淘宝搭了9年的T台，让他们走出了自己的世界。
文/郑亚文
编辑/范婷婷
现在20多岁的周怡，对门生时代的频仍“撞衫”印象尤深。她生存在一个三线小城市，2010年前后，网购的风还没有吹进她的生存，买衣服只能去市中心的步行街。
门生爱穿的总是那么几个品牌，导致每次下课，混在人群中的她，经常会碰到几个穿着千篇同等的外套的同砚，“有一年夏天放学，走在学校后门的巷子里，有十几个人跟我穿同一款T恤，惊呆我了，刹时想挖个地洞钻进去”。
回抵家，周怡就把这件T恤脱下来，压了箱底。
工作后的周怡，对“撞衫”这种事情非常敏感。她开始在淘宝上关注服装筹划师的店肆，这类店肆都有一个共同的特点——衣服都由筹划师本人筹划，格局独特。既能均衡国际时装周上放大化的时尚元素，也能让批发市场的白色T恤变得独一无二。
2013年，庄世谦、梁一麟、郑楠三个20岁出头的年轻人，各自从国外留学返国，共同建立他们的服装品牌。
也是在这一年，淘宝推出了针对筹划师品牌的“腔调”频道，筹划师店肆静静多了起来。谁人时候，“筹划师款”对大众消费者来说，还是个高冷的概念。9年时间已往，庄世谦三人恰恰经历了，中国年轻人对筹划师品牌从不理解到采取的过程。
最“大众”的“小众”筹划师品牌
对三个年轻的首创人来说，“不撞衫”并不算寻求，而是他们筹划过程中，再自然不外的结果。他们给品牌定了愿景——要做最“大众”的“小众”筹划师品牌。
所谓“大众”，就是在淘宝10亿消费者眼前，能被大部门人的审雅观承认。而“小众”，即自己的筹划富足特立独行。
周怡的衣柜里，虽然都是筹划师店肆的衣服。但她并不是一个宣扬不驯的人，希望自己走出去，不会被说穿“奇装异服”，但也不至于“寡淡乏味”，这可能是当下大部门女孩的穿衣理念。
在庄世谦的店里，可能会出现一套黑色连衣裙。但在这件连衣裙上，一定会有主筹划师梁一麟的情绪表达——它可以是一个筹划元素，可以是一种面料，也可以体现在版型上。
这种情绪表达，让这件连衣裙变得独特，除了这家店，你再也找不到同样的连衣裙。
而对于梁一麟来说，一旦过了当时筹划这件连衣裙时的心境，她可能再也不会冒出同样的创意，这便是筹划师款的独特之处。
“筹划师的衣服不代表它一定是浮夸的，但要富足能表达个性”。“感情化”的表达，通常是筹划师服装的共同特点，但每个筹划师的性格、情绪表达方式、想法主张都差别，造就了不一样的筹划偏好。
这些筹划偏好，是筹划师店肆区别于任何其他店肆的关键。“有那么多筹划师店肆，但是大家的格局都不会重样，这不是像写论文查重那样，去翻找市场上有没有同款，而是出自筹划师的灵感”。而差别人生阶段的灵感，有且只有一次。
有几种筹划元素，梁一麟对峙用了9年——解构、蕾丝、镂空。她性格生动，是三个人里最能变更氛围的人，少女的心思也藏在这些蕾丝、镂空甚至蝴蝶结的筹划中。
梁一麟
参与筹划的庄世谦兴趣广泛，善于接受奇怪事物，店里的饰品线，就是他最先撑起来的。而郑楠恰恰跟两人互补，他思考得比较多，“不那么排斥外交，所以品牌运营的事情就交给我了”。
服装筹划师的另一条路
庄世谦、梁一麟、郑楠三人都在国外的服装学院或艺术大学留过学，差别的是，郑楠的大学虽然是伦敦艺术大学，但他的专业是管理学。前者让父亲以为他“叛逆”，后者将他在父亲心中的形象“掰回一城”。
“叛逆”曾经是大部门人对筹划师的见解。2013年，三人返国聚集在广州，探究创业的时候，淘宝还没有多少筹划师店肆。这在当时，是个极其小众的赛道。
已往，服装筹划师毕业后，大多都会选择同一条路——到场时装周，走订货会模式。影戏《穿prada的女王》中，详细地形貌了时装周的作用。筹划师提前一年多，开始准备来年的新款系列，走秀便是为了展示自己的筹划或者品牌，然后等候客户的青睐。
每个筹划师，都梦想站上时装周的舞台，如果走这条路，庄世谦他们不一定会失败。但他们以为，“筹划”不是时装周的专属，也可以清静凡消费者靠得更近。
庄世谦
初期，和大多白手发迹的创业者一样，三个人没有办公室，各安闲出租屋办公。梁一麟作为女装主筹划师，负责出筹划。大家一起跑面料市场，在中山大学附近探求小作坊——2013年前后，服装市场没有柔性供应链的说法，三人只能探求小作坊代加工，然后盯着工人一步步做出来。
“几乎是一上架就有销量”。庄世谦回忆，这说明，确实存在这么一部门个性独特的人，对筹划师款的采取度比较高，“但一开始的量并不大，一天只有几单”。
梁一麟会像歌手出专辑一样，筹划出3—5个款，然后一次性上架。不成系统，全凭灵感，但这为他们吸引了第一波粉丝。
庄世谦三人的创业，实在赶上了好时候。他们返国的时候，正是国内网购高速发展的时期。2013年，阿里巴巴公布“all in无线”，手机淘宝的普及，带给很多商家时机。
同样是在这一年，淘宝推出筹划师频道“腔调”。筹划师品牌在淘宝有了自己的主场，他们带着自己的衣服，用更接地气的方式，走向平常消费者。
2015年，淘宝新权势周的推出，又助推庄世谦这类筹划师店肆，走到更显眼的位置。“那几年跟着活动节点上新全系列，而活动节点，是根据换季时间订定的，换季前又是买家重点消费的时节”。
这种完全区别于时装周节奏的上新周期，实在更迎合消费者的习惯，这让庄世谦的店肆迎来凌驾式增长，“从一天几单，到几十单，现在每天都能成交几百单”。
线上时装周
梁一麟的筹划过程中，偶尔会出现筹划和市场产生抵牾辩论的时候。
好比，她不能完全离开筹划师对元素的繁复运用。而越复杂的情绪表达，意味着越少有人能理解她，直接影响便是拉低了这款衣服的销量。
店里销量上来之后，梁一麟有时候也会任性，上一款不必要太多人买单的衣服，这种衣服满足了她的筹划欲求。去年，店里上新了一件西装，肩膀和袖子上围了一圈羽毛，飞飞袖外加不规则的版型上，还缝了两列钉珠花边。这件西装的总销量只有100来件。
郑楠是品牌运营，经常会将数据反馈给两位筹划师，从而进行筹划上的调解。大部门时候，他们的审美，都是和粉丝站在一起的。
他们也发现，当自己和粉丝站在一起，他们也更加乐意接受不一样的筹划，“以前可能是我们在迎合大众，现在是消费者在自动做出改变，这些改变，让筹划师有了更多破圈的时机”。
迩来一年时间，他们在广州线下开了一间实体店，又把品牌拓展到了天猫。他们一直在尝试奇怪事物，岂论是品牌，还是他们自己。
庄世谦喜好跳街舞，迩来也迷上了“捏造时尚”。他做了一个捏造时尚项目“FUSSED&”，试图在捏造和实际之间，找到一丝联系和共通——通过3D建模、渲染的技术，做出原本不太可能在实际生存中完成的筹划，最后通过后期修图，将捏造首饰、衣服合成到消费者的一样平常照片里。
对于这些技术带来的全新尝试，三个年轻人乐此不疲。迩来，淘宝天猫新权势周发布的三款产品——超等直播秀、搭配、魔尺，就让郑楠感到惊喜。
“超等直播秀”通过XR扩展实际技术，将时装秀场搬到直播间，商家也可以通过技术，将自家直播间的配景设置成巴黎街头，实时与消费者交换沟通。
“搭配”则从6大风格拓展到50多种，各大风格又分化出上百种精细化风格，用这种技术，助力商家完成内容化转型。
庄世谦更期待的是“魔尺”，它能根据消费者的过往购买记载，进行智能量体、智能试穿。尤其是对筹划师款的服装来说，尺码确实存在很大的不确定性。
“我们的衣服在版型上比较特别，所以差别尺码，买家的穿着结果会不一样，如果在购买前，就能精准地选择自己的尺码，能很大程度上减少退货的几率，提升购买体验感”。
在和偕行交换时，庄世谦以为，“新权势周走出了与四大国际时装周不一样的道路”。它从另一个角度论述了时尚产业，“不必要提前半年做预定，而是用更快的反应速度和技术手段，让品牌直连消费者”。 |
