年轻人，迩来又找到了本身的“平替版”迪士尼“。

过去有人去迪士尼列队抢购玲娜贝儿，现在全都纷纷转战南京红山动物园——40的门票，花了400爆买玩偶。

红山动物园现在的火爆和当年的惨状，宛如彻底改头换面：

过去，红山动物园的热搜那是要多惨有多惨：

“闭园51天收入为0”、“亏损3000万”、“扣下员工绩效，包管动物饲料”……

现在在国内所有的动物园里，红山无疑是近年来进步最敏捷、口碑最好的动物园之一。

红山并不是国内硬件最好，经费最富足的动物园，凭什么总能站上顶流？

靠着三次出圈，红山动物园硬是把一副差牌打成了王炸。

最任性男人，造了个南京版“迪士尼”

红山动物园第一次出圈，由于一个字：丑。

由于红山动物园里的动物，长得那叫一个比一个炸裂。

光是猴子这个谱系，就能给你丑出多重格式，丑度最高的白面僧面猴，高情商的说法是——撞脸“无脸男”。

前几天爆火的“屁股猴”，也让人摸不到头脑。由于丑猴子，太多红山动物园还被网友给了新外号：丑猴子博物馆。

红山还有许多长相特别的“丑猴”，名字一看就是个狠猴：红脸蜘蛛猴、金狮面狨、黑帽悬猴...今年丑到被央视和人民日报重点关注了一波。

在国内所有的动物园里，红山丛林动物园占地68.4万平方米，却汇聚着天下上具有代表性的动物和珍稀品种近300种，4000多只。

这和沈志军，一个最任性的男人密不可分。

2008年，37岁的沈志军调来红山工作，是全国动物园里最年轻的园长。

当时沈园长给本身取了个名字，叫百兽之王，还跟儿子开顽笑说，以后就能天天来动物园了。

没想到儿子嗤之以鼻，回了一句：“我都10岁了，还去动物园稚子不稚子啊！”偶然间的对话，刺激了沈志军。

儿子五六岁的时间还吵着去动物园，短短几年就觉得动物园没故意思了，阐明动物园除了告诉他动物长什么样子之外，就没有了更深的代价。“假如一个10岁的孩子都对去动物园失去爱好，它的意义毕竟在那边呢？”

沈志军发现，不光是人不乐意去，动物在动物园里待得也并不惬意。

于是，沈园长决定换个思维爆改红山动物园：让人参观笼子里的动物，酿成了人去动物家做客。

顺着这个爆改思路，红山动物园彻底的改头换面：

比如，传统的动物园一样平常是按物种来简朴粗暴的划分展区，很丢脸到他们原生态的生境和物种关系。

小熊猫和小浣熊的笼子常常被安排在一起，但在红山动物园，这俩绝对不会成为邻居。

红山动物园的高黎贡，就集合了中国西南山区的物种小熊猫以及它们在高黎贡地区的邻居们，高黎贡山原始林的生境。

小熊猫们在枝头惬意的休憩、长臂猿悠荡在树枝间、孔雀在地上开屏，小麂在林间跳跃...

还有个以古大陆名字定名的冈瓦纳区，来自南美洲、非洲还有澳洲的鸟类、灵长类和两栖爬行类动物，一起在这里共同生存。

人要去动物家做客，那“客随主便”这个词，红山也学到了精髓：

红山动物园每个场馆的科普板、标识语，都是工作职员本身画的。所以差别的场馆有差别的风格，但他们的共性都是——相当有情面味。

而且每个标识和警语都会包罗那么一两个梗，没有冰冷的说教，只有在有趣中告诉游客每个动物的习性和特点。

假如打开小步伐，你会发现每只动物的先容更加生动有趣，比如在先容名叫小黑的狼时，红山动物园写下“曾得罪行狼后，现在夹着尾巴做狼”。

形容一只名叫露露的狼是“佛系少女，上班摸鱼”。

在红山动物园的运营下，每只动物都有一个独一无二的人设，看完园区动物们的先容，就犹如做客朋友家看到的照片墙。

用沈志军的话说，“在红山丛林动物园里，一切以动物的福利为重。”

亏损3000万后，

被逼出来赚钱绝活

动物园和其他景区最大的区别就是，无论有没有游客，饲养动物都是固定的高本钱。

早在十年前，红山动物园又自断财路：率先取消了动物表演和动物投喂。

所以不出所料，红山动物园的第二次出圈也是由于一个字：穷。

不仅自断财路，红山动物园也没什么配景：

它是中国唯一自收自支的公益性动物园，没有上级拨款。

2020年，红山动物园文创产品销售额有60万左右，但这两年红山动物园却仿佛一夜间买通了任督二脉，2022年文创卖了200万元，2023年仅半年就卖了500万。

亏怕了的红山动物园，被逼出了两大绝活：

绝活一：周边大师，不输迪士尼。

周边文创，险些是现在所有景区的赚钱暗码。

但由于许多景区不舍得投入，又不乐意费精力设计，往往成了敷衍的产品线。甘肃省博物馆推出的“马踏飞燕”文创周边，就丑得让人难以接受。

但红山动物园的周边，被年轻人买疯了，直呼“门票40，斲丧400”。

走进红山动物园，主打一个没有人能忍住空手而归。

不光是品类多，红山动物园的文创还做到了互联网的那句经典话术：深耕垂直细分范畴。

在每个品类里做到尽可能的多样化，光一个小熊猫，能孵化出一车的周边。

乃至是每个景区必备的印章，红山动物园都做了人无我有，人有我精。经心设计的各种动物印章，乃至秒杀了许多官方景区。

最特别的一点是，在动物周边上，红山动物园不是草草拿景区三件宝：冰箱贴、印章和雪糕，敷衍了事。

比如红山动物园脑洞大开，用蟒蛇皮、狮子毛、猫头鹰羽毛做出了动物护身符，用鹦鹉羽毛做了耳环首饰。

更物尽其用的是，红山动物园还搞了个百兽“屎劲”出品的有机肥，真·变粪为宝。

在红山动物园本土动物展区，他们一边朴拙的手写下，“是饲养员和志愿者们的原创设计与制作，可能并不擅长。”

但做出来的文创，却颜值极其在线。

沈志军在采访时说，红山动物园的文创摊车，曾经创下单人单摊车一个月业务额高出30万元的记录。

绝活二：联名大师，越玩越花

文创赚钱搞定了年轻人，但认养和联名，让红山又拿下了品牌们。

在红山动物园，认养也被细分为个人云认养，团体认养和企业认养。

对于想要流量和关注度的人来说，认养一只动物不仅能得到园内挂牌一块，还有红山动物园专门安排的企业认养仪式。

比如，红山动物园的东北虎，就先后被樱木花道粉丝团、王源江苏粉丝团、于适的影迷认领。

2022年，盒马生鲜就认养了动物园的河马“津津”，七匹狼认养狼沃夫、网易考拉认养考拉......不仅有了流量，顺便还把本身“人设”具象了。

这两年，红山动物园越玩越花。

跟南京市民卡合作了首款交通卡产品——“白脸僧面猴”交通卡；当然，热度最高的就是跟“跨界狂魔”喜茶联名红山丛林动物园里的人气王“无脸男”杜杜。

一次联名，把喜茶和红山动物园一起奉上了顶流。

红山动物园从过去的亏损中悟出，要想动物园谋划的好，赚钱本事必须要强。

红山在商业模式上形成了巧妙的门路组合：门票用来维护日常运营，文创提升影响力，云认养通过高客单价搞定高净值客户。

被逼出来的赚钱绝活，反而越谋划越上道。

青铜变王者，

藏着红山动物园的流量暗码

履历了丑和穷的阶段，红山动物园终于迎来了第三次出圈的高光关键词：

南京版迪士尼。

沈园长不用再求大家快来“抨击”，红山已经成为了国内动物园里的当之无愧的顶流。

不过，红山跟迪士尼相比，更难的一点是：

迪士尼是为人建造的乐土，只必要满足人的体验；但红山动物园，要让人和动物都得到好的体验。

科普作家花蚀在同一年走访了全国41座都会的56座动物园，他在书中评价，“红山动物园亚洲灵长馆是国内所有动物园最优秀的展区，很可能没有之一”。

你会发现，红山亚洲灵长馆在许多设计的方面，思路都相当超前：

“大树环套”技能，让高大乔木可以自由生长，不用刻意被砍掉 ；

传统动物园分配给每只动物的活动空间很有限，而在红山动物园里，最初设计的过程中，就预留了分配通道，动物天天都可以来一场说走就走的“观光”。

如许一来，动物就有了自由探索的权利。

红山动物园的设计思路里，对于群居动物，要给它们创造一个交朋友的时机；对于濒危动物，要尽可能多地给它们繁衍的时机，让族群能够一连下去。

红山还有个著名打卡景点：老虎的空中通道。

期初是为了老虎的活动自若，但许多游客感受到大型食肉动物高高在上注视的恐惊，慢慢成为了网红景点。

红山动物园原来的大象馆就是一大块水泥地，大象平常在这里很无聊。

沈志军来了之后看到这种情况，改造成的象馆有遮阴系统、喷淋系统，坚固的水泥地也改成了沙地，而且还定期用小发掘机把沙子挖松。

南京红山动物园也是中国第一座开始给大象修脚指甲的动物园。

动物园的最大升级就是，从游客进入园区开始，就被这里悄悄“套路”了：

物种的生存境况、遇到的逆境、面临生存危急的原因，栖息地出现破碎化、被挤压的情况，都被巧妙的融进了每个细节。

通过体验带来的触动，反向让游客思索怎样去掩护动物和它们的栖息地。

而红山动物园救护中央每年大概会救治1000只动物，最多的一年有2000多只。

跟迪士尼500-1000的门票相比，红山动物门票只要40，年卡只要80，可以说相当本心。

作为国内第一个取消动物表演且唯一一所自尊盈亏的动物园，红山动物园硬是靠本身走出了一条“穷养”之路：

既掩护了动物，也影响了游客。

游客不是不乐意为门票和文创买单，只是不乐意为敷衍买单；动物园也并非只有牢笼和孤独，也可以有情面味和体验。

这恰好阐明，公道商业化，偶然候是最大的慈善。

图片来源于网络，侵权请联系删除