雷军：四十岁觉得自己一事无成，以是创办了小米

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科技 2024-10-22 20:25 326人浏览 0人回复

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摘要

2007年，成立19年的金山公司艰巨上市，市值仅53亿港元，6.78亿美元；2014年，创办4年的小米狂销手机6000万台，估值到达450亿美元，险些相当于70个金山，两家均由雷军掌舵的公司面对着戏剧般的差异。如果说雷军在金山

2007年，成立19年的金山公司艰巨上市，市值仅53亿港元，6.78亿美元；2014年，创办4年的小米狂销手机6000万台，估值到达450亿美元，险些相当于70个金山，两家均由雷军掌舵的公司面对着戏剧般的差异。

如果说雷军在金山与巨头微软的殊死搏斗是“逆流而上”，那么，雷军创办小米则是积极拥抱移动互联网风口的“顺势而为”。本篇文章我们将全面讲述小米建立的进程。

上一篇文章说到2007年金山上市后，38岁的雷军终极选择脱离，其时，他把更多时间用来反思为什么金山的规模做不起来？为什么金山比不上BAT？自己出道早，懂技术，长期与最优秀的人并肩作战，同时又充足努力、勤奋，但是那些子弟却能频仍逾越自己，那段时间的雷军反复复盘问自己差在什么地方，厥后，他终于想明确一个关键词——风口。

已往十年，正是互联网的风口期，整个行业迎来狂飙突进，BAT等企业野蛮生长，而金山并没有搭上这班快车。

早在1994年开始，互联网创业之风从大洋彼岸吹向东土，雷军其时人在金山已觉察到了这种风向，他想收购一家公司当入场券，起首锁定的目标是网易。

1998年，网易只有五六个人才，帮广州电信做了一套邮件系统，在圈内没什么名气，雷军看好丁磊，开出1000万收购网易，在当年算是天价，其时网易只有五六个人，只要继续刹时财政自由，丁磊却直接拒绝了，2个月后网易自己融到了1000万美元，估值随之飙升到6000万美元，按照其时的汇率，到达5亿人民币。

雷军听闻后目瞪口呆，1999年，雷军苦口婆心说服了董事会决定在金山内部成立一个事业部，专门探索互联网，卓越网是他们的第一个项目，其时《大话西游》非常火爆，但实体店里的正版VCD一套70元，根本卖不动，卓越网批量采购，把代价压到5元，和盗版一个价，结果一炮而红，卖了十多万套，卓越网因而申明鹊起，仅仅两三年时间就成为了中国排行第一的B2C电商。

游戏《大话西游》

可惜受2000年初互联网泡沫的影响，资源对互联网项目广泛悲观，卓越网业绩虽好，却融不到钱，初始资源烧光后，很快陷入难以为继的田地，终极它只好卖身于亚马逊。

亲手卖掉自己的孩子，让雷军很痛苦，更让他痛苦的是，卖掉卓越网半年之后互联网就走出了隆冬，电子商务迎来了盛世，其时转型B2C模式不久的京东正赶上新一波互联网高潮，迅猛生长，雷军和金山则错失了整个互联网期间。

彼时，30岁的雷军整夜整夜失眠，很长时间以来他都事必躬亲，每天只睡四五个小时，是业内公认的“IT劳模”，但却没有得到相应的劳绩，为什么?

正是前面提到的，卓越网没赶上风口，卓越网上线于2000年5月，恰好赶上了互联网泡沫破裂之时。

脱离金山后，雷军成为了一名天使投资人，希望通过看别人怎么创业更好地相识一个行业，先后投了凡客、乐淘、拉卡拉、UC、多玩网、可牛等几十家企业，这些正处于互联网风口期的公司在接下来几年迎来狂飙突进，也使雷军身价倍增，成了中国最成功的天使投资人之一。

眼看自己投资的项目一个个高速增长，雷军终于拼上了最后一块贸易认知拼图，那就是——顺势而为。

个人的努力与勤奋永世无法和天下局势抗衡，金山起不来规模不是金山团队不敷拼，而是金山业务不在风口上。

“金山就像是在盐碱地里种草，为什么不在台风口放风筝呢？站在台风口，猪都能飞上天。”说完这句话辞职已满三年，已经年过不惑的雷军完成了一次顿悟。

今后，雷军特别留意局势，积极探求下一个风口，那时，智能手机并未遍及，手机还是2G通讯，网速慢如龟爬，而且屏幕很小，只能用自带的小键盘打字，但隐隐隐约中，他好像看到了方向，未来10年，属于移动互联网。

由此，雷军做了一个特别狠的决定——以后只用手机上网，只管其时用手机上网简直是折磨，但痛苦未必是坏事，用户痛苦的地方正是创业者的机会。

投资互联网的三年，雷军除了认识到了应当顺势而为，另有两个紧张劳绩，一是他的视野更加开阔，由于投资，必要大量的宏观分析和战略思考，更轻易领悟到互联网行业的全貌。

二是他看问题的视比赛步改变了，从前的雷军都是事无巨细的管理，加班工作是种常态，干部们必须做表率，乃至连西装的颜色都管，春节放假只有3天，后4天开战略研讨会。

这种管理风格把自己搞得很累，员工们也都很疲惫，更由于过分关注细节忽略了迎面而来的局势，如今当起了投资人，他不得不选择放下，而放下之后，竟然是另一个天下。

和他一起滑雪的挚友王川惊讶地发现雷军格局大变，从“用显微镜看事变”变成了“用望远镜看事变”。

2009年，40岁的雷军回到武汉大学，沿着400米的跑道走了好几个通宵，思考怎样才能让人生变得圆满。

此时，年届四十的雷军已然是一个复合的进化体，在金山的16年，让他有了带队伍、打硬仗、开疆拓土等管理大公司的本领，做投资人的3年，则又让他开辟视野、积聚认知，有了战略布局和宏观把控的本领，再加上卓越网的中途而废，以及这些年的饱尝失败，让他更能深度思考，洞悉贸易的本质，这是一个创业者不断进化的蝶变之路，而这时他也终于下定刻意，他要再一次创业，胜则举杯相庆，败则退出江湖。

起首，这次的产物必须有充足大的市场规模才可以或许撑起他的空想，而在多年酝酿之下，他已经无比信奉，移动互联网的汹涌浪潮必将到来，环环相扣、聚集相交，无数面向的信息终极指向了同一个方向——手机。

自从2007年第一代iPhone手机横空出世，乔布斯成为无数民气中的神，雷军直接买了几十部送给朋友，时常欣赏iPhone手机的工业设计，年底谷歌展示了一款名为Android的操作系统，并且以免费开源的方式公布了源代码，同时在国内，首批3G牌照终于发放。

此时此刻，恰如彼时彼刻，就像当年第一波互联网浪潮到临时一样，智能手机期间正式到来了，雷军看到了洗牌的机会。

造手机谈何轻易，外有诺基亚、摩托罗拉、苹果、三星，内有四大品牌复兴、华为、酷派、联想，另有像杂草一般野蛮生长的山寨机，从来没有做过手机的生手雷军凭什么和这些专业的公司竞争。

雷军突然发现了一个盲点，这些手机巨头大多是硬件公司，如果自己采用互联网的模式，把软件、硬件和互联网融为一体，最后产物按成本定价，以最高效的电商渠道取代所有中间环节，将产物直接送到用户手中，并持续提供互联网服务，就会形成一个贸易闭环，可能引爆颠覆行业的空前竞争力。

想要造出全球最好的手机，就必须集齐软件、硬件和互联网行业的顶级人才，软件最好的是微软，硬件最好的是摩托罗拉，互联网最好的是谷歌，雷军费尽心机地收集三方人才，再加上金山的老同事，洋土搭配，珠联璧合。

2009年11月，雷军听说林斌想要创业，马上发出了邀请，二人由于谷歌中国与UC浏览器的贸易合作相识，林斌是绝对的技术大牛，担当谷歌中国工程研究院副院长，谷歌全球工程总监，他和雷军同为手机发烧友，都喜欢在随身背包里塞着各式各样的手机，其时，由于谷歌退出中国的各种压力，他产生了创业做音乐搜刮的念头，雷军立即向他讲述了“铁人三项”，用硬件+软件+互联网的方式创业，“音乐你就别做了，我们一起做一件大事，更大的事。”雷军绘出的版图，确实能承载更大的野心，经过深图远虑，林斌决定和雷军一起携手创业。

此后他们更频仍地见面，逐一列出他们必要的人才模型，懂技术、懂操作系统、懂用户界面交互、做过很牛的产物，很快，一个招募名单起草完成。

起首，林斌向雷军保举了黄江吉，黄江吉是微软工程院的首席工程师，曾组建150人的团队做Windows Mobile，一款针对移动装备而开辟的操作系统，然后亲眼见证了Windows Mobile的衰亡，微软是大公司，对新事物态度保守，姿态也不灵活，满是不甘的黄江吉与雷军畅聊之后，决定加入团队。

与此同时，雷军的老部下黎万强从金山去职，他是雷军心目中用户界面设计和交互的最美人选，喜欢摄影的黎万强原来想开个摄影棚，雷军说：“别扯淡了，跟我干吧。”黎万强直接同意，雷军问他知道做什么吗？黎万强说：“你要做手机。”两个曾经并肩作战的队友此时表现出了一种难言的默契。

其时，雷军把80%的时间用在了招人上，恨不得每天从早上谈到晚上一两点，他想要建立一家扁平布局的高效公司，最好连管理都不必要，如何才能做到呢？关键在于选人不但要有本领，还要有强大的自驱力，更要有相同的价值观。

问题在于，如许的人才根本不缺少工作机会，为什么要去前途未卜的初创公司？当雷军口试牛人时，牛人也在口试雷军，雷军更像是应聘者，被一次又一次拒绝，雷军只能拿出更多诚意，刘备当年三顾茅庐，他不惜三十次顾茅庐。

有个叫洪锋的谷歌中国高级产物司理，曾与人开辟出谷歌街景的原型，洪锋一见面就抛出三个问题，差点没把雷军砸晕，“你做过手机吗？”、“你认识中移动老总吗？”、“你认识富士康的郭台铭吗？”

雷军的答复全都是NO，没履历、没渠道、没代工，雷军感觉没戏了，仍然非常耐心地答复洪锋的各种问题，没想到聊到最后，洪锋答应了邀约，“这很有挑战性，我决定来挑战一下。”更让他高兴的是，洪锋引荐了挚友刘德，手机工业设计的顶级人才。

当软件人才和设计人才到位后，雷军更加急迫地探求硬件负责人，在几个月的时间里，约了100多位候选人，终极找到了原摩托罗拉的核心专家周光平，他们从中午12点不停谈到晚上12点，雷军说：“须要的时候，我可以去站柜台卖手机。”这句话成为了最后一锤子推力，周光平同意加入小米。

陪同着周光平的加入，小米聚齐了七大首创人，雷军、林斌、黄江吉、黎万强、洪锋、刘德、周光平，5位是顶级工程师，2位是顶级设计师，广泛管理过几百人的团队。

2010年4月6日，一个只有14人的小团队正式创办了小米，破晓五点，黎万强父亲熬了近五个小时的小米粥送到了中关村银谷大厦807室，这个办公地点经过了精心挑选，正位于谷歌、微软和金山的中间地带，方便未来招募员工。

各人端起小米粥，面向未知而令民气跳加速的未来，正式踏上了创业的门路。

创业的过程忙繁忙碌，他们先从软件入手，雷军的老部下黎万强带队做起了MIUI，一款基于Andriod深度定制的手机操作系统。

其时，由于原生的安卓系统不好用，乃至连电话、短信和通讯录功能都难以操作，在国内“水土不平”严重。

因此，MIUI从深度定制安卓系统入手，希望办理这些痛点，打造出更符合国人需求的手机操作系统，雷军曾告诉团队：“MIUI应该打造一个手机操作系统的维基百科，让人人到场成为现实。”

黎万强作为项目负责人马上冒出一个疯狂想法，能不能打造一个10万名用户到场的开辟团队？他开始满天下搜刮论坛，寻觅资深用户。

2010年8月16日，成立仅4个月的小米公司发布了MIUI首版刷机ROM，其时刷机存在风险，失败的话手机会变砖，因此敢实验的人大多是手机发烧友。第一批核心用户，100名资深手机迷成为了MIUI的使用者，为了感激这些支持者，一名叫梁峰的设计师把他们的名字写在了开机画面上，还配上了一个标题：“感谢你，勇敢的上帝。”

非凡的诚意和体验使MIUI得到了快速传播，第二周，使用人数涨到了200人，第三周涨到了400人，第附近已翻到800人，并持续增长。

大概得益于雷军从前做BBS版主的履历，MIUI论坛在互联网上快速传播，产物司理和工程师被要求必须登录MIUI论坛实时和用户交换体验，然后从快速、美观、人性化的角度改进产物。

用户的意见只要公道，团队会在一周内改进，下周提意见的人就能望见结果了，其时苹果的系统每年更新一次，MIUI却可以做到每周更新，这种快速反馈与改进极大地增长了用户的到场感，用户可以自定义系统界面，可以模仿iPhone，可以模仿Windows，还可以打造属于自己的独特风格。

这些与用户共同完成的更新，使MIUI成为了其时最受好评的定制系统，也为小米团队积聚了强大的粉丝基础。

MIUI积聚大量用户之后，雷军开始向手机进军，其时的手机厂商广泛推出几十种机型，用机海战术覆盖各种用户，雷军则坚持少便是多的专注，只做一种型号的手机，砍去所有的中间环节，只在官方网站上售卖，目标就是：“做全球最好的手机，只卖一半的代价，让每个人都能买得起。”

想做最好的手机就必须采购最好的零组件，雷军订定了“非苹果供应商不用、非三星旗舰供应商不用”的原则，结果碰到了更大的困难。

手机零组件还真不是有钱就能买到，由于牵扯到适配的问题，供应商必须先行投资，和手机厂商一起研发调试，这就存在不小的风险，而且其时的中国山寨厂商遍地，一旦销售不佳，老板秒变老赖，搞得许多供应商血本无归，因此很不待见新兴的品牌。

雷军惊讶地发现，别说是顶级供应商，就连成本只有几厘钱的螺丝钉厂商也由于畏惧收不到货款拒绝合作，两个触控厂商的代表来到小米公司后，半仰在沙发上，直言这里不会有什么买卖，只是奉老板之命，不得已走个过场。

万般无奈之下，雷军只得亲自上阵，亲赴一线跑供应商，一遍一遍，不厌其烦地用着同一句开场白：“各人好，我叫雷军。”

他磨破了嘴皮跟这些供应商表明什么叫“互联网手机”，怎么把硬件、软件、电商整合，为什么小米手机具有美好的远景，在日复一日的沟通中，许多供应商才逐步与雷军达成合作。

包罗其中最难搞定的屏幕供应商——夏普，一款手机，几百个手机零组件，屏幕是最显眼的一个，作为其时液晶范畴的老大，对方根本不搭理小米这种初创的公司，为了接洽上夏普，雷军动员了所有关系，终于约到夏普高层见一面。

可在面谈前夕，2011年3月11日，日本突发9级大地动，地动又引起福岛核电站走漏，几经讨论，雷军一行人冒着核辐射风险飞往日本，如期赴约，那天登上飞机后，机舱里只有三名乘客，分别是刘德、林斌和雷军，双方商谈了五个小时，夏普终极同意，做小米的供应商。

夏普的合作，起到了很好的背书效应，业内今后对小米青眼相看，负责供应链的刘德也找到了窍门，他总是带着存款证明去谈判，言外之意是：我们和那些小公司不同，我们账上有钱。

供应链之路走的极为艰巨，另一个难搞的供应商是高通，在费尽九牛二虎之力，终于接到高通公司的允许协议后，小米长舒了一口气，下了600多万美元的订单，采购15万片其时全球最先进的双核1.2G处理器。

屏幕、芯片、电池、摄像头，小米的供应链体系逐步搭建了起来，零部件集结完毕，开始了艰巨的研发工作。

和组装电脑不同，手机厂商必须进行定制、调试、优化，让系统、芯片、内存、屏幕等完善结合，稍有差池就会影响到手机。

2011年3月4日小米手机测试点亮屏幕，4月20日，“丁零零……”雷军兴奋地把耳朵贴在桌子上，这一天，小米手机第一次打通了电话。

好像万事俱备，整个公司已经高速运转起来，小米1代的发布会定在了4个月后，但一个大贫苦，突然从天而降。

2011年6月，高通推出了更高级的双核1.5G处理器，之前买的双核1.2G处理器刹时由顶级滑落为第二级，公司内部陷入了巨大争论，双核1.2G处理器也很强劲，600多万美元已经支付，完全能迁就一下。雷军则在半晌思考后放弃了躺在库房的旧芯片，马上接洽高通采购新芯片。

想做顶级的手机，就必须用最好的零组件，“咀嚼虽贵必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工。”同仁堂这家传承了三百多年的老店，给他印象最深的就是这句司训，绝对不能减料偷工，600多万美元很让民气疼，但成为伟大的企业更让人憧憬。

至此，小米的第一款手机完全浮出水面，双核1.5G手机，1GB内存，4英寸屏幕，854x480分辨率，800万像素摄像头，通话时间长达900分钟，险些所有环节都是当年的顶配，如许一款手机投入到市场上，友商和消费者会作何反应，雷军和团队非常等待。

2011年8月16日，雷军像往常一样穿着牛仔裤和深色T恤吃完午饭后，前去798艺术中心的发布会现场，结果根本挤不进去，热情的米粉围了好几层，在4个同事的资助下，雷军才艰巨地挤了进去。

此时，线上的MIUI论坛已经集聚了50万粉丝，他们有的是水果店店长，有的是香港亵服设计师，另有些是外国人，他们不停关注着小米的进展。

由于担心人太多出事故，雷军提前5分钟开始了发布会，向800多名听众讲述了小米诞生的过程。

而在听众最关心、最敏感的代价上，雷军先在屏幕上放出了一张表格，展示了HTC、三星、MOTO、LG四款旗舰手机的配置，小米手机的配置在各方面都处于顶级，而且是天下上首款双核1.5G处理器手机。

三星和MOTO的旗舰机售价都在4000以上，分别为4999和4298，HTC和LG的两款没有进入中国，市场水货代价分别为3575和2575，国内用户购买的话必须加价，而且没有服务、没有售后，更关键的是，这两款的配置都远逊于小米，内存都不到1G，LG的手机乃至是双核1G的处理器。

在做了大量铺垫后，雷军终于亮出了代价，当四个金黄色的数字“1999”由小到大地出如今屏幕上时，险些没有停顿，尖啼声从台下传来，之后发作了长达半分钟的欢呼，一些人激动地大喊“雷布斯”。

开放预订后，仅用了22小时，30万台手机被抢空，雷军此前最乐观的估计是小米手机在全生命周期卖到30万台，但如今，不到一天时间就达成了目标。

从这一刻开始，小米公司迅速强大，当年收入凌驾5亿元，2012年营收更是增长2000%，凌驾100亿，2013年营收到达265亿。

同年，面对广阔的下沉市场，雷军决定再次照搬“小米模式”，打造一个1000元价位的子品牌，其时，小米手机对标iPhone险些全部采用了苹果的供应链，以是定位偏中高端，而雷军不停声称要“做全球最好的手机，只卖一半的代价，让每个人都能买得起。”以是也决定向中低端市场进军，恰好政府有关部分找上门来，表示希望小米可以研发一款手机，紧张采用国产元器件，动员国产手机供应链的发展，双方一拍即合。

2013年7月31日，在金山公司一个仅能容纳40人的小集会室里，红米召开了1代发布会，加入的媒体很迷惑，为什么已经财大气粗的小米要选择这么个小房间开辟布会，小米方给出的表明是：“只要产物充足好，一定可以爆掉。”

线下虽然简陋，线上，小米早就连合了QQ空间，打算用预约资格码发售Redmi首批的10万台，在发布会现场，当雷军公布这款配置上完全可以媲美1500元档次的手机定价只有799元时，消息立即引爆了网络，10万部手机开售90秒即售罄，QQ空间的终极预约人数竟然到达745万，在其时的消费水平下，红米成为新一代国民手机，中国境内的山寨机业务被彻底扫荡。