贫穷限制了想象，16.5万的爱马仕自行车竟被抢购一空？

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财经 2022-9-27 00:57 723人浏览 0人回复

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摘要

克日，爱马仕在其官方商城上架了一款自行车，售价为16.5万元，引起了网友热议：“16万多，一台低配雅阁没了。”据媒体报道，爱马仕官方客服表现，此款自行车现在在上海线下门店均已售罄，北京现在已无库存。有客户致

克日，爱马仕在其官方商城上架了一款自行车，售价为16.5万元，引起了网友热议：“16万多，一台低配雅阁没了。”

据媒体报道，爱马仕官方客服表现，此款自行车现在在上海线下门店均已售罄，北京现在已无库存。有客户致电爱马仕官方客服求购，客服回应：“中国大陆暂时无车可供，正从法国调运中国大陆。”

除了16万元的自行车之外，值得注意的是，在爱马仕7月29日公布的2022年上半年财报中，我们也看到了其中国市场6月强势反弹。

财报显示，该集团综合收入为54.75亿欧元，按当前汇率盘算增幅为29%，营业利润为23.04亿欧元(占贩卖额的42%)。其中，集团净利润到达16.41亿欧元(占贩卖额的30%)，2021年上半年为11.74亿欧元。可以看到，公司营业利润率从2021年6月尾的41%升至42%，到达历史最高点。

其中在中国的市场，爱马仕发布的2022年上半年业绩报告指出，固然团体业绩受到了4月和5月疫情限制和门店关闭的影响，但在6月出现强势反弹。

从差别区域的市场来看，2022年上半年险些所有地区的市场都实现了强劲的增长，尤其是亚洲市场（除日本之外），其贩卖额在2022年上半年增长了15%，险些占据了上半年总收入的一半（49%）。

面对越来越激烈的头部竞争，以及斲丧者的审美疲劳，爱马仕不再只把鸡蛋放在“铂金包”这一个篮子里。而实际上，不但仅是爱马仕，各大奢侈品品牌早已经对准了自行车，均通过推出天价单车的方式去实现跨界营销。

例如去年，LV也由于上架了一辆20万元的天价自行车而登上热搜，其昂贵的售价与品牌营造的高奢品牌形象相映衬，让LV高贵、典雅的品牌精神得以凸显。

不过论起惊人的代价，照旧要看Dior和自行车制造商Bogarde合作的白色自行车，全球限量发售100辆，市场定价约为25000美金，可谓自行车定价中的天花板。

那么，为什么这些奢侈品品牌会推出天价的自行车这样的产物呢？

一是我们前面提到的为品牌进一步打开知名度。固然都说“包治百病“，但是对于奢侈品来说，包属于通例贩卖品，很难吸引人们的眼球以及产生刷屏效应。于是，奢侈品选择跨界卖超高定价的自行车，从而引起用户的注意，创建超高的市场讨论，赢得流量，为品牌进一步打开市场知名度，还能利用热门话题带动品牌的周边产物贩卖，实现品效合一。

二是进一步抢占市场先机。据要客研究院的数据显示，中国奢侈品斲丧额从2015年到2021年已经一连7年实现了正向的增长，仅在2021年中国奢侈品贩卖额到达了944亿美元，与2020年相比产生了37%的市场增长率。因此，超高的市场增长率是奢侈品品牌跨界的目的之一。为了赢得目标市场，进一步抢占商机，品牌须要探求到一个可以大概引发热议的营销点，为进一步瓜分市场份额打下基础。

三是时下掀起的“骑行热”。随着国内不少都会建设的美满，眼下，已经有越来越多的年轻人加入到了都会骑行的队伍中。特殊是今年以来，很多人把公路自行车作为出行工具的新选择，更多都会涌现出浓厚的骑行氛围。

中国自行车活动协会数据显示，现在全国有1亿多人经常性骑行，或把自行车作为代步工具，有近万万人参与自行车活动。今年高端自行车进口增幅也比力明显。据杭州海关统计，今年上半年，浙江省自行车进口额239.5万元，同比增长了1.3倍，均价更是上涨了6.9倍，去年均价为908元/辆的进口自行车，今年涨到了6269.5元/辆。

纵观奢侈品跨界卖自行车的举动，跨界产物保留了品牌与生俱来的经典元素，同时采用了超高的产物定价与限量发售的饥饿营销，加上一辆还比一辆高的产物定价，让奢侈品卖自行车的噱头十足。