前段时间，因为出差，在网上找旅店。

无意间，竟然发现在四川宜宾，一个叫“高县”的地方，竟然有家希尔顿旅店，地点是庆符镇振兴路299号。

要知道高县常住人口只有37万出头，GDP不外216亿。

希尔顿竟然开到了这里？

着实，不但是希尔顿，县城已经成为旅店巨头们争抢的新地盘。

不外，到县城开旅店，真是门好生意吗？

在过去两年里，随着淄博烧烤、贵州村超、天水麻辣烫的爆火，去县城度假，也开始成为了一种旅游新风尚。

据《天下县城旅游发展研究报告2024》显示，在2023年，天下共1866个县城欢迎游客总人次达508.27万次，同比增长35.18%。

《天下县城旅游发展研究报告2024》，中国县城旅游发展潜力百强县市

出去玩，住旅店就成磷普需。

差别于大都会豪华旅店的“麻雀虽小，五脏俱全”，县城里的高端旅店，往往都是“花小钱，办大事”。

四五百的价格，就能享受到健身房、恒温泳池、行政酒廊、SPA中心，配置一点不输一线都会动辄一两千一晚的旅店。

某县城的五星级旅店大堂

以上提到的这些豪华旅店，根本上都是各县城的“脸面”，它们固然不像国际大牌那样出名，但背后往往有地方财团支撑，以是在“排面”上也往往拉的比力足。

“县城的旅店不仅加量不加价，在淡季里还常常狠狠打折，性价比简直拉满了。”对于县城旅店的价格，网友们纷纷直呼“真香”。

瞅着这波流量，各大连锁旅店也抢着进行布局，暗暗较劲。

比如坐拥着汉庭、海友、全季、桔子等19个品牌的华住集团，便公布下一阶段的战略，便是全面进军县都会场。

华住集团创始人季琦曾公开表现：“在2030年前，我们的目标是把华住开到中国的每一个县城，做到‘县县有华住’。”

华住集团旗下的品牌矩阵

国内的另一连锁巨头锦江旅店，据其2023年年报显示，其在三线以下的旅店盈利占比占到了企业总营收的75%。

四线以下成为旅店业新蓝海

而值得注意的是，在这场抢占县都会场的竞争中，不止有性价比品牌，有不少高端旅店，也在暗中静静发力。

在即将过去的2024年，洲际公布了战略目标，要将三线以下都会作为发力目标；希尔顿更是直接列出了名单，将眉山、靖江、鹰潭、喀什等25个都会划入了目标名单；万象的动作更快，当年便扭转战略，把30%的门店开在了三线以下的都会。

这不禁让人好奇，在这波连锁品牌疯狂下沉的高潮中，县城旅店市场的热度能连续多久？

虽为中国的经济底色，但县城在文旅经济中的存在感一直不太高，究竟是什么吸引了都市人纷纷“下乡”？有两个紧张缘故原由。

其一，交通效率的提升。2024年，中国营业铁路首次突破16万公里，铁路网覆盖了99%城区人口20万以上的都会，高铁更是覆盖了96%城区人口50万以上的都会。

对于很多都市打工人而言，整日面临拥挤的通勤已经很折磨了。好不轻易放个假，与其选择去各大景点排队两小时，打卡两分钟，不如花两小时去个小都会，在“慢生存”中休养生息一下，也是个不错的选择。

其二，花小钱办大事。相比于一线旅游都会，无论是在食宿方面，还是在嬉戏方面，“性价比”肯定都要更高一些。

6元一杯的咖啡，38一套的茶饮，50元一顿的烧烤，面临如此“感人”的物价，整日被高物价PUA的都市人也重拾了一份难得的慰藉。

网友分享县城6.6元一杯的咖啡

而从旅店财产的视角来看，涌入县城的这波流量，不仅仅是一波短时间的红利，更是一片巨大的蓝海市场。

华住的创始人季琦曾在2023年终大会上表现，在过去3年时间里，他考察了三四线都会63次，途经172个地级市，28个县级市，覆盖160万平方公里，8亿人口。

终极得出的结论是：“旅店投资的又一黄金期到来，三四线都会大有可为。”

在县城做旅店投资，投资小、赋能高、回报快，最紧张的是，差别于一二线都会的成熟市场，三线以下都会旅店的连锁化率较低，这给了连锁品牌很大的机会。

据《2024中国旅店业发展报告》显示，停止到2023年，我国的旅店连锁化率为40.95%，但紧张会合在一二线都会，三线以下都会的连锁率，只有不到30%。

盈蝶咨询《2024 中国旅店业发展报告》，各星级旅店连锁化率

与前两年大火的民宿经济类似，由于标准化不高，卫生情况参差不齐，游客在“开盲盒”的过程中，时常会遇到与图片不符，卫生糟糕的体验。

而解决这一题目的最好方式，就是进步县城的连锁率。在熟悉品牌的背书下，游客会具有更强的信托感与安全感，消耗决定链路也会更短一些，往往能取得不错的生意效果。

比如在这个十一期间，华住集团高管在采访中曾表现，有超过60个县城的旅店均匀入住率都超过了100%。这意味着，在每晚满住的情况下，钟点房也都是满的。

现在，在318国道沿线，已经聚集了华住旗下的汉庭、全季、桔子、星程、海友、宜必思等品牌旅店。在不少低线都会，华住也都开出了品牌“首店”。

汉庭林芝墨脱旅店

与此同时，高端品牌的连锁旅店，在三线以下也开始越来越受欢迎，比如最近两年大热的阿那亚，随着都会热度的提升，越来越多的豪华品牌入驻，且打破了假期效应，在普通周末的单晚价格，往往也比力可观。

比如位于阿那亚海边的这家洲际旅店，普通周末的单晚价格，也能来到500-700元，紧张面向的客群，自然是小资及中产家庭客户。

美团，阿那亚部分旅店周末价格

越来越多的高端连锁旅店品牌开始“下沉”。

比如希尔顿的思路是“以都会中心为焦点，全面布局高铁沿线”。目前已在安吉、江门、汕尾等小都会完成了布局，预计停止到年底，签约数量将到达200家。

而悦榕集团也在对三线以下都会做了综合调查后，针对性推出了悦柳、鸿居等新品牌，在已公布的筹划中，悦榕未来将在东莞、衢州、台州、大连、峨眉山、雷山等小都会连续拓展布局。

在这些都会里，旅店依托自然优势，山景房、海景房，或是特色温泉旅店，搞得绘声绘色。

盐城大洋湾希尔顿逸林旅店，融合了本地特色

在各大品牌的迅速扩张下，旅店市场再度掀起了一波高潮。据奥维云网数据显示，在2024年上半年，天下新开业旅店达2.3万家，新增房间数量达100万，同比客岁增长18%。

在资源的疯狂涌入下，县城的旅店市场快速陷入一片“红海”，可题目在于，在资源的疯狂涌入下，下沉市场是否会快速陷入内卷？而在县城做旅店，真的能稳赚不亏么？

相较于一二线都会，在县城开店的综合成本明显要低很多，可即便如此，旅店依然是个妥妥的重资产行业。

次方点评《2024年上半年旅店品牌投资AC指数报告》，2024投资金额预估

固然县城差别于大都会，在开店上具有一定水平的成本优势，但另一方面，由于县城的客观局限，想要完成标准化复刻，也没有那么轻易。

比如旅店最重视的安谧感，由于县城里的修建布局与施工条件，往往会存在隔音差的题目，这也是不少消耗者重点投诉的题目。

其次，基于县城的工资水平，旅店服务人员所提供的服务，也常会为品牌带来负面影响。

据黑猫投诉数据显示，停止到2024年5月31日，国内某头部旅店集团的累计投诉达4617条，而三线以下都会，自然是投诉的“重灾区”。

服务人员态度差，私自挪动客人的物品，旅店设施故障老化，收费餐食定价不公道……即使是很多高端品牌，也难以完全避免这种题目。

小红书上，网友对品牌旅店的吐槽

由于县城旅店比力分散，督导工作难度也很大，事先不注意防范，事后再去补充的情况家常便饭，如何高效地加强对加盟商的管理，也是一个大难题。

除此以外，长筹办周期，也是旅店连锁品牌入驻县城所负担的又一风险。

据次方点评报告显示，2024年上半年，我国新开业的旅店均匀筹建周期为6-8月。此中，高端旅店的均匀筹建周期为8.3个月，中端旅店为8.1个月，经济旅店为6个月。

开店是挺快，回本需要多久？业内人士曾算过一笔账。

假如做一家拥有100间房的中端旅店，总投资额大概在1200万，假如想在4年内回本，那么每年的利润就是300万。

均匀到每个工作日，利润就是8219元，每间房的利润要求就是82元，假设每间房每天的房租是30元，运营成本是130元，那么每天的定价就要来到240元。

那么题目就来了，三四线都会每天都能保证满房么？在满房的情况下，每天的均匀价格能做到240元么？显然很难。

县城的旅店业态差别于一二线都会，尤其对于一些旅游季较短的都会，还存在着明显的淡旺季之分，假如开店的节点错失了重点旅游季，那么旅店前期投入的回本周期，将在客观上被大幅延伸。

318沿线林芝市波密县的麗枫旅店

与此同时，受经济情况与交通条件的局限，作为旅店业营收的另一支柱，差旅人群对旅店的营收贡献将大幅削弱。

因此如何去加强旅店在旅游淡季中的营收能力，也是前期能否快速回本、实现长尾盈利的关键地点。

因此，县城的旅店生意，正如2018年前后大火的民宿经济一样，在快速升温的市场配景下，仍有很多功课期待市场去查验。

主打中低端的旅店，既要保持性价比，但也要做好服务；主打高端的旅店，也要避免漫天要价，离开代价曲线。

作为一门恒久生意，无论旅店定位高端还是中低端，市场调研、匹配目标客群，那都是开业前该做的功课，与消耗者无关。

作为一项沉醉式体验的消耗，往往一次的失误，就足以让品牌的口碑彻底崩坏。因此，在这场竞争当中，比拼的大概并不是谁的长处更多，而是谁犯错更少。

究竟哪些品牌终极能完成突围？时间或许能给我们答案。