作为天下白酒产销大省，河北却没能走出一个酒企龙头。

这不是唱衰河北白酒业，而是河北白酒业发展中最大的遗憾。

不久前，国联证券发布了关于河北白酒市场深度研究陈诉，陈诉中有两点值得注意：

1、河北白酒市场市场规模已经超300亿元；

2、河北市场呈现出群雄逐鹿的局面，其中省外名酒在中部区域集中发力、省内品牌占据南北区域，省内品牌在声势上稍显不足，且从价格带来说，100-200元是河北白酒市场主流消耗价位区间。

作为白酒消耗大省，河北消耗人群基数大，市场潜力强，饮酒氛围浓郁，包容性强，本土白酒品牌浩繁。但是相比其他省份动辄50亿以上的省级龙头品牌，河北白酒市场规模虽然超过300亿元，但是当地白酒市场格局不断变化，即便是白酒龙头，在省内销售的天花板也就将将超过30亿元，离50亿元的体量还有一段间隔。

如国人相对来说比力熟悉的老白干酒，2023年实现营收52.57亿元，同比增长12.98%，其中衡水老白干系列仅实现营收23.55亿；而不停与老白干争雄的丛台酒业，比年来发展势头迅猛，以每年30%的增长速率加速发展，据有关消息表明，2023年丛台营收大概达26亿元以上。

有行业人士表现，丛台酒业或已经逾越了老白干，成为白酒“河北王”。事实果真云云吗？

|两强争霸

河北白酒王姓“丛”？

河北是中国酒文化发源地之一，白酒酿造史最早可追溯至七千年前，现存有世界上生存最完备的、年代最早的酿酒作坊遗址，曾有“中国好酒，半出河北”的说法。

河北地形狭长，南北地区被北京和天津所分隔，受到四周地区辐射影响，成了白酒消耗大省。根据国联证券发布的陈诉表现，河北省目前白酒消耗市场规模已经超过了300亿元，其中本土品牌消耗量占比达40%左右。

河北白酒市场具有区域差别化、市场碎片化、品牌集中度不断提升等特点。其中本土品牌重要分布在南北区域，中部地区被省外名酒占领，总体呈现“南北强中心弱”的特性：

南部市场的邯郸有丛台酒和赵王酒，邢台有泥坑酒和古顺酒；

北部市场承德有板城烧锅酒、山庄老酒、九龙醉、琢酒，张家口有张家口老窖和沙城老窖，秦皇岛有天马酒，唐山有浭酒；

中部市场多外省名酒，同时也不乏本地品牌，其中保定有保定府、刘伶醉、五合窖，石家庄有石家庄大曲和味道府，廊坊有燕潮酩、燕南春、迎春酒，沧州有三井、御河春、十里香、献王等，衡水有衡水老白干。

从市场竞争格局来看，以衡水老白干、丛台酒为代表的地产酒最强，一中一南稳坐第一阵营，争夺“龙头”已经到了白热化阶段。

名酒时空调研并采访多位酒商、券商了解到，2023年衡水老白干实现营收52.57亿元，同比增长12.98%，其中衡水老白干系列仅实现营收23.55亿，同比增长10.04%；而丛台酒比年来发展势头迅猛，每年以30%增速前进，丛台酒业2023年营收或已达26亿以上。

有业内人士根据本地品牌营收判断，丛台酒已逾越衡水老白干登顶河北白酒王，而占据省内龙头20余年的衡水老白干退居第二。

“和老白干不一样，丛台酒业的数据并不是公开的，以是这种估算根本不能证明谁是龙头。”也有行业人士并不承认衡水老白干退居第二的说法。

“按照目前公开的营收数据来看，老自干仍旧稳坐河北王位置。”中国名酒大会顾问、恒涵战略咨询机构董事长黄文恒说。

中国名酒大会顾问、品牌营销专家、白酒行业媒体批评人贾福春以为，实际丛台酒和衡水老白干都是河北区域省级龙头酒企，分别占据河北中部和南部，且两个区域市场各具特色。加上河北市场碎片化，外来品牌竞争剧烈。市场容量小，衡水老白干和丛台能做到近30亿的规模也是不轻易。

|河北白酒王

欠好当

事实上，为了应对名酒下沉，不断发力抢占增量市场份额，河北地产酒做了不少努力。这也导致河北市场竞争异常剧烈，市场格局也从衡水老白干绝对的龙头地位来到了衡水老白干与丛台酒双雄称霸的局面。

衡水老白干是老白干香型代表，然而在1979年名酒评比会上，衡水老白干和西凤酒一样，被列入了清香型范畴，不停到2004年《老白干香型白酒》行业尺度被答应，老白干香型就此诞生。

衡水老白干是河北唯逐一家上市白酒企业，曾逾越丛台酒业占据河北白酒王位置近20年。当年邀请著名影星胡军出演的广告片，一句“衡水老白干，喝出男人味！”给广大消耗者留下了深刻印象。

2018年，衡水老白干以13.99亿元的价格并购了遐想旗下的丰联酒业，并将文王贡酒、孔府家酒、板城烧锅酒、武陵酒四家酒企收归旗下，喊出了“称霸河北、名震天下”的口号。

效果5年已往，衡水老白干不光没有名震天下，其“河北王”位置也摇摇欲坠。2023年，衡水老白干团体营收的60.53%还是来自河北省内，5个品牌总营收也才刚刚超过50亿元，而超过百亿营收的白酒品牌已经多达14个。

究其原因，贾福春以为，老白干长期受困于中低端品牌逆境，即便近几年品牌产物升级投入大，但是仍未见显着效果。别的，老白干将用了10年的slogan从“衡水老白干，喝出男人味”换成了“喝老白干，不上头”，这也引发了巨大的品牌争议，别的衡水老白干还有品牌老化等其它问题。

名酒时空梳理近5年财报发现，衡水老白干当前中低档白酒营收占比与高档酒营收占比并未拉开差距，甚至在2021年前，衡水老白干中低档酒营收一度超过高档酒营收。

老白干本身也意识到了相关问题，从2022年开始老白干加速改革，从市场出发，强化高端、次高端价位段地位，盼望引领河北地产白酒价格带升级，在300元以上价位段有了一定声量。

比年来，为了办理品牌老化问题，老白干还积极跨界联名，向茅台学习。一个月前，老白干酒正式推出“衡水老白干九刻至心巧克力”，据介绍，该款巧克力采用甲等20十八酒坊系列酒品，具体效果如何，还有待观察。

另一边反观丛台酒业，作为在国家名酒评比上曾经两次斩获国家优质酒称号的河北白酒企业。1994年，丛台酒成为河北省首家改制成功的酒厂，在随后的几年里迅速崛起，成为了河北白酒王，后续由于战略决定错误被老白干反超。

近几年丛台酒业发展迅猛，在2023年的石家庄地区经销商动员大会上，明确表现将营销总部搬家至石家庄，并将石家庄的高地市场打造成为基地市场，以此带动全省统治力，成功走出邯郸市场，现在丛台酒业每年都以30%的增速前进。

现在丛台酒构建了“2+3+1”的产物体系，两大主品系为窖龄系列、活分子系列，三大副品系是丛台·贞元增系列、青柔系列、大红坛系列，一个高颜值光瓶系列包括丛台·丛小柔、丛台·丛小雅这两款产物，然而目前中低档产物仍占主流。

2023年的河北丛台酒京津冀千商财产大会上，丛台酒业董事长郭维直言，丛台已坐稳省酒龙头第一阵营，向河北第一进击。显然丛台酒业从衡水老白干手里争夺“河北王”的野心已昭然若揭。

只管丛台将逾越衡水老白干，问鼎河北白酒王的论断不断出现。但当前对于河北本土白酒品牌来说，办理如何快速增长并成为逾越50亿体量的省级强势品牌，却是当务之急。面临行业集中、名酒下沉，若没有本土强势品牌的引领，其它地产酒品牌的生存空间或将会越来越小，将导致河北白酒品牌团体发展面临更加严肃的挑衅。

下篇文章，我们将一起讨论，河北地产酒的未来。