想必在大多数人的影象中，雪地靴这样单品已经“火”了十几年，由于保暖、实用性极强，险些每年冬天它都会作为御寒硬核单品出如今陌头小巷。
若是谈起雪地靴届的老年老，非UGG莫属，是它将劈头于澳洲的雪地靴带到美国，又将与时尚绝不搭边的粗笨靴子“炒”成时尚单品，火遍全球。
根据UGG母公司Deckers发布的财报体现，2022财年UGG的净销售额凌驾19亿美金！
而今年，UGG在社媒平台上更是火出新高度：今年9月，炙手可热的当红超模、无数网友的穿搭教科书Bella Hadid脚踩UGG新款厚底低帮雪地靴出街，瞬间引爆互联网。
尽管今年上脚UGG新款雪地靴的超模不止Bella一人，但无数网友都在讨论她这套充满复古风情的穿搭，更有一批穿搭博主和网红在TikTok上用这款雪地靴搭配冬日造型，#ugg话题拥有将近6亿的播放量。
超模带来原始流量，再加上品牌方约请一大批各个量级的红人为该款雪地靴举行推广，爆款效应由此产生。
新款UGG以致火到了国内，非常追崇“Bella风穿搭”的国内红人们也都纷纷为品牌带货，#ugg相关话题的欣赏量高达2120万，小编都忍不住想要来上一双。
很多消费者都讥讽原本很多年前只卖几百块的UGG雪地靴如今售价上千，这溢价岂非是要为这铺天盖地的宣传赚回成本？
不管是否云云，UGG这波营销确实起到了抱负的作用：平平无奇的靴子摇身一变成为复古时髦单品，成千上亿的流量背后是直线上升的销售额，红人营销的结果简直惊人。
UGG雪地靴最初因实用、耐穿进入大众视野，还曾经因为外形太过粗笨被视为“时尚黑洞”，而如今成为爆款却也非一日之功。
本日小编就带各人简单相识UGG的发家史，以及它如何通过各种营销手段一路“杀”进时尚界，成为雪地靴的代表！
从澳洲海岸到美国
UGG首创于1978年，在大部门人眼中大概算得上是老牌了。尽管是个美国品牌，但是品牌名UGG原先却是澳大利亚羊皮靴的统称。
充满智慧的当地人民用羊皮制作出保暖性极佳的靴子，称之为UGG Boots。这种靴子尤其受到冲浪一族的喜好：冲浪的人们从海中上岸，便会直接套上靴子保暖，实用又方便。
生长于澳大利亚的UGG品牌首创人Brian Smith在澳洲海岸发现了UGG Boots暗藏的商机，便与挚友申请成为澳大利亚UGG Boots生产商Country Leather的美国分销商。
究竟证实Brian的眼光还是非常独到的，由于功能性强、表面新奇，尽管前两年UGG Boots的销量不佳，但是很快便有了转机。
随后Brian于1985年一气呵成，在美国将UGG一词注册为商标，1995年UGG被Deckers Outdoor收购，成为其旗下子品牌。
收购UGG后，Deckers开始在全球范围内注册商标。此举引起了澳大利人的不满，他们以为UGG本就是当地羊皮靴的统称，Brian抢注商标并且大范围使用的行为根本就是在剽窃和挪用当地文化。
2006年，UGG与澳大利亚当局达成协议，当地商家也可以使用UGG一词并售卖本身的羊皮靴。
尽管澳洲人民不待见，但商标权永远是第一位，UGG如今已经成为羊皮靴（以下称雪地靴）届的头部品牌，因此抢占先机是非常重要的。
土鞋大翻身
尽管功能性极强，但皮毛一体材质的雪地靴在表面上显得非常粗笨，因此一直被时尚人士所排挤，就算澳大利亚当地人也会嫌它老土。
外形无疑是是阻碍UGG扩大市场的绊脚石，因此它便绞尽脑汁想要挤进时尚圈。
2000年，UGG的母公司Deckers为美国脱口秀女王奥普拉送去几双UGG靴子，没想到深得这位大明星的喜好。
随后奥普拉不光为本身团队的工作职员购置了一批UGG靴子，还在当年圣诞季的Oprah’s favorite things清单中推荐了UGG雪地靴。
有了国民度超高的脱口秀女王为品牌背书，UGG一下就在全美成了热门单品。眼见有了出圈的趋势，品牌方一气呵成，静静向各路明星们送去PR礼盒。
有奥普拉推荐，潮人明星们自然也非常乐意穿着UGG雪地靴出街。原本与时尚绝缘的丑靴子开始频仍出如今明星街拍中，《绯闻女孩》主演Blake Lively、超模Gisele Bündchen和Beyonce都穿它上街，UGG成了名副其实的潮水单品。
当年VOUGE、Cosmopolitan等头部媒体都争相报导UGG雪地靴，它以致还出如今各大时装周，可以说是红极一时。
先从影响力极强的头部明星动手，再借助圈层效应辐射各路潮人明星，让潮人带货丑鞋，成功跻身成为时尚单品，UGG的这波十几年前的PR营销着实令人鼓掌称妙。
而放到如今，明星背书和街拍带货的套路消费者们仍旧买账，今年UGG靠Bella Hadid带货重回潮水顶峰就充分验证了这一点。
尽管有明星带货，UGG还是被很多人视为昙花一现的“猎奇”潮水，很快就会过气。品牌方也深知仅凭一款本就不符合主流审美的雪地靴着实很难在竞争激烈的鞋履市场长期生存。
因此UGG便在格局上创新，在鞋款上加上纽扣、亮片、丝带，以致还推出豆豆鞋和皮毛一体的凉拖，打停业品在季节上的限定，让时尚人士在炎天也能穿UGG。
坚持创新的UGG持续带给消费者新鲜感，也因此长期稳坐雪地靴头部品牌的宝座。2013年《来自星星的你》在全球热播时，UGG的系带长筒靴还因此大火了一番。
明星带货是UGG最初成功出圈的路径，但它能够维持将近20年的人气，靠的却是不断创新，以皮毛一体材质为基础研发出各种各样的格局来迎合市场需求。
对于品牌来说，想要在快节奏的市场中生存，不光要有营销手段，还还必要过硬的产品气力和研发能力，才能够长期霸占消费者的心智。
多元营销，碾压竞品
除了本身摸索新格局，UGG还紧跟趋势，玩起联名营销。早在2010年UGG就与Jimmy Choo互助，将时下大火的铆钉元素融入雪地靴，收获了一大批时尚人士的青睐。
随后，UGG更是与在潮水圈深受欢迎的BAPE、Telfar等品牌联名推出限量鞋款，引发了不小的轰动。
骤然大火的品牌隔年就过气的例子不在少数，从20年前就成为爆款的的UGG也想必也会为此担心。因此品牌不断与时下热门的IP和品牌举行联名，在拓宽品牌受众的同时，也能够创建年轻化的品牌形象。
在澳大利亚以致全世界范围内售卖雪地靴的品牌不计其数，UGG却能独占鳌头碾压同类竞品，这与它与时俱进的营销策略有着脱不开的关系。
在开头小编就提到，UGG今年的大火是“明星带货＋红人营销”组合拳促成的，向来紧跟趋势的UGG在红人营销上丝绝不马虎。
Instagram上，#uggpartner话题下边拥有320条帖子，绝大部门都是由品牌方约请互助的红人发布；TikTok上更是有一大批穿搭博主为UGG发布带有互助标签的推广内容。
品牌方在红人的选择上非常具有针对性，尽管从量级上看，有几万粉丝的KOC，也有百万量级的KOL，但大多数都是拥有光显穿搭风格的潮人。
UGG向来靠营造时髦的品牌形象笼络消费者，选择风格光显的时尚博主互助很大水平上顺应了最初的营销策略。Instagram和TikTok上的年轻用户占绝大多数，因此年轻、个性化的红人更能吸引到目标用户的眼球。
除了穿搭博主，UGG还与拥有61万粉丝的网红纹身师@jonboytatoo互助，约请用户到店为本身羊皮材质的雪地靴纹上精美图案，将线上宣传与线下快闪活动相联合，再一次拉近了与年轻消费者的距离。
明星带货、品牌联名、红人营销，一路走来，UGG在不断进步产品竞争力的同时也依附灵敏的嗅觉紧紧跟上了每个时期的营销趋势，不光在雪地靴市场独占鳌头，还依附营销提拔品牌价值，跻身轻奢品牌行列。
对于出海品牌来说，UGG当下的营销策略也非常值得鉴戒：通过大量符合品牌形象的红人布局社媒矩阵，触及年轻用户；还能够与艺术家互助举办富有创意的营销活动，巩固品牌形象、扩大影响力。 |
