亚马逊主要是根据listing的转化率来举行流量分配的，这个原理贯彻在我们推广产物各个阶段中，包括断货前的策略方式等。

listing断货之前，要想尽量在库存量不敷的前提之下，尽大概地稳固住各个关键词入口，最好的方式应该是保持自己listing的转化率不停在高位。

我们都知道亚马逊listing在断货3天以内根本上关键词都是很容易返来的，所以这种环境我们这里就不说了，这里讲的是稳固链接断货2-3周以上的环境哈。

这里给各人简单先讲讲断货之前必须要做的几个动作吧：

1.计算库存量：

让现有的库存尽大概卖的久一点，断货的时间周期短一点，在着实无法避免即将断货之前的一周适当举行一些销量冲刺的方式，稳住关键词排名；

2.根据库存量订定接下来的销售策略；

在确定了现有库存能让自己售卖的预期天数平静均日销量之后，如果日销量没有到达自己的预期，可以用折扣大概广告稳固一下，如果到达了就先观望，连续性观察listing的转化率；

在库存量无法再坚持一周的时候，最后3天卖完一周的销量，进步listing的转化率和关键词排名，为接上货之后的排名销量打一个轻微稳固的基础；

3.根据库存量控制广告预算；

断货之前可以尽大概把一些测试流量的广告活动，大概原本表现较差的广告活动关掉，通过低落流量的方式进步一些listing的转化率，稳固链接关键词排名；

那么，链接断货期间我们应该做点什么来维持好评呢？

√ 发邮件问候客户，避免差评；

邮件内容可以根据自己产物的属性，把产物大概出现的题目都尽大概提前给客户说明，并友好的举行售后提示，但是邮件中一定必要注意敏感词，部分必要发送2-3封售后邮件的卖家必要注意一下两封邮件之间的时间间隔，以免被客户以为打搅。

√ 产物质量较好的尽大概去催评；

如果产物自己的质量较好，可以在开售的时候直接到场配景的vine计划，在断货期间也必要尽大概想办法发送催评信大概使用配景的官方催评按钮，让客户更好地举行催评。

√ 停售产物，避免垃圾流量；

这个也要看产物的，如果是季节性产物的话，可以实行接纳跟卖方式等，究竟季节性产物的时效性比力强，但是对于大部分的通例性产物的话，在链接断货之后可以直接采取停售的方式来避免垃圾流量的进入，拉低listing转化率。

√ 改进产物原有的质量题目；

根据客户所反馈的题目，与工厂采购等举行进一步沟通，把断货期间“买家之声”和review中客户反馈的真实题目反馈给工厂举行进一步的产物改进。

经历了长时间断货之后的链接与新品没什么两样，大部分关键词权重根本上都没有了，而且还有一段比新品更差的历史销售数据，推广起来不是短期之内可以见到效果的，所以要做一个相对来说比力恒久性的布局。

而直接接纳链接直接加大优惠券等方式实际上只能带来短暂的刺激，且刺激的效果只会一次比一次差，那么断货之后准确的推广方式和步调应该怎么做呢？

这里分为5个步调给各人简单讲讲断货之后应该如何快速恢复销量吧：

√ 优化listing页面关键词：

这个是很多卖家都会忽视，但是却很重要的因素，由于断货之前的listing关键词与链接到货之后的热销关键词很大概已经变得不一样了，因此断货之前转化好的关键词不一定实用于如今的listing，必要重新举行调研和优化；

√ 优化listing页面图片：

根据之前客户反馈的产物痛点，举行listing页面的优化，把一些痛点加在主图，A+, 五点描述中，避免差评，同时观察断货期间新增的竞争对手页面是否有什么更好的优化点，参考并加以优化等；

√ 使用好QA，关联视频等各个板块举行listing的生动：

一个listing断货很长时间之后是会被亚马逊判定为不生动的链接的，这个时候要从方方面面来对它举行刺激，QA板块就是加强新增关键词的收录机制的一个优质板块，不仅可以用来生动listing，也可以把一些产物痛点再次表达一遍；

√ 断货之后的广告投放：

根据listing的评论环境举行广告投放，review数量和质量相对来说更有上风的链接可以用搜索页面顶部的top位置直接快速恢复排名，再根据listing的广告订单转化率等各个数据慢慢优化，表现好的广告活动慢慢增加预算；

review数量和质量相对来说不太有上风的链接可以使用错峰方式，错开大词和top位置，尽量跑流量中等词与位置中等位置，占据更多中等位置之后再漫步上升，重在以进步listing转化率来进步页面搜索流量；

√ 共同站内秒杀和站外促销：

断货之后最好的恢复销量方式就是让自己有一段连续时间的销量稳固增长，因此，断货之后一定要共同站内的LD和7DD，与站外的各种deals网站交互举行销量的刺激，从而到达短时间之内的

√ 共同站内各个post流量入口：

着实post入口是很看重产物类目的，部分产物类目的post流量表现环境会相对来说较好，类似一些有社交属性大概氛围感的产物，而一些刚需产物的流量相对较低，但是免费的流量入口不消白不消，多发几个帖子说不定总有一个post帖子会爆发。

但是有一部分卖家会说，我也知道要用这些方法，而且我也用了这些方法，但是为什么用完了之后依然对我的listing销量依然没有什么帮助呢？

这个的主要缘故起因就有很多了，主要有以下几个小点：

1. 断货时间过长导致数据量过于巨大无法扭转；

2. 产物为已颠末季的季节性产物；

3. 断货期间产物页面差评过多；

4. 产物自己就有较大劣势，不受市场承认；

5. 产物推广时间还比力短；

6. 产物类目过于红海，把持性强；

如果碰到了以上这几种环境，那么大致可以考虑弃链接大概翻新listing重新推广了，以免到时候花了大量时间精力依然无法获得相应的回报。

不过总的来说每条链接的差异性表现都是很大的，你如今做的功一定会在将来的某一个时刻表现大概爆发出来，但是差异链接的推广节奏不能一概而论，每个人的操纵细节也是有一定差异性的，即使别人做了是成功的事情，也有大概到了差异链接上面会有差异的表现。

来源：创蓝论坛 跨境有道