文| 吕银玲 刘培 编辑 | 刘培

核心提示：

1、花100-300元即可到威海乳山旅游看房，看房先看海、贩卖顾问一对一盯梢，在如许的营销套路和锣鼓喧天的氛围下，许多老人在2小时内急忙成交。开辟商乃至自动包办假证帮助贷款，让老人们老年背上债务。

2、多位购买乳山海景房的老人向凤凰网《风暴眼》反映，购房时未能细看条约，被附加协议骗去3.5万元装修款。而开辟商答应的以租养贷、置换旅游也均未兑现。即便老人诉诸法律，也每每以败诉告终。

3、乳山海景房所谓的“升值空间”更是泡沫，本地新居与二手房代价差距悬殊，以至于高价购来的房子根本没有转手空间。

4、乳山房地产市场二十年来狂飙突进、配套办法却不美满，由此带来巨大的去库存压力。为了去库存，开辟商在天下各地矫饰宣传，不绝收割一批批外地老人。

拥有一套窗明几净、面朝大海的房子，曾是许多人的空想。

这个空想在2022年7月13日即将实现时，王汉强瘦削的脸上不喜反悲，眉毛蹙成了对勾。他接到一封从山东乳山市寄过来的文件——接房关照书。

“我绝对不会收房的，哪怕一分钱都要不返来。”王汉强于3年前在乳山银滩购买了一套海景房，付完款后，他就和开辟商摽上了，以为开辟商矫饰宣传，答应的售后包租返利无法兑现。开辟商电话多次关照他收房，都被他疾言厉色地拒绝了。

王汉强是个极富公理感的人，他的73年人生履历中有50年都奉献给了武汉下层医院，还曾由于救济多位疑难杂症的病人，被央视报道为下层榜样。武汉疫情发作初，全部的医院都不吸收根本疾病的患者时，王汉强挺身而出，切身熬药、煎药给病人。以是当他得知“受骗”时，自尊心像是被猛刺了一下。

拒绝收房的不但他一人，在武汉、长沙另有数十名老人。他们同样对开辟商的举动感到愤慨，他们多次前去山东乳山上诉、信访，但都未果。开辟商早已在条约、条款中为自己规避了潜伏风险。他们高价买的海景房，现实上早已有价无市，入手便大幅亏损。

老人们备感担心苦闷之余，没想到“面朝大海，春暖花开”只是墨客眼里的浪漫，而在现实生存里却是开辟商开出的一剂致幻药。由于买了海景房，王汉强一家四口人的生存陷入困窘——70多岁的王汉强夫妇固然有退休金，但39岁的儿子没有工作，由于外伤粉碎神经体系，须要靠药物定期养护，10岁大的孙女缺少母爱——这一个缺乏中年人支持的家庭结构随时大概崩塌。

老年穷游团背后：看房2小时必成交

王汉强萌生买海景房的想法是在2019年4月尾，他当时正在武汉市中山公园遛弯儿。有人塞给他一张传单，说“100元就可以去威海旅游、看房”，传单上“乳山银滩天然海水浴场”几个大字，以及广缈无涯的蓝天碧海的配图吸引了他。

他厥后去听宣讲会，天花乱坠的贩卖说辞更是疑惑了他的双眼。宣讲会努力畅想海景房将来的升值空间，同时还报告买海景房享受包租返利、置换旅游的故事；为了吸引老人报名看房团，现场还推出交100元钱送海鲜大礼包、烟台苹果等优惠活动。

诱人的广告宣传语撩拨了老人的神经。王汉强，唯一的儿子二十年前由于不测，大脑遭遇撞击，神经体系受创，变得急躁反常，动辄砸东西，常须要住院治疗，每年治疗费就要6万元左右。假如海景房真有巨大的升值潜力，或允许以待自己百年后为儿子留下充足的生存基金。

当决定跟随100元旅游团去威海时，他并没想到，自己踏上的“穷游团”险些是一个赤裸裸的“宰客团”。他事后追念，这齐备都是层层“套路”，一辈子着迷看病救人的他，对骗局根本无力招架。

王汉强等近100名老人，于2019年5月1日下战书，乘坐三辆大巴车从武汉直奔乳山银滩。一起上车程颠簸，好不轻易到达乳山市，已是深夜。贩卖顾问并没有让老人苏息，而是一对一发言，再次重复宣讲会上的种种话术，直到破晓。第二天一大早，仅仅睡了4个小时的老人们开始聚集，被贩卖职员带着旅游。

所谓的“旅游”，仅是在银滩的大拇指广场急忙转了不到半个小时，房地产贩卖顾问全程一对一牢牢盯着老人的行踪。还没逛完，贩卖职员就把他们径直带到威海辰远置业有限公司（下称“辰远公司”）的售楼部，相识一处名为“悦澜湾”的楼盘。

售楼部地处冷僻，除了停的几辆大巴车，根本上没有人。推开售楼部的大门，却仿佛走进另一个小天下，内部热闹非凡，人声鼎沸，稠浊着来自天南地北的差别口音。

售楼大厅内泰半个墙上张贴着巨大的广告舆图，标注多个基地可以置换旅游，并嵌有几个大字：“天下一站式度假养生置换平台，一处置处罚业到处安家”。一边是贩卖职员热情讲授，洗脑般的宣传语点燃了现场的热情，一旦有老人签了条约，就敲锣打鼓高声转达；另一边，一群人挤在一起砸彩蛋，不时有人赢得各种购房优惠，高兴喝彩。

更让民气动的是贩卖职员答应可以“售后包租”——前三年各付出给购房者所购寓所总价的5%作为收益，合计15%，第四年至第十年期间，利润的60%作为返还老人的收益——假如贷款买房，意味着返还的租金根本可以覆盖每月应还的贷款。

这场锣鼓喧天的抢房现场营造的氛围，通报给老人的信号是：海景房买到就是赚到。诱人的广告和攀升的房价远景撩拨着老人的神经，越来越多的老人信托他们的话术，购买海景房，不但能呼吸海滨都会的奇怪氛围，也能享受到房地产市场早些年逆天改命的神话。

被现场氛围打击得昏胀胀的王汉强深受鼓舞。这一楼分裂先容是一线海景房，小区门外就是白银闪闪的沙岸。他相中一套75平的房子，不外他并没想现场就买，还想观望一下。

但是，后续渴望根本由不得他自己。王汉强事后回想，自己险些是被对方开释“诱饵”弄得晕头转向，从而一步步落入陷阱的。在探询到王汉强是位医生后，贩卖职员变得格外殷勤。原来负责王汉强的贩卖顾问又叫了三位同事过来。王汉强说，“4个人牢牢看住我，就连去卫生间也会盯着。”

身单力薄的王汉强像是肥美的猎物，被四个精干的年轻人围攻着。更为浮夸的是，在听到王汉强身上并没有带钱时，他们并不信托。4个人把他带到卫生间外的无人长廊里，让他把身上的口袋都掏一掏，直到王汉强从兜里掏出褶皱的三百元现金。

临到中午，70岁的王汉强又困又累又饿，身段非常衰弱。4个贩卖职员还在努力奉劝，恐怕“到嘴的鸭子跑了”。他们调解计谋，表现可以借给他2万块，但要写个欠条。几个人协力围攻下，王汉强写了欠条，还具名按了指模。王汉强事后回想说，当时的场景，根本容不得思索，写欠条都是急忙之下写的。他出示的借单收据上的字迹，也曲曲拐拐，完全不像一个练过多年书法的老老师的字迹。

王汉强相中的这套房子，单价8100元/平，全款61万元，但首付款只要5万元。打了欠条，王汉强算是乞贷付了2万元，还欠3万元。为了防止添枝加叶，回武汉的路上，贩卖职员一起跟随，也不允许他回家，直接让他到医院科室拿银行卡，把5万元首付款付清才作罢。

许多老人的遭遇多数相似，他们都是在开辟商、宣传商打着100-300元便可享受观光看房的标语下，抱着嬉戏的心态去的，但都在售楼部连忽悠带骗营造的火爆场景中，就地买了房。

凤凰网《风暴眼》打仗的多位老人称，他们到达乳山时已是深夜，又困又累，身段极其疲乏。在售楼部制造的抢房敲鼓的氛围中，她们无法有苏醒的头脑去相识海景房的真实样貌，完全陷入开辟商营造的海景房梦境中无法自拔，险些在2个小时的时间里，就糊里糊涂地买了房。

65岁的姚晴云在2018年12月来到乳山辰远公司售楼部时，一口气买了三套房，从40多平到70多平都有，单价快要9000元/平。此中两套写在儿子名下，一套在自己名下。现场贩卖职员的答应听起来就是笔稳赚不赔的生意业务，他们不但告诉她，“三套旅馆公寓房每年有15万左右投资收益”，还表现“现在先交定金签条约，代价优惠划得来，哪怕之后不要，也可以退。”

王汉强和姚晴云选择了全款付出。另有一些老人根本没有经济气力，开辟商则帮助其在乳山本地银行办理按揭贷款。有些老人年事高出银行的规定，开辟商则捆绑上老人后代，全程包办假仳离证、假房产证，申请贷款。

67岁的长沙老人卢先琳交了首付后，才知道自己年事高出银行按揭房贷的条件。开辟商又不愿意退首付款，两边对峙不下。2020年5月，辰远公司的人专门来到长沙，相识完卢先琳家庭状态后，告诉她可以用她儿媳的名义贷款。不外，由于儿子有其他名誉贷，无法申贷，须要先给儿子儿媳办假仳离。

卢先琳的儿媳王心告诉凤凰网《风暴眼》，让她非常震动的是，他们夫妻二人并不须要去民政局办理仳离，辰远公司只是让她提供身份证，花几百元资助他们办理了假仳离证。同样，为了办理按揭贷款时证实还款本领，还给她办了假房产证和假流水。

王心原来还担心如许操纵会被银行拒贷，但几天后，辰远公司打电话让王心于5月13日去乳山农商行面签。面签之前特意嘱咐她，记着仳离日期、房产证号和住房面积，并表现“别的就不消管了，你不消担心，我们很有履历了。”王心很快得到20万贷款，限期是10年，每月须要归还2250元贷款。

被套住了

无论是全款还是按揭贷款买房，王汉强、姚晴云等人在签订购房条约时，都是稀里糊涂地在贩卖职员的指示下具名，不但没让看条约，而且一式三份的条约签完后，理应给买房人一份，但全被贩卖职员拿走了，一份也没留下。贩卖职员给出的来由是条约须要拿到住建局存案。

姚晴云迟迟没有拿到条约。她不明白，明文约定人手一份的条约，辰远公司为何不愿给她。2021年4月15日，她来到乳山市住建局阐明情况，并索要条约。得到的复兴是，“辰远公司只能给你条约复印件。”姚晴云对峙要原件，住建局则发起她去法院告状。

姚晴云再次来到辰远公司售楼部，说不给条约就不付款，并威胁拨打110，才要来了她的条约。这时她才发现，条约上多出了一份附加协议，要求另交3.5万元装修款。

多位老人对凤凰网《风暴眼》表现，他们在签条约时都不知道自己还签了一份装修协议，也从未有人告知过要交装修费，宣传单和条约都明白其购买的是精装修房，售楼部还设有精装修的样板间，也是交付时的标准样式，因此以为不应额外收费。凤凰网《风暴眼》得到的宣传幻灯片上表现，“精装修拎包入住”，在购房条约上，也看到对装饰装修及干系装备标准举行了规定。

随着收房日相近，更多的标题接踵而至。公司宣传时所答应的“售后包租”并未兑现。

多位老人告诉凤凰网《风暴眼》，贩卖职员声称包租以委托管理情势举行，要在收房从前再签一份委托谋划管理条约。然而，许多老人只看过这份条约的模板，并未真正签过字。

在购房前，辰远公司一位李姓员工给姚晴云出示了一份悦澜湾房屋委托谋划管理条约，姚晴云提供的一份微信谈天记载表现，李司理告诉她，收房验房以后，她须要跟旅馆签上述条约，然后到物业去填写个人资料，再领走房屋住宅使用阐明书、包管书。然而，厥后姚晴云问起这些，辰远公司却拒不承认这是公司的答应。公司将售后包租的答应和这份委托条约的责任，归咎于李司理个人举动。“听说是开除了”，姚晴云说。

凤凰网《风暴眼》以业主支属的身份致电悦澜湾售楼部，工作职员表现得很惊奇：“原来这个房子就不包租，谁说能包租啦？”并表现没听说过这份委托谋划条约，公司也没有李司理其人。

除了“以租养贷”外，在辰远公司的宣传中，凡购买悦澜湾房产的业主，在交房当日可办理VIP卡，凭卡可在青岛、江苏、海南等6大旅游都会实现28天免费置换入住。然而，当老人们买完房付了钱，问起怎样置换，辰远公司却对这一答应通盘否认。

公司的否认让想要靠买房投资养老的老人大喊被骗被骗。

假如不是售后包租的答应，王汉强也不会这么敏捷买房。当初全款付出的60多万元，此中很大一笔是积攒下来为儿子看病的钱，也有20万是从亲朋处借来的钱。年过古稀的他在这所效益一样平常的小医院谨小慎微泰半辈子，疫情最严肃时，医院不接诊平常病症，他还切身熬药送药，治好了一位92岁老人的糖尿病足。然而，即便善于把脉问诊、发现病人的症灶，他却无法勘破“海景房骗局”，让自己背上数十万的债务。

那些通过假仳离证、假流水办贷款买房的老人更是遭到当头棒喝，他们当初之以是同意贷款，正是由于按照公司“以租养贷”的答应，他们并不须要担心还贷，但现在，毫无还贷本领的他们不得不背上巨额债务。

51岁的陶江，由于轻信海景房的将来升值空间，于2019年1月花36万买了一套银滩海景房。他没有那么多现金，就拿积攒一辈子的存款10多万，付了一部门房款，余款是在辰远公司为他办假仳离证和假流水下，从乳山农商行贷的，限期10年。他每月须要还贷2300元。

然而，陶江是个农夫，在农地里一年忙到头也只能赚两三万块钱。他又身患糖尿病和高血压，每年买药就要花去1万多。他险些没有偿贷本领，只好跟朋侪借了5万块钱，头两年困难维持着还了部门贷款。2020年底收房后，他才发现原来并没有所谓的“以租养贷”，将来的房贷还是要自己还，这时他彻底瓦解了。

不止陶江，另有至少数十名老人，深陷债务压力中，困难度日。2021年1月，他们联名给乳山市农商行向导写了一封信，表现将制止交纳按揭款，还详细陈诉了辰远公司以包办假仳离等本领帮办贷款的情况。

但银行没有覆信。至今，大部门老人依然在透支自己的老年生存还贷，原来依靠菲薄的退休金和“棺材本”聊度老年的寂静日子变得非常窘迫困窘。

房价泡沫早破了

现实上，买完海景房回抵家的那一刻，许多老人如梦初醒，隐隐为自己的“急忙买房举动”感到后怕。

姚晴云事后特意搜了乳山本地二手房的代价，发现自己买“贵”了。贩卖职员所声称的“将来升值空间”是个幌子，本地二手房代价才3000多元/平，而她买的已近9000元。这意味着，她高价买的房子根本没有转手空间。

毕竟上，乳山的海景房依靠忽悠式营销，诓骗外地人，一手房代价和二手房代价早已形成两个摆脱严肃的市场。

银滩的上百个开辟商，在已往的20年间，把银滩的房子倾销到天下各地，也相继召唤了一批批来自天南海北的人，兴冲冲地涌入乳山银滩。他们和姚晴云、王汉强相似，都是被穷游团的大巴车载去以后，在忽悠式宣传和限定人身自由下买了房子。

他们偶然中助推了一手房价的攀升。央视2009年的观察报道指出，最火热的时间，每天都有几十辆大巴车驶往乳山银滩。银滩海景房售价也一起水涨船高。根据上述央视报道，2006年，乳山银滩的房价不到2000元/平，在短短三年时间上涨到6000元/平。

乳山市新建商品房成交均价数据表现，2015年-2019年，银滩新建商品房代价上涨显着，同比上涨约42.9%，2020年疫情发作以后，上涨趋势放缓，银滩一手房成交均价在7500元/平。凤凰网《风暴眼》查询乳山市房屋信息公示平台，乳山市银滩最新月份的一手房成交均价，已降落为6500元/平。

这也意味着姚晴云等人于2018、2019年购买的商品房已是房价顶峰。

而一手房的代价并不能代表他们手握房产的真实代价。姚晴云等人高价买的海景房流畅很差，险些无人问津。家在河北的冯文敏深有了解。她于2009年，花4、50万在乳山银滩买了两套海景房，直到现在也没卖出去。她真正相识本地楼市后，干脆连中介都懒得找了，白搭功夫。两套公寓房不绝闲置，只是偶然一年里有几天时间，她和家人去暖暖房，聊以慰藉。她的多位同亲买的海景房，同样也烂在手里。

二手房代价早在2011年始，就已经疲软，以后固然历经跌荡升沉，但是最高峰时仍旧维持着与2011年相差无几的程度。

安居客数据表现，2011年乳山二手房均价曾达3600元/平，到2015年一度降至2700多元。走低两年后升温，到2018年攀升至近4500元/平。不外疫情以后，二手房代价再次一起走低，险些跌回了2015年的程度，还一度被消息爆出“白菜价”，比作另一个“鹤岗”。

大概正是一手房和二手房的显着差异，乳山市房屋信息公示平台有选择性公布数据，只公布一手房当月的网上签约数据，而不再公布二手房数据。

而为了维持一手房的代价走高，银滩开辟商费经心机地在外地购房人和海景房真实情况之间竖立坚固的屏蔽。东北人邓杰在乳山干了13年房产中介，他见过一批批看房团来到乳山，深谙此中的原理。“我们这儿带电梯的55平二线海景房，二手房只要16.8万元，折合3000多元/平，而新居则大概到达8000多元/平的代价。外地人要是看到二手房价，他能去买七八千的吗？”

王汉强曾有时机越过屏蔽，但被贩卖职员实时拦住了。在与凤凰网《风暴眼》的谈天中，王汉强回想了一个插曲。他在乘大巴车前去售楼部的路上，偶然间在路边草坪上捡到一张其他中介公司的宣传单。还没来得及细看，他的贩卖顾问就仓促忙把宣传单收走，告诉他“这都是骗子，不要看”。他事后追念，假如看到上面真实的二手房生意业务代价，决对不会买那套海景房。

狂奔后停滞，被海景房吞噬的海边都会

乳山市银滩房地产代价割裂的背后，是银滩地产开辟的一起狂奔。

银滩定位为旅游度假区，2005年掀起海景房开辟高潮，以后十年间，在细沙如云的银滩，沿着海岸线绵延二十公里，纵深3公里，建立了200多个海景房项目，席卷60万生齿，覆盖整个乳山市生齿。

固然乳山市不绝未公布银滩的地产数据，但是作为乳山市楼盘开辟建立的重点地区的银滩，透过开辟建立和贩卖数据的对比，可以管中窥豹，银滩房地产长期面临的库存压力有多大。

在乳山市年鉴中，乳山市的开辟施工面积和贩卖面积曾作为重点数据被列出，譬如2006年乳山市开辟施工面积299.19万平方米，而贩卖面积79.16万平方米；2010年，乳山市开辟施工面积438.62万平方米，贩卖面积128万平方米。贩卖面积仅仅相当于当年开辟施工面积的1/4。这也意味着，每年贩卖数据完全赶不上施工建立的速率。

这一征象大概更严肃，2013年后，乳山市年鉴不再披露开辟施工面积和贩卖面积的干系数据。

真实的生意业务数据超乎人们的想象。凤凰网《风暴眼》在乳山市房屋信息公示平台上随机查察了30个房产项目，发现无论是建成多久的小区，停止现在仍有大量房屋未售出。上述30个房产项目标未售率高达32%。以2014年就已得到预售允许证的花千墅小区为例，答应预售752套，仅售出65套，直至现在仍有687套未售出。

不但楼盘现实消化迟钝，乳山市规划的配套办法也跟不上楼盘开辟建立的速率，被舆论颇为诟病。根据《乳山市都会总体规划（2005-2020）》，远期规划在银滩新城区建立新的市级贸易服务中央，包罗大型贸易服务办法等。规划在银滩设一处综合性医院，占地面积约10000 平方米，床位约200张，并健全社区卫生服务网络。

但现实上，“现在本地并没有大型贸易中央。”房产中介孙斌称，取而代之的是，隔几个社区会有一些连锁超市。别的，医院固然有两三家，但是多位中介表现，医院的效益并欠好，医疗办法一样平常，假如抱病，各人还是风俗去20公里外的市区医院。别的，上述规划的小学、初中、高中院校也未落地。

根本配套办法的短缺，也导致入住率极低，尤其是入冬后的银滩，险些成了“鬼城”，即便是旅游火爆的夏日，入住率也不高。

蒋莉购房的小区有五栋楼，每栋楼14层，有近700户。她经常在夏日去小住一段时间，发现很少能看到人，只有到海边的路上能看到一些游客。她估摸着她的小区入住率不到1/7，而旁边的两栋小区，入住率更低。

和蒋莉同小区的陶江也有相似的感受。他曾于客岁6月在银滩的海景公寓房住三四天。晚上，他在小区里散步，诺大的小区通常只有十几户窗户透出亮光。

入住率低，制约着配套办法的发展和推进，配套的短缺又进一步低落人气，这险些陷入恶性循环。在凤凰网《风暴眼》的采访中，另有小区由于入住率低，无法提供会集供暖，而银滩的冬天湿冷，对于北方人来说，险些无法忍受。由于入住率低，银滩的交通也被人抱怨不方便。白天公交班次太少，半小时才一趟，晚上5点停运。出租车也很难打到，假如夜里忽然抱病，送到医院都是贫苦事。

海景房吞噬着这座都会的同时，也吞噬了购房的老人们。他们在开辟商报告的故事中信以为真，但现实都是开辟商的口头答应，并未写进有法律束缚力的条约中。即便老人想要诉诸法律，也经常以败诉告终。

姚晴云因拒绝收房和付款，被辰远公司一纸诉状告上法庭。感到愤愤不平的姚晴云也反诉了这家公司。官司打了一年多，姚晴云提供了当年收到的传单、公司演示的幻灯片、贩卖职员的谈天截图等证据，证实辰远公司矫饰宣传、违约在先，然而辰远公司对上述宣传一概否认。法院采信了开辟商的说法，不支持姚晴云打扫条约的要求，乃至还欺压实行姚晴云的全部房款，并讯断她付出违约金。

姚晴云拒绝收房后，才发现原来有许多老人和她一样，深陷海景房逆境。他们相互探询、统计所知的被骗人，仅仅长沙就有100多人，每人涉及金额在40-65万元左右；武汉也有600多人。而在他们之前，另有南京等地更多的人由于购买的海景房楼盘烂尾，维权十余年毫无结果。

然而，只要乳山银滩的楼盘库存未消化完，开辟商的游戏还会继续。本年下半年疫情刚刚好转，银滩的开辟商们快马加鞭地开辟新的都会，在四川攀枝花市等地建立贩卖点，推出100-300元的乳山看房团和养老生态概念，收割另一波老人。

（应受访对象要求，文中姚晴云、卢先琳、王心、邓杰、陶江、冯文敏、孙斌、蒋莉均为化名）