芳亲自联系医院、安排大夫。考虑到保密性，防止消息外漏，影响到队伍的士气，孙亚芳将从外地回来的任正非从机场直接接到医院，除了家人外，孙亚芳一直在医院陪着他。直到任正非出院上班，公司上下谁都不知道他住院的事。

也更令人敬佩的是，孙亚芳与任正非密切的同事关系和亲情关系，从来没有传出任何两人的菲闻，可见其两人感情之纯洁。有人说，孙亚芳年轻时仳离一直没有考虑再婚的事，如果说原因的话，更令人敬佩的答案，或许是她没有遇到比任正非更优秀的男人。

孙亚芳在为华为奉献了26年、担当董事长12年之后，于2018年御任退休。她虽褪去了政治光环，走出了人们的视线，但华为的辉煌名册上永远镌刻着她的名字，她永远与这家代表民族脊梁的巨大公司紧密地联系在了一起。