近来这段时间，奢侈品行业大降价，曾经耳熟能详的品牌一个接着一个破产、跑路。

就连从不愁销量的钢琴，也几乎落得个“无人问津”的地步。

代价暴跌、老师失业、机构倒闭，钢琴市场如今一片哀鸿遍野，已然成为了现实。

曾经被推上神坛的乐器之王——钢琴，怎会落得这样的下场呢？

事实上，如今大家对“钢琴”的讨论，更倾向于在说一种商品，但很多人都忘了，钢琴自己就只是一个“乐器”而已。

纵观如今的钢琴市场，大范围的经济下滑，对钢琴来说，未免不是一件好事。

钢琴市场如今惨到什么地步？

绝不夸张的说一句：“只要是与钢琴挨边的，就没有一个能“赚钱”的”。

当然，严谨一点来说，我们此地方说的“赚钱”概念为：

或人将其作为主业，在主业上的收入不但能满足自己的生存所需，还能支持得起“吃饭”以外的其他消耗付出。

以往，从事钢琴行业的人能达到此标准的人触目皆是，但如今不将前些年赚的全亏进去，就算是家底儿厚的了。

王密斯是一位钢琴西席，从业时间6年。

由于讲授能力出众，她口碑极好，学员资源更是从来都不缺。

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门生最多的那段时间，王密斯从上午8点到晚上9点都在各大琴行之间连轴转，就连吃饭的时间都要硬挤出来。

但自2023年以来，她一反常态的闲了下来。

按照常理，一位钢琴私教老师每年的学员数目是固定的。

老学员考级完成之后，便会投入到文化课的进程中，不会再继续学习。

而这个时间，老师便会招收新的门生，将学员的数目维持在一个稳定的数值上。

可从去年开始，这个口子却堵不上了。

2023年一整年，王密斯只招收了3个新学员，连往年的三分之一都不到。

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而生源淘汰，就意味着收入的低落。

正如另外一位从事音乐教育的C密斯所说：

“固然吃饭不成问题，但是其他消耗由于门生的淘汰也淘汰了。”

只管钢琴老师的遭遇令人怜悯，但从整个市场来看，她们已经算是损失最小的了。

范老师是一位二手钢琴销售商人，从事此行业已有20多年。

“钢琴”如今环境怎样，恐怕没有人比他更清晰了。

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范老师直言，如今简直算是钢琴行业的寒冬，但代价的下跌，只能算表象，最惨的照旧那些经销商们。

“能正常策划的，我以为应该是凤毛麟角吧”范老师无奈地说道。

如今，能继续对峙的，多是一些家大业大的A级经销商们。

曾经遍地开花的下属经销商和分店们，该倒的倒，该跑的跑，“哀鸿遍野”这四个字，可不是说说而已。

当然，经销商的日子不好过，企业的损失就更大了。

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海伦钢琴2023年全年营收为2.97亿元，同比淘汰21.56%，净利润-7885.48万元，同比淘汰1047.27%。

而2024年一季度，海伦仍然没有止住亏损，营收4623.04万元，同比下降38.87%。

举世最大乐器制造商“雅马哈”，2023财年净利润为13.7亿人民币，同比下滑22%。

珠江钢琴就更不消说了，2023全年业务总收入、归母净利润、毛利率、股票代价等纷纷下滑，只有负债率在连年升高。

时代的一颗砂砾落到个体身上，就是一座大山。

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眼见资产连跌不绝，很多钢琴从业者资不抵债，有些人不得不出售名下的房、车以求实时止损。

然而，最悲催的是，在整体消耗降级的环境下，车和房的代价也在下降。

不少人纷纷感慨前景一片大好的向阳产业，为何短短三四年的时间，日落西山了呢？

任何产业和商品的衰败，原因只有一个，那就是：消耗者不买单了。

为什么不为钢琴买单，重要照旧要看看钢琴的消耗对象“中产”。

他们每每受过良好的教育，从事脑力或技术工作，收入丰厚且攒下了大量存款，不再为衣食住行而发愁。

当他们满足了生理、安全、感情和尊重需求后，所寻求更多的，是自我提升的要求。

而钢琴，是一个“好筏子”。

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钢琴于1709年由意大利人巴托罗密欧·克里斯多佛利发明，315年间钢琴经历多次演变，地位始终高居不下，是众人眼中“优雅、高贵”的象征。

宁静繁华的现代，披上一层光环的钢琴，被众人冠上了“乐器之王”的隽誉，这对不缺钱、不缺时间的中产来说，没有比它更好的“工具”了。

不外，中产们即便纷纷为钢琴买单，也承载不起“世界第一钢琴消耗国”的名号。

事实上，为这架好坏王者买单的消耗者中，普通的老百姓占比是最大的。

官方曾统计，早在2002年，中国就已经成为了世界钢琴生产和消耗大国，2001年便向国外出口了5万台钢琴。

可中国琴厂生产的钢琴更多是面向普通钢琴爱好者的经济型，高档钢琴仍需国外进口。

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在精致主义和西方理念横行之际，有关“普通家庭拿出全部积贮购买钢琴”的新闻层出不穷，为此引发的抵牾和争议也在逐日上升。

钢琴，这个席卷全部乐音，高出全部音域的乐器，在急速发展的20年间，也弹尽了无数家庭的悲欢聚散。

时间匆匆而过，钢琴走过了20年，风光无穷的背后，是消耗者的质疑和即将成为黄昏产业的危机。

2020年后，钢琴已经开始走入千家万户，钢琴不再是谁人高不可攀的贵族，弹钢琴也不再被人疯魔的视为高雅之事。

一掷千金的中产消停了，曾经靠时代的红利攒下的巨大家财，如今又被洪流卷走，左看看车右看看房，摆在家里的钢琴成为了“被砍第一刀的意中人”。

曾经磨刀霍霍向“十级”的父母们躺平了，内卷鸡娃太淹灭心神，有这个精力和财力不如好好享受当下，孩子也轻松。

送外卖的小哥途经取餐的商场时，忍不住一展身手，引发无数震惊。

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工地的大叔吃饭时途经琴行，技痒弹了一首《夜空的寂静》，虽不甚熟练，但能听出根本还在。

他们被众人称赞，但他们过去为此付出了多少代价，如今这份代价转化的回报，也仅仅如此而已。

钢琴之以是徐徐被人们所质疑，就是由于条条大路通罗马，但不是每个人都恰当走去罗马的路，也不是全部人都恰当去罗马。

当然，对于市场和消耗的分析，单单说“钢琴”未免有些没有说服力。

正如很多网友所说：不能说买钢琴的少了，就说经济不可了，旅游的人多了，经济又开始有活力了。

就像专业人士说的那样：“逃不开的周期不是宿命，而是新征途！”

斯坦威，钢琴中的“爱马仕”，动辄百万的代价曾是不少中产都会驻足感叹代价昂贵的存在。

但是近几年来，在钢琴市场日渐下滑的环境下，斯坦威近来五年的净利润复合年增长83.9%，惊掉了不少同行的下巴。

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4月14日，斯坦威更是向美国证券交易委员会递交了S-1招股阐明书，计划用“STWY”为股票代码登岸纽交所，预备上市了。

为什么打折便宜的钢琴十倍二十倍的亏，代价昂贵的高端线却走上了“人生巅峰”？

说到底，钢琴市场不可了，可不一定代表“钢琴”不可了。

从事钢琴教育和运营的雷密斯表现，只管钢琴市场遭遇寒冬，但在她看来，到场钢琴赛事的选手并没有淘汰。

这是否意味着买钢琴的少了，学钢琴的多了？

这仿佛没什么逻辑。雷密斯说，她并不以为钢琴行业遇冷是什么坏事。

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那些钢琴培训机构和琴行风光无穷的日子里，看似行业内欣欣向荣，但钢琴作为一门艺术类工具，又有多少人是抱着艺术的心去学习的呢？

代价杂乱，竞争严重，学员用心考级，销售陷阱无数......

太阳东升西落，鸿雁南来北往，有时间，一个产业的衰败，对产物自己来说，并不算坏事。

让钢琴回归钢琴，让音乐回归音乐。

正如世界闻名钢琴演奏大家——车尔尼的那句名言：

“假如你问我，怎样成为好的钢琴家，那么你先告诉我，练了多少音阶？”

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参考资料：

中国工业报：《钢琴崩盘论言过其实，调解升级志在行稳致远》

济南日报：《钢琴培训退热背后的“冷”思索》

IPO早知道：《施坦威钢琴冲刺纽交所：定位奢侈品，2021财年中国市场销售额1.17亿美元》

作者：又又双

编辑：一乙木