作者丨森罗
监制丨阑夕
据悉，淘宝天猫新权势周不停是大多数人寻找穿搭灵感时的首选地。
为了让人们离时尚“更近一点”，眼下这届淘宝天猫新权势周参加了很多新鲜玩法：除了先导片和线上活动外，主理方在北京打造了主题为“无穷之镜”风格体验空间，为消费者带来一场新颖风趣的时尚走秀大趴。期间，还发布了淘宝天猫新权势周举世云秀场秋冬9大流行趋势。在这场创意和科技加持的线下活动中，消费者可以零隔断感受到秋冬9大流行趋势的魅力。
“无穷之镜”这次活动，让当下对“打卡地”选择愈发挑剔的年轻人也纷纷以为新颖风趣，止不住观众参与进来的热情。
我们试着从两个维度来分析活动背后的逻辑。
创意维度：用科技创造沉浸感与尖叫声
一场乐成的线下活动，离不开脑洞大开的创意。
在时尚穿搭领域，传统的线下活动通常是围绕新品发布、模特走秀睁开，现场的互动项目和玩法都相对单薄，以至于现场参与者只能充当“看客”脚色。这种模式下，人们很难提起积极性，主理方甚至需要“现场氛围组”来防止冷场。
相较而言，“无穷之镜”在主题设计上大胆推陈出新，讲出一个充满奇幻色彩的配景故事：城市的某处突然受到时尚磁力干扰，进入结界的人将会被随即传送至9大次元之一。9大次元对应的正是此次发布的秋冬9大流行趋势，即，时髦知识分子、工装辣妹、复古活动、职场精英、摩登新中式、通勤汉元素、令媛巨细姐、南法庄园和城市活动。
从创意角度上看，“无穷之镜” 将科幻元素和时尚主题融为一体，充实调动起参与者的猎奇心理。在此基础上，“无穷之镜”的“镜”还有另一层隐喻：让参与者体验到尽大概多的时尚场景，找到最得当自己的时尚新表达。
一个内涵丰富的创意，如何出现给消费者？
淘宝天猫新权势周给出的答案是，运用前沿的科技工具——360子弹时间，来提拔活动沉浸感和意见意义性。
360子弹时间是运用MR技术（肴杂实际），将9大潮流趋势具象化、创意化出现出来的全新打卡方式。详细而言，参与者来到“无穷秀场互动区”后，会有55台相机进行360度拍摄，将拍摄瞬间的画面通过实时渲染合成为9大潮流趋势中的一种。参与者即可身临其境，来到对应的趋势场景，天生属于自己的时尚大片。
△ 绿幕+子弹成片的对比
全新的玩法引入，让“无穷之镜”得到了三方面赋能。
一是提拔了沉浸感：作为一个奇幻主题线下秀场活动，“无穷之镜”需要让参与者感受到未来感和科技感，如果仅靠静态的物料设计，很难让人们进入这个设定当中。360子弹时间的引入，让人们身临其境进入“结界”，在9大趋势的样板间中恣意穿梭，摆脱时空限制体验到一次前所未见的高端“打卡”。
二是低落了参与门槛：在一样平常的线下走秀玩法中，参与者会由于不自信、怯场等因素而自动回避。360子弹时间提供了一个无门槛的走秀舞台，参与者只要移步对应区域，1分钟就可以自动天生一支10s的时尚大片。这个简单、可玩性极强的环节能够有效提拔场内互动，让每个来到现场的用户都可以不留遗憾的“满载而归”。
△ 达人子弹视频
三是激发了人们的分享欲：一场线下活动想要乐成出圈，离不开参与者的自动分享。然而，要打动那些眼光独特，见惯了“大局面”的时尚玩家，就要提供超预期的玩法和体验。淘宝天猫新权势周开创性的在线下秀场中参加360子弹时间，为参与者提供了非常有吸引力的社交货币，以至于人们争相在朋侪圈分享自己的时尚大片，从而吸引到更多人的关注和参与。
社会学家欧文·戈夫曼以为，人们在社交场景中更愿意分享能够美化“自我形象”的内容，比如高端的打卡地、有意思的活动见闻等。淘宝天猫新权势周的火爆出圈，正是呼应了人们的社交分享需求：用一个充满新鲜感的创意和前沿的科技营销工具，丰富了参与者的娱乐体验。
在疫情反复的当下，淘宝天猫新权势周让用户在“附近”解锁了一次不一样的“打卡” ，让一批批参与者成为“无穷之镜”的种草人，从而吸引着源源不断的人流争相参加这场“全民时尚大趴”。
营销维度：“反客为主”，一次超预期的心智跨越
除了好玩吸睛的创意外，淘宝天猫新权势周还在营销策略上做足了“功课”。
一样平常而言，线下营销园地和活动时长有限。为了追求短时间的“快速打爆”，活动方会倾向于将现场权益向媒体、大V倾斜，旨在通过他们的影响力延伸延伸活动的生命周期。但淘宝天猫新权势周选择反其道而行：普通消费者和受邀前来的30位博主权益类似，均可以畅玩360子弹时间和别的环节。
更大胆的操纵是，淘宝天猫新权势周没有邀请专业模特到场。这意味着，主理方将主舞台完全放权给现场消费者。值得一提的是，现场观众还可以上身体验9大流行趋势的爆款单品，快人一步解锁自己的秋冬搭时尚。要知道，在通例玩法中，能抢先体验流行单品的都是品牌代言人和明星主播。
从局外人视角看，这个让观众“反客为主”的营销操盘背后，其实有这两方面的考量。
一方面，淘宝天猫新权势周作为一个处于成长期的时尚穿搭IP，需要进一步提拔品牌影响力。而最有效的方法就是直接对话消费者和潜在用户，这也是淘宝天猫新权势周作为从线上走向线下的核心逻辑。包罗活动中发布的秋冬9大流行趋势，也是为全体消费者量身定制的秋冬穿搭办理方案。
当观众成为活动主角后，9大流行趋势也就能和人们发生“千人千面”式的化学反应。这些穿搭组合借助360子弹时间“成片”后，将通过参与者的自动分享不断裂变，从而放大趋势资助更多消费者进行穿搭决议，真正意义上“从买家来，到买家去“。
消费者在9大流行趋势中找到各自的搭配方案后，一定会加深对淘宝天猫新权势周的认同感。有了这些用户基础，淘宝天猫新权势周的品牌势能将持续提拔，同时为后续的活动打造“蓄水池”。
另一方面，淘宝天猫新权势周也在借此契机输出一种“自我做主”的时尚理念。对于普通人来说，“时尚”其实是个熟悉又陌生的概念。它似乎无处不在，又似乎是大洋彼岸的四大时装周和那些“穿普拉达的女王”们的专属称呼。在这种叙事中，时尚成了“自上而下”的存在，似乎只有出现在明星大咖身上的搭配才能称之为“时尚”或“潮流”。
但淘宝天猫新权势周想表达的是，时尚无需“按资排辈”，每个人都可以成为自己生存穿搭的主角。基于此，“无穷之镜”才将活动现场定位为完全“中立”的多棱镜，由用户随心所欲“照亮自己的美”，将这场活动变成一份意义非凡的影象。
综上所述，淘宝天猫新权势周本质上是一个平台方和消费者共建的线下秀场。每个来访者都会不自觉的以“主人翁”心态参与其中，从“试穿”、“走秀”、“成片”到转发、安利，共同推动淘宝天猫新权势周成为时尚圈的一张崭新名片。
写在末了：不破不立，定义新式时尚
从变乱营销角度看，淘宝天猫新权势周是一个“化繁为简”的范例：将丰富的科技元素转化为360子弹时间如许的科技营销工具；将9大流行趋势转化为大家皆可参与的数字化样板间；将一板一眼的线下秀场转化为消费者“C位出道”的奇幻舞台。
从行业发展角度看，这届淘宝天猫新权势周人潮如织恰好阐明，越来越多的用户盼望为自己的时尚穿搭做主，将自己党肆光点变成“时尚”的一部分，而不是去追逐“别人的影子”。
而相关品牌也应该苏醒熟悉到，时尚不该只是少数人的时尚，而应该“普惠”多数人。基于此，品牌在营销筹谋的同时应该学会走进消费者，谛听他们的声音。让普通人也感受到时尚穿搭为生存带来新体验。 |
