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文 | 沧海冒险家
编辑 | 沧海冒险家
-＜媒介＞-
近几年，一个加拿大的牌子在中国火了，一条瑜伽裤就可以卖到1000元，一条高腰紧身裤的代价在850元左右，是耐克、阿迪同类产品代价的两三倍，更是普通小品牌裤子的近百倍！
没错这就是Lululemon，它仅凭瑜伽裤就能在环球最饱和的行业之一——服装业，闯出一片名头，短时间内迅速席卷环球，成为仅次于耐克的环球第二大运动品牌。
那么这个品牌，为什么可以在短时间内席卷环球？为什么又丑又贵，但却又能在中国火的一塌糊涂呢？
-＜品牌背后的故事＞-
Lululemon现如今，但是成为了万人追捧的存在，以致有不少的人不吝排上几个小时的队，就为了能买到这个牌子。
然而Lululemon并不是一下子就火起来的，它到如今的职位也离不开之前长时间的铺垫。
20世纪90年代，瑜伽在欧美国家盛行起来，固然发源地是印度的男性，但是在美国却吸引到了浩繁的女性。
据统计数据可知，当时的美国瑜伽用户中，有70%都是女性，但是没有主流的运动服装品牌为这些用户计划衣服。
当时42岁的加拿大的奇普·威尔逊，由于喜好各种滑雪、游泳等高强度的运动，导致背部时常的不舒服，所以他在看到电线杆上瑜伽的广告就去上了瑜伽课。
而在上瑜伽课的过程中，他发现除了他四周全是女性，但是这些女性穿着都很随意，且上课人数逐渐增多，这种环境下，他意识到瑜伽最终会成为新的体育时尚。
于是在1998年在加拿大注册了Lululemon公司，并将公司的焦点用户定位于女性消费者和瑜伽运动。
由于经历过多次创业失败的经历，威尔逊并没有急着迅速开始着手“卖货”，反而是花了大量的时间精力去研究产品。
他以为没有人会比他更了解“暴汗”，以及长时间运动中身体与服装的互动，而且他觉得星巴克通过提高产品的质量，就能让消费者花上三倍的代价为其买单的举动，他也能做到。
于是威尔逊在研制产品方面就投入了全部的精力，他先是将全部资产的10%花在了研制布料上，后又花了8万美元从日本购买两个缝纫机，就是为了可以或许让布料的衔接处不产生褶皱。
除了这些，他还花了大量的时间在线下调研上，通过不绝的与目的女性群体讨论，他逐渐得知了这些目的群体的消费追求。
在不绝的打磨中，威尔逊逐渐计划出了一款露脐的紧身服，这款紧身服还加上了隐形口袋、拇指洞、裤脚反光等诸多亮眼的计划。
并且用高于当地教师工资两三倍的代价约请售货员，并对这些售货员举行文化培训、设置出各种嘉奖机制……
在第一款瑜伽服开始售卖后就得到了不少的好评，这种环境下，威尔逊迅速在温哥华开了第二家分店，经营的效果没有第一家店好。
他整理经验发现在加拿大做大需要规模才行，于是开始迅速的扩张店铺，2007年在纳斯达克上市时，股价就从18亿涨到了25亿美元，上市一年时间就赚到了47.1亿美元。
2008年就开设了113个专卖店，到了2016年，更是成为了迈阿密天下幸福峰会的赞助商……
那么在北美发展的云云之好的Lululemon，它是如何降服水土不服的隐患，在中国的市场发展起来的呢？又是如何发展的云云的好呢？
-＜大刀阔斧的“慢打快进”＞-
要知道全部的外来品牌，不是一下子就能进入中国市场的，在进入中国市场前必须得做一番调研，否则很容易就会由于水土不服的原因“腰斩”。
Lululemon自然也不例外，已经在美国这个市场发展的顺风顺水的品牌，在看到中国这个巨大的市场固然并不想放过，但是又由于担心所以在一开始就对中国做了深刻的研究观察。
在2013年就能在阛阓上瞥见Lululemon但却买不到，2014年开始在中国逐步的招募自己的团队，并与多家瑜伽馆、健身馆睁开合作；一年后，才能瞥见天猫旗舰店的正式开张。
这些年Lululemon就在北京上海的阛阓，开设三家展厅并不卖货，而是通过每天提供各种瑜伽、跑步等健身体验课，寻找目的客户。
而颠末为期三年的排泄，直至2016年才陆续开了三家实体店，这个进入中国市场的速率与其他外来品牌相比是极其缓慢的，又是极为聪明的。
通过前期的排泄与研究，Lululemon对自己目的消费者的掌握度，可谓是精确的。
于是接下来的时间开店扩张的速率与年递增，2019年时，在中国已经开了26家门店。
固然当时有不少的企业会受到疫情的影响，但是Lululemon照旧在2020年时将店铺的数量增加到了50多家，覆盖了20多个城市；
2021年在中国的店铺数量就凌驾了加拿大，成为了环球门店第二多的市场。
停止客岁年底，Lululemon在环球共有655家门店，在中国的店铺多达99家，而且他们计划是在2026年时，将中国的门店数量扩充到220家，中国市场将成为他们品牌环球第二大市场。
要知道，中国零售店的单店业务比北美当地还好，可以达到每平米的收益12万元。
开出了云云多家门店的Lululemon收益自然是少不了，客岁，它的市值就突破了3400亿元，仅用22年，比耐克少了19年，更是比阿迪少了49年。
此外，2022年在中国地区的利润，就达到了近47亿元，与上一年相比增加了30%多。
据相干数据体现，在某购物平台上，短短30天就创下了10多万条瑜伽裤数量的业绩，销售额也高达791.5万元……
本年第二季度，在中国市场上的收入就飙升61%，占总收入的12%。
云云可见，Lululemon在中国市场可谓是如鱼得水，而且在中国这个品牌的标签重要围绕着“中产女性收割机”、“瑜伽界的爱马仕”、“一条裤子代价上千元”、“中产三宝之一”……
不丢脸出，这么多的标签都离不开一个“贵”字。
那么均价千元的单品到底有什么魅力，让这么多人趋附者众的去购买？究竟又是谁在为高价买单？
-＜瑜伽裤界的爱马仕＞-
Lululemon无论何时何地都是令人震惊的存在，纵然是对瑜伽裤不感爱好，也会多多少少的从各个渠道听过这个品牌，而Lululemon瑜伽裤之所以在中国这么成功，离不开以下几点：
首先，最紧张的是产品格量过关。
Lululemon的各类产品中，都或多或少的含有各种高科技面料。
如Everlux就是一种双面针面料，外层摸着轻柔，内层可以吸湿排汗，得当室内流汗练习，另有得当出汗多的高强度运动面料……
各种瑜伽产品由于思量到贴身穿的原因，所以这些衣物都避免了穿着尴尬的题目，接纳了高延展性的材料，确保女性任何姿势都不暴露肌肤，且在任何场所都能无所顾忌的去穿。
总之，面料材质功能方面是具有极大的优势职位的。
有许多人选择这个品牌，是由于看上了舒适的面料，以及精良的塑性特点。
更是有些网友在购买评价上写到：试穿了Lululemon的裤子，立刻就觉得身体被塑性了，如许的效果比长时间的锻炼快多了。
另有的消费者说：纵然是用洗衣机暴力清洗，颠末了七八年照旧跟新的一样。
第二点是营销做的好，东奥的服装将Lululemon带到了一个新高度，出如今了浩繁人的面前。
实际上，Lululemon重要是通过以点带面的营销模式来吸引消费者。
他们搜罗了一堆在人群中有一定影响力的人，仅是给他们提供免费的服装，就可以让这些人自发的为品牌做宣传，其中不乏有健身教练、瑜伽老师，或者是有知名度的人士。
而且还会与瑜伽老师或者是健身教练合作，用他们曝光度来带火品牌，这笔营销费用与请明星代言这些相比简直微不足道了，仅花费2%的广告费就能拉来一堆忠实的客户。
而且在各大外交媒体上铺天盖地的，都是“身段”和“好看”的话题，有不少的人都是冲着这个噱头购买了这个产品。
有的网友，会晒出自己购买近百件此产品的品牌标签，夸耀自己的成就感，所以另有不少的人是处于跟风的态度去举行的消费。
究竟满大街都是穿着这个品牌的女性，谁又会甘于落伍呢？有的人以致觉得自己穿上了900多块钱的瑜伽裤就等同于够上了中产阶层的门槛
第三点是创新，Lululemon自打创建开始，就一直追求创新，差异的系列，不用的颜色应有尽有。
有不少的消费者在购买了一件觉得好之后，会忍不住购买同款差异颜色，或者是同类型其他的产品。
如许一来，Lululemon一直能靠着这些忠实的客户赚的盆满钵满的。
Lululemon依附着营销，在中国“数钱数到手抽筋”，然而在中国宣传中产，高价售卖单品，它又会走多远呢？
-＜这股风会吹多久＞-
Lululemon短时间内，做出了如许的成绩确实是令人敬佩，然而既然想在中国市场上持续发展下去，光靠营销是不敷的。
就在本年5月，这个品牌在上海的一家相干联公司，就因违背了产品格量法被罚款8万多元，充公了2万多和非法的财物，重要是由于一款男士羽绒服马甲充绒量，与国家标准不符。
此外，Lululemon在之前就多次出现过质量相干的题目。
在某投诉平台上，关于其质量题目的投诉到处可见，有的称衣服勾丝、有的说瑜伽垫有塑料味、有的裤子穿了频频就破洞……这些质量题目比比皆是，但是都没有得到办理。
没有办理的另有之前Lululemon生产的一批Luon瑜伽裤，由于布料太轻薄容易走光被投诉，后回收下架，颠末改良又重新推出市场，但是题目依然存在，并未得到改善。
此次事件造成了大量的经济损失，还引得股价下跌，创始人更是说出了这款裤子，肥胖的消费者的身段并不得当穿，禁不住大腿的摩擦……
这些不当的言论导致公司出现危机，最终威尔逊被迫辞去董事长的位置。
有些推出的新品还被嘲笑是宋丹丹同款，不少的网友都称着实是被丑到了。
总之，Lululemon的质量题目照旧不少的，所以仅靠营销而不关注质量的话，注定是不会走久远的。
-＜结语＞-
靠裤子塑性出来的身段只是一时的，更多的照旧要靠自身的锻炼。
Lululemon似乎在贩卖着一种“身份认同”，而这个品牌的裤子在脱离了品牌溢价之后到底值多少钱，就需要我们大家自己去思量…… |
