《中国经济周刊》 记者 郭志强 石青川｜北京报道

比年来，平台经济在我国快速崛起。以电商为例，据国家统计局数据，今年1月至10月，全国网上零售额12.4万亿元，同比增长8.8%，此中实物商品网上零售额10.3万亿元，同比增长8.3%，占社会消费品零售总额的比重达25.9%。

但是，电商平台的发展也带来了一些新挑衅。比如，比年来，电商行业的“代价战”可谓如火如荼，低价竞争有愈演愈烈的态势。

多位制造业企业负责人在担当《中国经济周刊》记者采访时坦言，平台经济给制造业带来代价内卷、低品质等题目，一些电商平台的“低价战略”让广大生产企业在夹缝中苦苦求生，面临着盈利困境，尤其是话语权更低的中小企业。

一方面是企业面对低价竞争苦不堪言，另一方面企业又无法放弃电商平台所带来的贸易机会。电商平台低价竞争的深条理原因是什么？如何才华形成多方共赢的局面？

低价不能低质，莫让劣币驱逐良币

今年以来，重庆一家文创企业在安徽黄山做墟落文旅，此中一款菊花茶颇受欢迎。

新产物要打开市场，必然要走电商渠道。“现在电商平台更喜欢用低价商品营销，我们不得不在初期压低代价。假如一罐茶卖5元，生产本钱就得压到2元以下，假如平台再压低代价，我们就得跟代工厂方面算计包装本钱等，比如用更简化的包装、找小代工厂，才华再降点本钱。”该公司负责人张闯告诉《中国经济周刊》记者。

随着销售渠道转变和电商平台崛起，传统制造企业逐渐失去了定价权，迫于市场压力被迫降价甚至亏本出货。

随之而来的，是产物品质题目。

多位采访对象告诉记者，很多主流电商平台都是以高性价比为主导方向，平台的算法逻辑会更加倾向于低价产物。虽然平台渴望“好货也好价”，但确实出现了一些商家以次充好，粉碎财产和市场生态的现象。

对此，一家美妆公司负责人郑菲感受非常深，她告诉《中国经济周刊》记者，各大头部电商平台非常内卷，团体推出了比价体系，今年大促期间，低价竞争更加突出。白牌层出不穷，抢占市场的同时扰乱代价秩序。

“在电商平台上，很多白牌产物唯一的上风就是低价。”湖南一家零食企业负责人孙灿告诉《中国经济周刊》记者。

孙灿举例说，上个月他在电商平台买了一个白牌的改正产物，散了一周味道后仍有较大气味，穿了这款产物后就起毛球、断线，“品质太差了，平台上一些产物的质量存在很大题目”。

“电商平台的低价战略挤压了企业的利润空间，某些企业大概为了利润降低产物质量。”郑菲直言。

华中地区一零食上市企业负责人文华告诉《中国经济周刊》记者，一些生产企业的产物平价平出，甚至亏损甩货。长此以往，厂家不注重产物质量，平台上的次品和不良品增加，最终造成劣币驱逐良币，导致消费者失去对平台和品牌的信托，陷入恶性循环。

“低价竞争搞得厂家赚不到钱，消费者买到的东西又‘缺斤少两’。相关部门该脱手时照旧要脱手监管。”惠州市场监督管理部门一科长告诉《中国经济周刊》记者。

低价是如何“卷”起来的

为何电商“唯低价”竞争题目在当下尤为突出？

据媒体报道，今年11月17日，中国市场学会会长夏杰长在“构建精良电商生态 推动电商高质量发展”学术研讨会上表现，当前中国电商行业低价竞争现象的本质是由算法和流量驱动。在电商流量增长放缓、总量受限的大情况下，争取有限的公域流量成为电商平台和商家面临的严峻挑衅，这直接促进了低价竞争升级。

很多制造业企业负责人告诉记者，他们是被迫“卷”进来的。因为电商平台动辄就以“百亿补贴”等手段不断压低代价，以挤压竞争对手，获取市场份额，他们为了获得更多流量，只能跟着算法“指挥棒”走。

“如制造商、经销商一起把同品类产物在电商平台挂出来。平台优先给消费者显现价低产物，还会给消费者推荐代价更低的同款产物。企业面对这种低价竞争机制是很无奈的。”文华说。

面对电商平台的同款比价、全平台比价、汗青比价……残酷的比价竞争让制造业中小企业苦不堪言。

“这是一个充实竞争的市场，这个品类你不做，竞争对手会做，究竟市场独一无二的差异化产物是少数。”文华无奈道。

“现在制造业大厂、小厂全都在猛烈竞争，一些白牌厂家竞争力不敷，为了活下去只能采取低价战略，大厂的利润率也在下滑。”文华表现。

同时，一些企业也会更加看重面前长处。

佛山一家家电企业负责人蒋俊向《中国经济周刊》表现，为什么亏本交易也有人去做？因为一些制造业企业追求短期长处，就是亏本赚吆喝，但归根到底，都是企业的自主选择。“电商平台并没有用刀架在企业脖子上，逼着企业共同低价竞争战略。”

“在当前市场情况下，要追求高市场占有率，特殊是从对手手中抢市场，卷代价是最简朴粗暴、最有用、最快速的方式。从抢市场角度来说，提拔品质、创品牌比降价要难过多。”一家医疗器械生产企业负责人说道。

实际上，也有一些企业不外度迎合低价竞争，而且“活”得不错。

文华所在的零食生产企业会拿出一些品类保持相对独立的代价体系，不参与电商平台低价竞争，或者放弃线上销量。

“零食企业是全渠道销售，以一个电商平台销售占比为10%的企业和一个电商平台销售占比到达90%的企业为例，一旦遭遇电商低价恶性竞争，后者大概面临谋划困境或倒闭，但冲击对前者来说就小很多。”孙灿说。

在文华看来，企业是否参与平台的代价战，还要看企业销售战略、产物差异化情况等。一个品牌不卷代价肯定就要捐躯市场份额，企业需要统筹考虑线上、线下渠道的利弊。

华南区域一家微波炉企业多年来连续布局线上渠道，坚持不依靠网红产物、网红主播，根据企业资源禀赋和本领规划布局，没有被电商平台的低价竞争战略带着走。上述企业现在在全国各地开拓市场，坚守品牌底线，不降价、不降品质，对客户和经销商提供报价承诺书。现在企业的现金流和利润情况都精良。

坚持品牌战略才华走得更远

电商平台将让利、低价作为竞争利器，头部企业另有本领应对，但给中小制造业企业带来的影响是多方面的。

广东惠州市跨境电子商务行业协会秘书长龚平告诉《中国经济周刊》记者，一方面，这让一些制造业企业没有意愿和动力再投研发，导致行业创新动力不敷；另一方面，低价战略弱化了企业的品牌意识，因为通过低价就能轻易占领市场，企业便倾向于减少在品牌创建上的投入。究竟，做品牌不光需要花费大量资金，而且见效相对迟钝。

低价竞争对财产链也有肯定冲击。北京一位从事商务拓展的企业负责人江山告诉《中国经济周刊》记者，国表里财产链竞争有肯定差异，“例如西门子在我国承接大型项目，会发挥德国的财产链配套价值，而且包管财产链各环节都有利润。而国内部分财产链龙头企业则用低价战略抢市场，再通过压榨财产链上的供应商获得利润。两相比力，折射出财产链合作与竞争中的题目”。

过分“卷低价”不是恒久之计，是业内共识。

“‘卷低价’没有将来。不管线上线下，产物的创新、研发和服务提拔都需要投入本钱。用低价占领市场，意味着企业利润微薄，将导致企业的本钱、管理和团队体系都往低价方向走，企业和财产将来发展会面临后劲不敷题目。”龚平说。

孙灿非常认同这一点，他说：“各大平台算法应该相对客观公允，不能唯利至上。”

打造友爱型电商平台，让千行百业在互联网良性竞争成为制造业企业的迫切呼声。同时，企业也应做好自身的发展规划，即使为消费者提供极致低价，也不能以捐躯产物和服务质量为代价。

蒋俊认为，差异范例企业大概拥有的资源、市场和战略布局不一样，从制造业企业来说，核心照旧做好企业自己的事情。“制造业要有自己的战略定力，坚守产物品质，要耐得住寥寂。”

北京一家日化用品生产商负责人林宁特地提到胖东来，他告诉《中国经济周刊》记者，质量竞争并非没有空间，胖东来的火爆就是抓住了质量这一关键环节，才有了回头客。

文华坦言：“现在，我们公司采取的应对步伐就是把产物做得越来越好，努力开拓客户，同时打造自有品牌。只有品牌才华让企业走得更稳更恒久。”

（应受访者要求，文中张闯、孙灿、文华、江山、蒋俊、郑菲、林宁为化名）