一、爆款产品之始祖鸟冲锋衣
始祖鸟冲锋衣作为中年男性 “新三宝” 之一，在中产心中占据着紧张职位。其价格高昂，却依然受到追捧，原因在于其出色的防风、防水性能以及时尚潮流的推动。
始祖鸟是加拿大的专业户外服饰品牌，背靠芬兰的亚玛芬体育。其发展进程颇为曲折，最初是阿迪达斯旗下品牌，后被亚玛芬收购。2019 年，安踏团结腾讯等合伙人收购亚玛芬，始祖鸟也随之归入安踏麾下。
始祖鸟的各款冲锋衣售价在 4 千元到 8 千元不等，甚至另有更贵的 2 万元以上，却
仍然紧俏。这得益于其在质量、计划和服务上的字斟句酌。比如面料上，使用防水又透气的材料；制作工艺上，采用三层压胶，胶宽只有 13 毫米，每英寸缝 16 针；还提供三次免费清洗服务。
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随着 “山系穿搭” 潮流的兴起，始祖鸟冲锋衣搭上了时尚的快车，成为了大众眼里的新一代时尚品牌。今年 618 大促，主打户外生活场景的山系风、性能风服饰销售额同比增长超 50%。冲锋衣作为被提及频次最高的山系搭配，在时尚圈大火。始祖鸟依附热门单品冲锋衣，征服了大批向往都会户外风潮的中产阶级。只管价格趋近奢侈品，消费者买单的热情依然不减。在淘宝始祖鸟官方旗舰店，2600 元至 6400 元不等的冲锋衣都出现了断货情况。
10 月 17 日，安踏体育发布 2022 年第三季度营运表现，主品牌安踏、FILA、包罗始祖鸟在内的其他品牌零售金融分别同比获得了中单元数正增长、10%-15% 增长、40%-45% 增长。这也分析，高端户外正在成为紧张的增长曲线。
山系穿搭往往与复古、日系、性能等风格相结合，不同潮流的融合撕掉了户外穿搭 “严肃”“硬核” 的标签，让平凡人也能轻松驾驭。始祖鸟冲锋衣在计划元素上也讲究功能性与雅观性并存。多口袋的计划方便在户外携带工具，三合一、内胆可拆卸让人们可以根据气候调节衣服厚度，撞色、拼接则给衣服增加了时尚感。叠穿作为山系风格的精华，也被都市户外拥趸们发扬光大。
始祖鸟冲锋衣的风靡有迹可循。始祖鸟作为户外品牌中的 “天花板”，功能配置毋庸置疑，采用 GTX pro 的三层压胶面料，防风防水透湿透气，且具有最好的耐用性，得当高山等恶劣情况。该面料成本就要上千元，这也是导致这件冲锋衣价格贵的原因之一。
始祖鸟冲锋衣在计划上简约而不简朴，线条流畅、剪裁得体，显现出一种低调的奢华感。版型计划合理，可以或许顺应不同身材的穿着者。同时，该款冲锋衣的剪裁非常贴身，可以或许减少风阻，提高穿着舒适性。别的，该款冲锋衣的袖口采用可调节计划，可以或许顺应不同手臂粗细的穿着者。
始祖鸟冲锋衣的耐用性也非常出色，纵然颠末长时间的使用，依然可以或许保持良好的外观和性能。比如在报告雪山攀岩极限运动的影戏《垂直极限》中，男主角给女主角在不到三十秒的时间里就戴好了始祖鸟标志性的兜帽，其时整个 10 级大风愣是没把帽子重新上吹走。另有在 ins 上有一波素人闲来无事拍段子，此中一个叫做 jcallred 的 TikTok 用户在网上发了本身一段穿着始祖鸟冲锋衣跳水的短片，结果当他登陆以后大家都惊了，只见冲锋衣没湿不说，衣服上的水珠还在不断滚动。厥后一行人更是掀起了 “始祖鸟淋浴挑战”。
始祖鸟冲锋衣之所以云云出圈并不是因为单纯的贵，而是贵的有原理。始祖鸟的首创人（Dave Lane）说了，哥做始祖鸟不是为了让你跟风的，是让那些有信念的人去传递正能量的。大佬们最开始被始祖鸟洗脑，就是被他们用一件冲锋衣来掩护地球的诱人大饼所吸引。比如 Lululemon 首创人 Chip Wilson 在野外激情演讲号召大家掩护荒野时穿了一件鸟。英国王室两兄经常在外三下乡，公理能量到处撒的标配也是始祖鸟。这对于始祖鸟来说无形之中也是一种名片加持。
始祖鸟的计划核心是你们随便跟风，哥只做我想做的。随便拎一件现在的始祖鸟和几十年前的款式对比一下，就跟复制粘贴一样。当然数十年如一日的做一件事儿这点就跟一样平常专注，只深耕于某个本身感爱好范畴一样的老钱如出一辙，这也是为啥他们愿意雷打不动的去穿他家衣服的原因。回过头再看今年大火的 Beta Lt 硬壳防水冲锋衣，大家依然买的就是一个原汁原味儿。
在这个过程中，人家也从不跟风，不会像市面上的户外品牌，今年性能风火我就性能，来岁印花图案火我就印花。即便是跟别人互助也会不停保持本身的极简调性。你敢想他家为了对峙本身的计划原则还直接拒绝过 Virgil，之前这哥在 LV 20 年秋冬男装谢幕时穿了一件本身改造的蓝色始祖鸟外衣，其时始祖鸟这边看到后就不爽了直接吐槽他不打招呼擅自改衣，最后直到两边一顿好说歹说始祖鸟才答应了这门亲事。在这过程中可见，就连不停脑洞著称的 Virgil 都得向始祖鸟妥协，包罗另有 Beams 以及今年和 Jil Sander 的联名款，同样是甭管对方咖位多大，两边互助再重磅，始祖鸟标志性的基本款式都不曾改变。
当然除了显贵又能装咖和如一始终的极简廓形计划，始祖鸟最让人上头，也是最具硬通货潜质的是它的功能性。他家冲锋衣最让人影象犹新的点就是又轻又薄，拎在手里和一件短袖的重量相差无几，甚至有网友还实验过一连叠穿 15 件始祖鸟，因此大家现在也叫始祖鸟 “叠穿之王”。另外他家冲锋衣穿起来很能防风，防水性出众。但市面上一样平常的冲锋衣但凡是防水好的透气性就差，经常走不了多久会捂出一身汗，但他家冲锋衣很好使用剪裁规避了这点，走起来称身又没有捆绑感。当然鸟的冲锋衣为啥各方面功能性都这么牛，这就要说到他家用的 “世纪之布”——Gore-tex 戈尔特斯面料背后藏的 “科技与狠活儿” 压胶技术了。
冲锋衣的风靡也让不同品牌纷纷推出山系穿搭。比如北面推出 “都市肌理” 系列，主打都会即自然的山系风格，始祖鸟以 FAST & LIGHT CAMP 为主题推出全新山系产品线。传统户外服装品牌玩起了轻户外，户外装备品牌、运动品牌、快时尚品牌、新消费品牌也纷纷推出山系穿搭。以帐篷起家的牧高笛，在 2020 年成立独立山系服装品牌 Mobi Villa，开辟山系服装这一细分市场。
露营品牌 Snow Peak 也在服饰范畴探索出一条道路，推出过 TAKIBI、FR 2L Down 等多个山系服装系列。运动品牌出身的李宁，客岁与纽约陌头品牌 Chinatown Market 联名，推出都市户外系列头号企划。同样在 2021 年，PUMA SELECT 时隔七年重启 MMQ 系列，2022 年冬季系列主打 “从都市与山河之间探求平衡点” 的山系风格服饰。快时尚品牌也打响户外筹划，H&M 的都会漫游者系列、优衣库和山系品牌 White Mountaineering 联名，让户外也可以百搭。在新消费品牌中，依附防晒小黑伞被人们熟知的蕉下，如今正在冲击国内 “都会户外第一股”。亵服服饰品牌蕉内将防晒衣融入户外场景，Ubras 发起了秋日骑行运动，探索都市户外乐趣。
梳理不同品牌的山系穿搭，会发现山系产品类型十分丰富。从裤装来看，有工装裤、冲锋裤、气球裤等多种款式，以及软壳裤、硬壳裤、灯芯绒裤等许多材质。从鞋来看，露营鞋、大黄靴、运动鞋、马丁靴等不同鞋款，都能搭出山系风格。不同商品的价格随品牌不同有很大差别。始祖鸟作为绝对王者在价格上遥遥领先，基础款防风夹克到达 2600 元，GORE-TEX 科技面料的硬壳夹克到达 7000 元。
始祖鸟冲锋衣的盛行也引发了一些争议。比如始祖鸟龙年冲锋衣，原价 8200 元，现已被炒到了 1.2 万元。有人认为这是 “神器”，也有人认为这是 “智商税”。判定一件冲锋衣是不是 “智商税”，主要就是看它的价格与配置是否成正比，以及它值不值得买。说实话，始祖鸟的这件龙年限定冲锋衣，可能是在特别的时间、特别的情况下才会被炒得这么火。单从外观上来看，还真有些像外卖小哥的 “工服”，对于不懂冲锋衣，或是不玩户外的平凡人来说，看不出有多么高端。当然有 “鸟粉” 会说配置好，确实没错，但抛开材料、工艺等成本费的话，实在鸟家的衣服溢价也是蛮高的。
不外，始祖鸟的成功当然离不开这些年运动户外风的盛行，但品牌创建身份认同和阶级标签绝不会依靠盛行风潮。始祖鸟将本身与奢侈品牌拉到同一纬度，模特刘雯在 2020 年成为品牌首个代言人。始祖鸟曾日本潮流品牌 BEAMS、英国滑板品牌 Palace、英国计划师品牌 Greater Goods 等推出联名系列，也曾亮相《毒液》等影戏。种种活动都是为了贴近时尚、年轻人。高端户外 — 链接时尚 — 用生活方式绑定中产钱包，始祖鸟走出一条向上的破圈之路。
正因云云，始祖鸟在中国的管理团队也呈现出专业属性递减的趋势。始祖鸟在中国履历了经销商、亚玛芬中国到安踏三个发展阶段。2000 年左右引入中国时，始祖鸟独家经销商团队核心员工几乎都由户外爱好者构成，攀岩、探险爱好者，摩托车赛手，或者从戈尔公司（GORE-TEX 品牌母公司）转投而来。
时下这一波始祖鸟热兴起多为中产阶级在推波助澜，尤其是须要彰显本身位置的新中产。始祖鸟已经超越实用范畴，而成为品位、格调、消费本领以及社会职位的象征。而且，冲锋衣那种随时准备在户外冒险的想象，也给予新中产一种 “变身” 的幻觉：不确定性在被顺从，一切会越来越好。
始祖鸟从一个小众的、专业的、有口皆碑的户外品牌变成一个盛行品牌，也就这两年的事变。它的价格比以前更贵了，官方旗舰店上冲锋衣的价格平凡在 5000 元以上，尤其是经典的 “硬壳”、也是最为昂贵的，甚至在万元左右。一些经典款式基本秒没，许多人转而到线下旗舰店购买，甚至排起了长队。
始祖鸟被疯抢，固然背后离不开品牌方的成功营销，但消费者着实也是一个愿打一个愿挨，比如在交际媒体上占据主要话语权的中产阶级。戴锦华教授说，中产阶级一边是文化生产者，一边是有消费愿望和有消费本领的群体，市场总在围绕着他们转。同时，这批有本领、有知识、有文化、有话语权的中产也把握着交际媒体的方向，他们在意的、感爱好的、偏爱的内容最轻易成为话题。
始祖鸟的众多新拥趸中，年轻的新中产的表现尤为抢眼。有国外代购说，找他代购始祖鸟的基本都是二三十岁的年轻人。对于那些过了不惑之年成熟稳重的中产而言，他们已经不必迫切火燎地向别人宣告他们的存在，公司中层以上的管理职位、给孩子买的天价学区房、朋友圈里一家人其乐融融的万圣节合影，无不佐证了他们的功成名就。刚跻身的新中产才有更猛烈的表现激动。
法国著名社会学家布尔迪厄在洋洋洒洒的巨著《区分：判定力的社会批判》中说，任何意见意义都不是自然的和纯粹的，都是习性、资源和场域相互作用的结果。一个阶级在发展过程中，须要通过经济、政治、文化确定本身的身份，并将本身与其他阶级区隔开来。布迪厄说：“意见意义预先作为‘品级’的特别标志起作用。” 文化区隔是中产阶级的惯用手法，他们通过品位、格调、意见意义来明白本身的阶级边界。
始祖鸟完善具备了这个功能。它有价格上万的产品，也有大几百、小几千的产品（比如 T 恤、腰包、背包），无一例外都有大大的、显眼的品牌标志。此前，安踏高管 “始祖鸟购买经典款须要配货” 的说法引发争议，这多少分析白始祖鸟与爱马仕这样的高端奢侈品仍有一个阶梯的差距，但它并未便宜的价格也决定了品牌不会是 “大众货”，足以彰显消费者的品位与本领。
所以，新中产们并不仅仅是把始祖鸟看成户外运动的着装，它更广泛地出现在上班、休闲娱乐、商务谈判等场合。当我们看到有人穿始祖鸟挤地铁或者坐头等舱，都不必感到意外 —— 虽然这些场景中，始祖鸟并不能充分发挥它的功用。这时，新中产只能在户内创造户外的场景。客岁，TikTok 上就病毒式流传着一个挑战：穿上始祖鸟，然后用淋浴头喷本身。这种挑战本身就是新中产的一次 “宣言”：我买得起始祖鸟，我可以跟上每个盛行热门，我是驾驭趋势的人。
而继让 FILA “起死回生” 后，安踏这一次又有将始祖鸟捣鼓得风生水起的架势。消费主义有句著名的口号，“把冰卖给爱斯基摩人”。生活在冰雪世界里的爱斯基摩人并不须要冰，就像困在格子间的新中产并不须要昂贵的户外装备，但消费主义通过赋予物品 “符号”，给了消费者通过消费获得交际、恭敬、自我实现等感觉，人们就有源源不断的动力去购买那些也许他们并不须要的东西。
始祖鸟冲锋衣的材质主要包罗涤纶 (聚酯纤维) 和锦纶 / 尼龙 (聚酰胺纤维)，主要功能为防水、耐磨、防风、轻巧。始祖鸟冲锋衣的面料大部分采用 GORE-TEX 面料，GORE-TEX 面料在冲锋衣面料中防水指数较高。始祖鸟是行业内率先采用压胶技术的品牌，在包管轻量化的同时让衣服如钢铁般坚硬，而且在机器制衣当道的时代，对峙人工制作的传统，单品的拉链、抽绳和按扣等细节部分均由专业工匠亲手完成，每一件单品都会通过严格的防水和性能测试。
始祖鸟冲锋衣有细致的分类，包罗通勤、凹造型、户外，从 SV（恶劣气候）、AR（全情况），到 LT（轻量级）、FL（敏捷）、SL（超轻量）等，以满足不同人在不同场景中的需求。
轻、薄，是穿上始祖鸟冲锋衣的第一感受，它甚至不像一件外衣应该有的重量。冲锋衣稳重耐用的计划，击中了中老年群体的审美。
随着夏季的到来，气温渐渐升高，户外运动爱好者们也开始期待着穿上轻薄、透气、舒适的装备，接待炎炎夏季的挑战。始祖鸟夏季冲锋衣正是您最佳的选择，它不仅具备出色的透气性、防水防风等功能，还采用环保材料，让您在享受户外运动的同时，为地球环保贡献一份力量。
产品特点：
- 轻薄透气：始祖鸟夏季冲锋衣采用高科技面料，具备出色的透气性能，让您在运动中保持干爽舒适。
- 防水防风：产品采用防水防风面料，可以或许有用抵御小雨或轻雾气候，确保您在户外运动时不受气候影响。
- 速干排湿：高科技速干排湿面料有助于加速水分蒸发，保持衣物的干燥和舒适，让您在户外运动中始终保持干爽。
- 环保材料：始祖鸟夏季冲锋衣采用环保材料制作，减少对情况的影响，让您在享受户外运动的同时，为地球环保贡献一份力量。
- 多功能计划：产品采用多功能口袋和拉链计划，便于收纳小物件和手机等随身物品，同时提供便捷的储物空间。
- 舒适贴身：始祖鸟夏季冲锋衣采用人体工程学计划，贴称身材曲线，穿着舒适自若，得当各种户外运动场景。
适用场景：
- 徒步旅行：始祖鸟夏季冲锋衣适用于各种徒步旅行场景，让您在炎热的气候中保持干爽舒适。
- 山地骑行：山地骑行时，始祖鸟夏季冲锋衣可以或许提供良好的透气性和防水防风功能，确保您在户外运动中安全舒适。
- 露营探险：在露营探险时，始祖鸟夏季冲锋衣可以或许应对各种恶劣气候，让您在户外运动时更加自信和从容。
总之，始祖鸟夏季冲锋衣是您在炎炎夏季中畅享户外运动的最佳选择。它具备出色的透气性、防水防风等功能，采用环保材料制作，为地球环保贡献一份力量。赶快举措起来，选择始祖鸟夏季冲锋衣，让您的户外运动更加安全、舒适和有趣！
二、爆款产品之昂跑跑鞋
昂跑跑鞋作为小众又昂贵的洋品牌，精准击中了中产阶级的消费和生理需求。其价格贵过 Nike 和 Adidas，却依然受到中产的青睐，原因在于其拥有 “黑科技” 加持。
昂跑来自瑞士，2010 年由瑞士前职业铁人三项运动员、三届世界冠军奥利维尔伯恩哈德与两位好友兼跑步爱好者一起开办。品牌不停秉持着缓震着陆、强力回弹、轻盈质感的计划理念，致力于为世界带来革新性的跑步体验。其推出的多款跑鞋和功能性跑步服饰装备，以专业运动人体跑步工程学为计划核心，让跑者在跑步时可以或许感受到毫不费力的畅跑体验。
昂跑的 “黑科技” 包罗独家的缓震技术 CloudTec、Speedboard 推进板、Helion Superfoam 泡棉等。CloudTec 布局缓震科技通过多个 Cloud 模块的组合和形变，将冲击力分散到水平和垂直两个方向上，到达缓冲的效果，具有缓震、稳定、轻量的优点。Speedboard 速度板技术通过板材的弯曲和回弹，为跑者提供更好的推进力和加速感，同时还能提供稳定的支撑和抗扭转性能。Helion Superfoam 泡棉中底泡棉是一种由 EVA 和 OBC 泡沫的混合物制成的缓冲材料，更轻量、缓震和回弹，同时具有更强的稳定性。
别的，昂跑还通过名流效应，找来了网球巨星费德勒做代言人，进一步强化了其 “中产” 的符号。2019 年11 月，费德勒宣布入股昂跑。背后的故事颠末各种演绎变得越来越传奇，费德勒和身边的人都穿昂跑，两位首创人遂约请费德勒入股，两边快速告竣共识。费德勒比任何人都更相识全球运动服装巨头的规模、影响力和影响范围，他的加入为昂跑带来了极高的关注度和品牌价值。
昂跑的价格定位在中高端，一双鞋的均价在 1000 元以上，中高端鞋款高出 2000 元，基本不打折。这种定价计谋既能让穿着的人有身份认同感，又不会因为价格过高而让消费者望而却步。昂跑的目的用户是追求品格、价格不敏感的中产阶级，他们愿意为了舒适、有科技感、有品牌价值的产品买单。
昂跑还注意环保理念，推出了 Cyclon 订阅服务和可接纳的跑鞋 Cloudneo。Cloudneo 采用大量蓖麻籽身分的生物基材料 PA11 来制作，鞋身摒弃了石油基质料，能拆解并制成新的鞋件，并再次制造成新的 Cloudneo。这种接纳是循环往复的，表现了昂跑的环保意识和可连续发展理念。
昂跑在中国市场的表现也十分出色。推出中国限定配色跑鞋，重押中国市场。2018 年进入中国市场并在上海设立中国区总部，2022 年推出 CloudxShift 虎年特别配色版跑鞋，为 CloudxShift 鞋款加入蓝色和绿色，并与艺术家 LokNg（吴文华）互助，推出联名计划的新年红包、福字帖等周边产品。昂跑在中国加速渠道布局，开设了较多线下门店，尤其是在北京、上海、深圳等高端商圈内。
昂跑在跑鞋垂直范畴不断发展，针对跑鞋做了更多矩阵细分，包罗竞速比赛系、稳定支撑系、缓震系、越野户外系、休闲慢跑系等，满足不同跑者的需求。
总之，昂跑跑鞋以其 “黑科技”、名流效应、环保理念和价格定位，精准击中了中产阶级的消费和生理需求，成为了爆款产品。
三、爆款产品之小熊电器
小熊电器曾经是 “网红” 品牌，靠 “高颜值” 小家电走红。然而，随着时间的推移，小熊电器的产品格量问题频发，口碑降落。小熊电器的问题在于太过看重外表和营销，而忽略了产品本身的质量和创新。在消费升级的大情况下，小熊电器如果只是一味地追求 “高颜值”，而忽视产品本身的价值，最终只会失去消费者的信任，被市场淘汰出局。
从 2006 年创立以来，小熊电器以酸奶机起家，推出了众多高颜值的小家电产品，涵盖厨房电器、烹调用具、婴童产品、生活电器等 120 多种品类，1000 多个 SKU。依附可爱圆润的外观计划和与电商平台的深度绑定，以及网红直播、交际媒体等新兴营销方式，小熊电器迅速打开市场，成为 “网红” 品牌的代名词。2019 年，小熊电器顺遂上市，成了创意小家电范畴的首个股票。2019 年至 2020 年，“宅家经济” 更是让小熊电器迎来高光时候，业绩再创新高，股价一度飙升至 70 元以上。
然而好景不长，2021 年，小熊电器的增长势头开始放缓，营收和净利润双双下滑，归母净利润更是大降 30%。与此同时，越来越多的人开始吐槽小熊电器的产品格量问题。在黑猫投诉平台上，有关 “小熊电器” 投诉量高出了 800 条，内容涉及产品格量、售后服务等多个方面。在乐居财经、凤凰网、手机网易网等多个平台上，也能看到小熊电器因产品格量问题频遭用户投诉的报道。比如压面机模具掉铁屑、电热锅泄电、水壶生锈、辅食机塑料盖子掉塑料被孩子吃进去、氛围炸锅有瑕疵且换机后仍有问题、婴儿调奶器频出故障等。别的，小熊电器还屡遭监管点名，多项产品被通报不合格，如摒挡机 “布局” 项目不合格、安抚奶嘴和加湿器被抽查不合格、电水壶和吸奶器被抽检不合格等。
翻看小熊电器的财报，会发现公司在营销上的投入远超研发投入。2023 年，小熊电器的销售费用到达了 8.84 亿元，而研发投入只有 1.43 亿元。2024 年上半年，销售费用占营收比例高达 18.66%，而研发投入仅占 4.4%。小熊电器太注意营销，忽略了研发，导致产品没什么核心竞争力。产品太相似，质量问题又多，消费者自然就不买账了。
更紧张的是，随着消费水平的提拔，大家对小家电的要求也在变。消费者更看重产品的品格、功能和性价比，而不是那些花哨的外观。小熊电器如果只是一味地追求 “高颜值”，而忽视产品本身的价值，最终只会失去消费者的信任，被市场淘汰出局。
小熊电器在发展过程中碰到瓶颈的主要原因是产品线相对单一，太过依靠某些爆款产品。另外品牌影响力虽然在小家电范畴渐渐提拔，但在整个家电市场中的竞争力仍然有限。另有研发投入相对不敷，技术创新本领有待加强，这在竞争日益猛烈的市场情况下显得尤为紧张。
在消费升级的大情况下，光靠好看的外表已经不敷吸引消费者了。小熊电器太过依靠 “颜值” 和营销的计谋，虽然在短期内为其带来了巨大的流量和收益，但也为其厥后的困境埋下了伏笔。“颜值经济” 的本质是 “眼球经济”，它追求的是短期的视觉冲击，而忽略了产品本身的价值。小熊电器虽然推出了众多高颜值的小家电产品，但许多产品的功能却十分鸡肋，甚至被消费者吐槽是 “买椟还珠”。而太过营销虽然可以或许在短期内提拔产品的销量，但如果产品本身的质量和服务跟不上，最终只会侵害品牌的口碑。小熊电器在产品格量和售后服务上的缺失，已经引起了不少消费者的不满，这也导致其品牌形象大打折扣。
在瞬息万变的市场情况中，企业如果不能不断推出满足消费者需求的新产品，最终只会落后于竞争对手。小熊电器的案例，也给整个小家电行业敲响了警钟。在消费升级的大配景下，小家电行业已经告别了 “蛮横生长” 的时代，进入到精耕细作的新阶段。未来，小家电行业会有这些变化：第一，消费升级，品格为王。消费者对小家电的需求已经从 “有没有” 转向 “好不好”，更加注意产品的品格、功能和性价比。那些只靠外观吸引人、但实际上用处不大、质量也不太好的 “网红” 小家电，最终肯定会被市场淘汰。第二，科技创新，智能当道。随着物联网和人工智能技术的迅猛发展，智能化正渐渐成为小家电行业的紧张趋势。消费者期待更加智能、便捷、个性化的小家电产品，比方可以或许自动识别食材、调节火候的智能电饭煲，可以或许根据个人喜欢保举食谱的智能摒挡机等。
四、爆款产品之极米投影仪
极米投影仪曾经是中产阶级喜欢的时尚单品，然而，随着市场的变化，极米投影仪的销量开始下滑。原因在于大屏电视机的价格变得越来越便宜，智能电视的功能越来越强大，家用投影仪的内卷严峻，价格降落，以及消费者需求的变化。
大屏电视价格连续走低，尤其是当尺寸在 80 英寸以内时，价格降落幅度更为显着。而当电视尺寸上探到 80、100 英寸或更大尺寸时，售价呈多少级增长。相比之下，一台 3000 元左右的极米投影仪，就可以轻松投出 100 寸的屏幕，在性价比上具有一定优势。但随着大屏电视技术不断升级，价格渐渐亲民，对极米投影仪的市场造成了冲击。
智能电视功能日益强大，不仅可以毗连智能家居，成为家装智能的控制中心，还在画质等方面不断提拔。而极米投影仪在这方面相对薄弱，难以代替智能电视的职位。
家用投影仪市场内卷严峻，价格降落成为主要表现之一。根据 IDC 的数据表现，2022 年中国投影仪的均匀售价为 3900，到了 2023 年，成交价降落了 25.6%，2024 年还在连续走低。以低价高配出圈的小米，曾在 2022 年推出了首款投影仪小米 Redmi，标准版直接定价 999 元，进一步加剧了市场竞争。
消费者需求也在不断变化。从 2020 年出于尝鲜生理购买智能投影产品的因素占比为 27%，到 2024 年，占比降到了 12%。消费者对于智能投影产品的使用频率为 “低频使用” 的用户占比高达 54%。同时，消费者对于家电的需求早已发生变化，投影仪在消费者的心目中，需求度不断减弱。
在未来，极米投影仪须要认真思考战略，探求出路。一方面，可以加大技术创新力度，提拔产品的画质、音响效果等性能，以满足消费者对于高品格观影体验的需求。比方，极米科技可以连续投入研发资源，探索不同的表现技术门路，通过技术架构搭配国产化资源，推出具有更好表现效果的产品。
另一方面，极米投影仪可以拓展外洋市场，使用 “韶光机理论”，在发达国家卖火的产品，未来在不发达的国家也会火。目前，极米科技在外洋业务方面已经取得了一定的结果，如境外收入有所增长，产品在外洋市场获得了多个荣誉奖项。未来，极米科技可以继承坚定实行品牌出海战略与全球化业务布局，连续推进外洋本土化团队建设，完满线下渠道覆盖，提高品牌影响力及市场占据率。
别的，极米投影仪还可以优化产品方案，低沉运营成本，提高产品的性价比。同时，针对不同消费者的需求，推出更多价格段的产品，满足消费者多样化的需求。比方，极米科技可以在高、中、低端产品均有新品发布，布局低端市场，推出基于 1LCD 技术的子品牌快乐星球，单机售价仅 1599 元。
五、爆款产品之茉酸奶
茉酸奶曾经是国内销量第一的酸奶饮品，然而，随着食品安全问题的曝光，茉酸奶的口碑降落。其高价茉酸奶也跑不动了，门店呈现闭店趋势。
茉酸奶的问题在于多次使用逾期质料、偷工减料、不卫生制作等一系列违规生产行为，以及产品配料表中的脂肪、蛋白质配比出现问题。2024 年 2 月至 5 月上旬，新京报记者随机应聘进入北京市多家茉酸奶加盟店，发现诸多问题：使用逾期 40 余天的质料，如青稞、燕麦等被加入奶昔中售出，伙计甚至表现 “顶多拉肚子”；更换效期标签，不按时报废质料，或根本不使用效期标签；常温存放应冷藏的水果，水果变色、出水后，仍接着使用；偷工减料，不严格按照配料表足量放料；用工不须要工作职员提供国家强制要求的餐饮职员健康证实等。
除了被记者卧底曝光，茉酸奶还被上海市消保委点名。质疑其芒果酸奶奶昔的配料身分，对照检测数据中蛋白质和乳糖含量，可以发现该饮品用的酸奶量并不多，但脂肪含量却高得很奇怪，是蛋白质含量的 3.25 倍，是乳糖含量的 2.77 倍。别的，该款标明 “不另外加糖” 饮品被检测出含有蔗糖和麦芽糖身分。
茉酸奶还因价格问题引发争议。2023 年 7 月，茉酸奶曾发布一篇榴莲奶昔定价的调盘问卷，价格选项分别为 68 元、88 元、108 元以及 “我不买”，茉酸奶也因此走进大众视野称为 “酸奶刺客”。后又因其现制酸奶中是否含有植脂末深陷舆论漩涡。今年 3 月，茉酸奶因推出 “友好杯型” 被批评为变相涨价，同时又被上海市消保委点名产品身分与宣传不符。
这些问题的累积效应导致茉酸奶从高速发展转为急剧衰退，表现为门店扩张速度显著放缓，从高峰期的每月新增数百家门店锐减至个位数，且均匀客单价下调至 24 元左右，但好像仍难以挽回失去的市场份额和消费者信心。
在未来，茉酸奶须要加强食品安全管理，提高产品格量，以重新赢得消费者的信任。茉酸奶公布了相应改进步调，此中包罗立即与违规门店永世解约，团结行业第三方对天下门店举行细致检查等。线上周报，让食安管理高效化。茉酸奶天下 1600 多家门店在每日营运中，都必须全程对食品安全举行无死角的监控和检查。做好线上周报和月报核查，及时将相干自检自查资料上传至总部，让食品安全管理更加精致化和高效化。
全程监管，确保质料品格始终如一。为确保奶源纯度，茉酸奶从有机酸奶的源头抓起，有机牧场的每一寸土地均可溯源，草场土地颠末三年净化，答应不使用化学合成的化肥和农药。运输环节，茉酸奶质料由履历丰富的万纬物流保障全程冷链运输，采用全程 “班车化” 运营，以确保质料可以或许在同城当日限时到达终端。终端门店方面，茉酸奶将通过透明橱柜展示食材品格，让消费者亲眼见证所用食材的奇怪度。
目前，新茶饮竞争已从品牌端延伸至供应链端，品格上比拼也从幕后走向台前。茉酸奶在 2023 年 11 月引入了乳制品巨头君乐宝作为战略股东，两边在乳制品质料供应、新品研发、食品安全和策划管理等方面睁开了深度互助。作为现制酸奶范畴的先行者，茉酸奶深知，树立食品安全意识、落实食品安全主体责任不仅是品牌策划的重中之重，更是品牌能否破局发展的关键所在。
六、爆款产品之斯凯奇运动鞋
斯凯奇运动鞋被称为青年版足力健，在 2023 年赚疯了。其成功的原因在于找到了属于本身的 “舒适区”，依附着舒适度和性价比渐渐抢走耐克和阿迪达斯的顾客。斯凯奇的产品以舒适程度为主，同时也在不断拓展品类，试图走出本身的舒适圈，提拔品牌影响力。
斯凯奇在运动鞋市场中独树一帜，以其舒适的脚感和亲民的价格，成为了众多消费者的心头好。2023 年，斯凯奇的销售额飙升，成为了全球排名第三大的运动品牌。其成功的背后，离不开品牌对产品舒适度的执着追求和不断创新。
斯凯奇的鞋子经常被戏称为 “青年版足力健”，这一称呼也从侧面反映了其鞋子的舒适度之高。无论是年轻人还是老年人，都能在斯凯奇的鞋子中找到舒适的穿着体验。在小红书上，不少网友将斯凯奇的鞋子与老人鞋举行测评选力，也有网友将其纳入 “送给爸爸 / 公公的老年鞋” 清单中。虽然斯凯奇给本身的定位是追求时尚的年轻人，但在消费市场上，其产品却更受中老年人的接待。
斯凯奇的成功并非偶尔。品牌首创人罗伯特格林伯格在履历了上一次创业失败后，瞄准了空缺的休闲运动鞋市场。他把大量的精力放在供应链的管理上，注意产品的舒适度，而在雅观方面则相对较弱。这种计谋使得斯凯奇的鞋子在舒适度上脱颖而出，吸引了众多消费者。
斯凯奇的产品力和品牌力也为其业绩的增长做出了贡献。品牌在产品计划上不断创新，推出了多款经典鞋，如熊猫鞋。熊猫鞋以其萌趣的造型和舒适的脚感，俘获了一大批忠实用户。同时，斯凯奇还注意产品的多元化，涵盖了运动鞋、健步鞋、跑步鞋等多个品类，满足了不同消费者的需求。
在品牌营销方面，斯凯奇也有着本身的独特计谋。品牌约请了众多明星代言，如唐嫣、吴尊、窦骁等，借助明星的影响力，提拔了品牌的着名度和美誉度。别的，斯凯奇还通过赞助热门综艺、跨界联名等方式，打造了品牌年轻潮流的形象。
2024 年第二季度，斯凯奇的全球销售额再创新高，到达了 21.6 亿美元，同比增长了 7.2%。在中国市场，斯凯奇的销售额也同比增长了 8.2%。这一结果的取得，离不开斯凯奇在中国市场的深耕细作和不断创新。
斯凯奇在中国市场的发展可谓是风生水起。自 2007 年以合资模式进入中国市场以来，斯凯奇已在中国大陆地区开设超 3500 家线下门店，并在多个电商平台发展线上销售业务。品牌向成人及儿童提供涵盖专业运动、时尚潮流、生活休闲风格的鞋履、服装及配件，通过创新的舒适科技产品，为整年龄段消费者打造舒适、健康、安闲的生活方式。
为了进一步提拔品牌影响力，斯凯奇在中国市场不断推出新的营销计谋。比方，斯凯奇在成都春熙路开设了亚太最大的品牌旗舰店，展示了品牌对四川市场的重视和在中国市场的雄心壮志。别的，斯凯奇还调整了在中国市场的商业模式，将过往的 “批发模式” 转变为 “联营模式”，为品牌更机动地拓展市场提供了有力支持。
斯凯奇的产品以舒适程度为主，同时也在不断拓展品类。2023 年，斯凯奇与国际球星哈利凯恩签订终身合约，并推出足球鞋。同时，斯凯奇也不忘布局篮球运动市场，签约了 NBA 球星恩比德、朱利叶斯兰德尔以及特伦斯曼恩。今年年初，为了弥补女性产品的空缺，斯凯奇更是推出了瑜伽系列新品。在传统的瑜伽服饰上增加了抗菌防晒等技术，尽可能照顾到消费者的各种需求。
总之，斯凯奇运动鞋以其舒适的脚感、亲民的价格和不断创新的产品计划，成为了运动鞋市场中的爆款产品。在未来，斯凯奇将继承承袭 “舒适科技” 的理念，为消费者提供更多优质的产品和服务。
七、爆款产品之欧舒丹护手霜
欧舒丹护手霜曾经是 “护手霜中的爱马仕”，在中国市场风光一时。然而，随着市场的变化，欧舒丹护手霜的销量开始下滑。原因在于出圈产品单一，主打卖点 “纯自然” 已沦为护肤品牌烂大街的宣传语，高仿品频出，身陷维权打假风波，性价比低等。在未来，欧舒丹须要转型，以顺应市场的变化。
欧舒丹护手霜以其高品格的身分和独特的香味，一度成为护手霜市场的翘楚。其采用自然植物提取物和高品格的身分，如乳木果油、蜂蜜等，可以或许深层滋润修护肌肤，有用预防和修复皮肤干裂。然而，近年来，市场上出现了大量的高仿品，给欧舒丹带来了严峻的维权打假压力。
同时，随着越来越多的护肤品牌涌入市场，“纯自然” 的卖点已不再独特，欧舒丹护手霜的竞争力渐渐降落。别的，欧舒丹护手霜的价格相对较高，性价比低，这也使得一些消费者望而却步。
面对市场的变化，欧舒丹须要举行转型。一方面，可以加大研发投入，推出更多具有创新性的产品，以满足消费者不断变化的需求。另一方面，可以优化产品价格计谋，提高产品的性价比，吸引更多的消费者。同时，加强品牌建设，提高品牌的着名度和美誉度，加强消费者对品牌的信任度。
在产品创新方面，欧舒丹可以结合当下的消费趋势，推出更多具有功能性的护手霜产品。比方，针对消费者对手部照顾护士的需求，推出具有美白、抗皱等功效的护手霜。别的，还可以推出得当不同季候和场合使用的护手霜产品，如夏季的清爽型护手霜、冬季的滋润型护手霜等。
在价格计谋方面，欧舒丹可以考虑推出一些中低端产品，以满足不同消费者的需求。同时，可以通过促销运动、打折等方式，提高产品的性价比，吸引更多的消费者。
在品牌建设方面，欧舒丹可以加强与消费者的互动，通过交际媒体、线下运动等方式，提高品牌的着名度和美誉度。别的，还可以加强与明星、网红等的互助，提高品牌的曝光度，吸引更多的消费者关注。
总之，欧舒丹护手霜须要举行转型，以顺应市场的变化。通过产品创新、价格计谋优化和品牌建设等方面的积极，欧舒丹护手霜有望重新赢得消费者的信任和市场份额。
八、爆款产品之露露乐蒙瑜伽裤
露露乐蒙瑜伽裤作为又丑又贵的北美品牌，在中国市场疯狂收割中产阶级女性。其成功的原因在于抓住了疫情后人们对健康的重视，以及运动海潮的兴起。露露乐蒙在服装材质方面深入研究，采用高科技含量的面料，具有高延展性，可以或许更好地贴合女性的生理布局。别的，露露乐蒙通过和运动健身范畴内的着名流士互助，来到达倾销产品的目的，目的人群定位准确。
露露乐蒙是 1998 年在加拿大温哥华成立的品牌，首创人 Chip Wilson 看到瑜伽课上人们没有合适的瑜伽服饰，便抓住这个市场需求，对瑜伽服饰的功能性不断改良，很快做出了口碑和影响力。2000 年，露露乐蒙在温哥华开设第一家店，2005 年得到资源投资后迅速扩张，2007 年在纽约纳斯达克和多伦多证券交易所同时上市。多年来，露露乐蒙的销售额快速增长，2023 财年第二季度，其销售额同比增长 18% 至 22.1 亿美元，此中中国市场的营收为 2.77 亿美元，同比增长 61%。
露露乐蒙的瑜伽裤之所以可以或许卖爆，原因有以下几点：
起首，找准赛道。露露乐蒙一开始就敏锐地抓住瑜伽这个相对小众的市场需求，形成了差别化竞争，避开了与 Nike、Adidas 等巨头的正面博弈，成功实现弯道超车。
其二，做到极致。露露乐蒙在长期且连续的研发投入后，瑜伽裤有更高的 “技术含量”。比如 86% 尼龙和 14% 莱卡的科学面料配比、Slivere scent 防臭技术、裆部无缝裁剪，让它比其他瑜伽裤舒适感更强、排汗性更好、贴身性更好，同时也更修身、更能表现女性的身材曲线。这也让露露乐蒙的穿着场景并不局限于瑜伽场馆，许多女性一样平常生活中也会穿着，拓展了使用场景，无形中提拔了销量。
其三，瞄准中产女性。从一开始，露露乐蒙的定价就比力高，用户画像是 “24 岁到 36 岁之间，年收入 8 万美元以上的女性，受教诲程度高，有本身的房子，天天有一个半小时的时间锻炼，生活态度积极向上”，称谓她们为 “super girl”。露露乐蒙成为 “super girl” 的标识，在国际市场的扩张也复制了这一起径。其四，社区运营。露露乐蒙几乎不打广告，也没有请大牌明星当代言人，而是让平凡的瑜伽爱好者、运动员、创业者成为门店大使，在当地的瑜伽社区中充当意见领袖，影响其他社区成员。
同时，露露乐蒙在线下门店中，会不定期举行丰富多彩的社区运动，增能人与人之间的联结，加强消费者对于品牌的认同，将她们转化为品牌的 “自来水”。其五，确保品牌格调，提拔品牌溢价，让露露乐蒙成为一种身份、品位与生活方式的象征，让消费者毫不委曲花费更高的价格去购买一条瑜伽裤。
露露乐蒙的成功也得益于独特的门店品牌营销。在创立初期，露露乐蒙就对峙直营模式，门店全部自营。在北美，露露乐蒙的门店依托社区而建，服务固定区域的瑜伽爱好者，会定期请教练来店内教会员一起做瑜伽，门店的部分衣架安装滑轮，可以在须要时预留出运动场地。来到中国后，开店计谋从社区变成了 CBD、大型商场，但基于门店的社群运动并没有变。露露乐蒙签约的品牌大使鲜有顶级运动员或流量明星，大多是某个圈层较有名望的 “意见领袖”，有瑜伽教练、健身达人、也有其他圈层。“大使” 对产品的宣传可以精准打击到目的群体。露露乐蒙还通过实行 “门店认证大使、教练会员制” 营销计谋，一定程度上锁定了一大批精准客户群。别的，露露乐蒙给伙计开出了高于行业导购的薪水，而且鼓励他们积极加入运动，每一个伙计都是露露乐蒙品牌文化的宣传员。
然而，露露乐蒙也面对一些挑战和争议。在小红书等平台上，关于露露乐蒙质量不佳的吐槽声不停不在少数，变形、起球、不吸汗、脱线等问题时有发生。近年来，露露乐蒙的质量问题也被官方几次通报。2018 年 1 月，露露乐蒙一款女士针织运动服装因 “不合格产品冒充合格产品”，被上海市黄浦区市场监督管理局罚款 5.1 万元；2019 年 8 月，再次因 “以不合格产品冒充合格产品”，被上海市静安区市场监管局罚款 8.19 万元；2022 年 5 月，违背产品格量法第五十条，被北京市西城区市场监督管理局罚款 8.142 万元。别的，露露乐蒙还曾推出一款印有中国餐盒和蝙蝠图案的卫衣，暗指新冠病毒来自中国，引发了公众的愤怒。只管露露乐蒙过后道歉，但这样的行为令人难以担当。
在竞争日益猛烈的市场情况下，露露乐蒙须要不断创新和改进，以保持其竞争力。一方面，可以加大研发投入，提高产品格量，解决质量问题，提拔消费者的满足度。另一方面，增加细分品类产品。以便顺应不同需求。 |
