年事轻轻，却爱黄金——根据世界黄金协会《2024中国金饰零售市场洞察》，金饰仍占据中国珠宝零售的主力，18至34岁的年轻消费者贡献了超过三分之一的销售额。在经济不确定的配景下，黄金特殊的代价属性可以打破年事次元，在各个人群代际之间达成投资共性。
比年来，这一承载千年文化的行业正经历着明显变革与发展。在全球经济波动和消费者偏好转变的双重影响下，传统工艺与今世设计的融合、可连续发展理念的渗透、数字化转型的加速，以及新兴市场的崛起，都在重塑着行业格局。
上海市消费者权益掩护委员会、第一财经、百年黄金珠宝品牌老凤祥首次共同团结发布《2024年黄金珠宝首饰市场消费新洞察》。
本陈诉将以“金玉其外，淳厚其中”的态度，深入分析当前黄金珠宝首饰市场的近况，探究影响行业发展的关键因素。通过全面考察市场数据、消费者举动和企业战略，我们期待为业内人士和投资者提供有代价的洞察和发起。
PART 1
消费者观察——珠光宝气2.0: 重新界说“贵重”
一系列稳市场、促就业和消费的政策生效，2024年进入第三季度，人们的消费意愿开始反弹，信心有所改善，但储备意愿依然处于历史高位。
2024年4月，一群年轻人开始投资“小金珠”、“小豆子”。黄金因其杰出的保值属性首次进入年轻消费群体的视野。根据世界黄金协会的零售商调研环境来看，受访者77%的销售额来自黄金首饰和投资产物。
在本章节中，我们试图将目光聚焦在消费者身上，以个例分析和定性采访的形式，讲出消费者与珠宝结缘的故事，并提炼有代价的标题信息，研究不同年事段、不同需求、不同爱好爱好的消费者对金银珠宝首饰消费的偏好以及代价观。
01
年轻人怎样重新迷上珠宝首饰？
洞见：《2023珠宝消费趋势调查陈诉》表现，64%的Z世代（18至24岁）消费者为了自我嘉奖或一样寻常佩带而购买足金首饰。交际媒体是新生代消费者“种草”珠宝首饰的第一入口，他们在上面相识款式、工艺、投资等知识。如果真正想让他们乐意“剁手”，品牌必要在产物上敢于实验前卫的工艺创新，积极引入各种独家限量的IP联名。
图片来源：老凤祥
晓晴刚成年时，收到了家人送的金项链，其时的她对黄金完全不感爱好，以为金项链款式“还行、不丑”。到了21岁，她通过小红书博主的保举相识到黄金可以做出多种款式，还具备保值属性，忍不住也开始购买黄金首饰。晓晴买的第一个黄金饰品是一颗0.8克的小金珠，一年多的时间里，她陆续购买了手链、无事牌、戒指等十几件首饰，在黄金方面的消费达到了四万元左右。在她看来，首饰最好做到美观和保值相统一。
在消费偏好方面，晓晴密切关注金价变更，更倾向于线上渠道做促销时购买金饰，线下门店也会光顾。她认可知名品牌的工艺保障，也大胆实验在深圳水贝市场买黄金。
相比之下，她的尊长们更看重黄金首饰的口碑，首选老凤祥、周大福、周生生等品牌的线下店，购买时也不太关注首饰的款式。晓晴就很喜好在款式和工艺上大胆创新的品牌。好比，老凤祥与迪士尼联名的金饰；六福珠宝推出丝绸水滴形状的金项链；潮宏基和三丽鸥联名的金饰。
在她的印象里，越来越多的年轻消费者通过交际媒体的“种草”喜好上了黄金首饰，这些联名活动和款式创新都吸引了年轻人的注意力。年轻人想要入门黄金珠宝，专业知识方面的门槛并不高，这些信息可以在交际媒体上获得，更重要的是要有肯定的经济实力。
本年夏天，晓晴毕业了，步入社会的她将有更多可支配收入去购买喜好的饰品，接下来她还想给自己买一款五十多克的金手镯。
Q：为什么会迷上黄金？
A：看了小红书的推文后，发现黄金首饰的款式更新与时俱进，变得更加华丽复古，小红书博主佩带起很好看，自己就被“种草”了，忍不住也开始购买黄金首饰，成了一名黄金爱好者。别的，黄金还具有保值属性，可以做到美观和保值相统一，值得买返来收藏。
Q：最近买了什么喜好的黄金首饰吗？
A：最近金价偏高，没有买大件。上个月买了一个素圈戒指、一个周大生的转运珠，都是1克多。还买了一个无事牌，大概2克多。
Q：偏好的购买渠道是什么？
A：在线上购物偏多，素圈戒指是在深圳水贝市场的一家黄金线上店买的，转运珠和无事牌是在京东平台做七夕促销活动时买的。平时我也会去逛线下门店，但是最近实体店的金价达到了700多元每克，涨价太厉害。相比之下，深圳水贝的金价约莫在600多元每克，不过在水贝购物，要注意甄别商家信誉和商品格量。
Q：喜好哪些黄金品牌？它们的差别点是什么？
A：我已往喜好港资品牌，如周大福和周生生。最近我在逛门店时发现，许多国内品牌，如老凤祥的款式也都非常别致，花样上有创新，可选项有许多。一些品牌推出了黄金和烧蓝珐琅于一体、很古法的设计，我很喜好。
Q：购买黄金时，会被哪些因素打动？
A：代价还是主要思量的，然后是设计款式。我曾经试戴过一款老凤祥的戒指，那是一款婚戒，造型是一个超级美丽的孔雀，16克多，其时没买很悔恨，如今应该贵了将近一万元。我还喜好可爱新潮的款式。
02
经典恒在，黄金令人安心
洞见：比年来，有孩家庭的中产阶层女性淘汰了黄金珠宝首饰的消费频次和预算，调解了整个家庭的消费布局。但对她们来说，在特殊的日子进店逛逛，犒劳自己，仍旧不失为一种兴趣。“消费升级”的需求始终存在——首饰金最有吸引力的仍旧是更精致、更高端的工艺款式。
在上海闵行区的中庚·漫游城的“凤祥喜事”主题门店里，袁密斯告诉第一财经，刚刚到场工作时，她并不欣赏黄金，更偏向梵克雅宝、卡地亚这类款式时髦的奢侈品，但厥后发现黄金的理财属性，对此产生了爱好。
袁密斯平时会购买一些黄金首饰作为纪念，好比生日、情人节等特殊日子。而“凤祥喜事”正是老凤祥融合中国传统喜庆文化，以婚嫁、添丁、金榜、晋升、燕徙、庆生、团圆、吉庆等“人生八喜”为创意，全新推出的消费场景。
除此之外，她格外关心金饰的款式和工艺。她手上戴着老凤祥古法金的镯子，形状淳厚。老凤祥致力于发扬非遗工艺，推出了“藏宝金”——这个词源自国家级非物质文化遗产掩护名录《金银细工》制作技艺，是老凤祥贵金属成品中典藏级、高端佳构的总称。老凤祥专门设置了销售藏宝金的门店，不仅销售古朴典雅的黄金首饰，也展示具有收藏传承代价的黄金非遗精工艺品。袁密斯也是闵行区吴中路万象城老凤祥藏宝金门店的常客。
图片来源：上海市闵行区中庚·漫游城“凤祥喜事”主题门店
袁密斯如今更偏幸老凤祥。此前，她发现老凤祥的“以旧换新”更适合她的需求，更注意消费者的权益。她通常会先相识相关信息，再慎重选购。但她并不筹划投资黄金，主要是如今银行理产业物收益率低，她看上了黄金“保值”的属性。将来等女儿长大，她会把黄金首饰给女儿。
除了黄金首饰，她偶尔也会买一些奢侈品包包，但近期也淘汰了“非必要”消费。“实时行乐”在她看来是当前经济的关键词。目前，整个家庭的花费更多放在养育孩子上。“以前大概动不动就买包，但如今更多是看黄金首饰，”她说，许多人如今选择实时行乐，“商场里餐饮动不动就在排队。”
Q: 为什么喜好老凤祥的首饰?
A: 老凤祥是百大哥店，工艺和信誉上比力有信托感。而且，老凤祥（首饰）的设计比力典雅时尚，没有多余的装饰，我比力喜好。黄金首饰一般都很经典，不会“逾期”。加上感觉代价比力实惠，还时不时有些优惠活动。
Q: 通常在什么场合会想买黄金首饰?
A: 纪念日，像生日、情人节，那我就会想进店相识一下，再想一想要不要买回去。
Q: 每年在黄金首饰上的预算约莫是多少?
A: 其实一年大概2万，单品代价在5000-10000元之间比力能担当，如果超过预算就不买。
Q: 你以为哪些因素影响了你的珠宝首饰消费？
A: 如今黄金代价涨得厉害，单品价也受影响，你不敢动手。如今钱在各人手里只是一个数字，你想把它换成一个什么东西而已，特别没有愉悦感。
03
十年，为何她不绝投资黄金？
洞见：珠宝的“保值”意义吸引了大批实用主义拥趸。随着线上渠道发展，纵然买了十年黄金，消费者也正在改变举动习惯。他们变得更爱逛网络直播间，能快捷地获取信息，再去线下亲身验店、验货。对他们来说，黄金的意义正是世代传承，象征着扩张的资产和财富。
林嘉本年40岁，购买黄金的爱好已经连续了十几年。小时候逢年过节，她跟着家长逛金店，奶奶在她十岁生日时送了一条金项链，这条金项链不绝保存到了她成年出嫁。在家人们的耳濡目染之下，林嘉结婚生子后也有了为儿女们购买黄金的习惯，她为女儿在线下门店各买了50克金条。 |
