1
牛老师以为冰红茶是天下上最好的饮料。
好喝，量大，不花钱。
我说前两个我都理解，末了一个我不能理解，啥时候冰红茶不要钱了？
牛老师笑了，傻子才去超市买，真聪明人都去塔吊下捡，那边总有人不警惕弄丢了的冰红茶。
唯一遗憾的是，那的冰红茶大概是临期的，品格不稳定，有的甜，有的咸，有的还有石子儿。
我看着他澄澈的双眼，不忍心之下带着他买了一瓶冰红茶，看着他喝了一口后，眼神从迷惑，到顿悟，再到热泪盈眶，他问我。
冰红茶瓶子里，装的到底是什么？
我摸了摸他的头。
是我们的青春。
2
问你一个问题。
世贤有多爱品如？
答案非常反直觉，很爱。
因为只要你穿着品如的衣服，他就有大概跟你深入交流并告诉你一段心灵鸡汤。
冰红茶发迹的谁人年代，茶饮品的茶多茶少不重要，有没有糖。
谁人年代各人还没履历过糖饱和轰炸，甜，就是猛，就是可量化的竞争力。
最早悟出来这个道理的是同一，在1995年带来了冰红茶这个概念。
茶，甜的，凉的。
随后，康师傅先出了盒装冰红茶，随后推出了自己的瓶装冰红茶，争抢风口。
那几年有个史诗级的风口，PET塑料饮料瓶技术成熟了，整个瓶装茶市场是200%-300%的年增长率。
排名靠后的娃哈哈，达利园，雀巢，能分到一杯羹，排名靠前的康师傅同一，则是直接逆天改命。
这哥俩有多变态？
如果用个故事形容，这哥俩像是你学生时代会见到的班级前两名卷王，他们的人生就是为了逾越彼此。
你被窝里打手电学数学，我就早起听收音机背单词；
你爸冬天不交取暖和费，拿你的奖状烧火取暖和，我妈就不交电费，拿我的奖牌反射照明。
3
先说他们的产物。
两个哥们在甜味这个事儿上，是猛下死手。
你看看他们的配料表，排名第一的是水，第二是砂糖，第三是果葡糖浆。
一百毫升近十克糖，充足你喝前高三，喝后三高。
固然，两方还有具体流派区别，为了更甜，同一选择了物攻，又加了蔗糖素（甜度是蔗糖五百倍的三氯蔗糖）。
真糖代糖一块上，胰岛素直呼甘霖娘。
康师傅选择了法攻。
通过加了食盐，让你的舌头更灵敏，更能尝出来甜味。
最骚，最骚的来了。
为啥市面上全部冰红茶都是柠檬味的？
没有草莓味的，苹果味儿的，韭菜鸡蛋粉条味儿的？
是因为二位用了柠檬酸和柠檬酸钠两个身分，将冰红茶变成了一瓶缓冲液，又稳定，又防腐，又酸爽。
再猛的细菌，进来也得挨俩嘴巴再走。
再冷漠的猛男，也得说声这红茶又酸又爽口。
人类的舌头，经不住这么猛的刺激。
4
在产物上，受制于科学，二位还要讲点规矩。
但论及渠道，就不讲规矩。
这哥俩刚在方便面大战时，将渠道铺到三四线都会和农村，已经抢跑了。
当时渠道方出现了一个魔幻的场景：适口可乐的线路业代，在自家冰柜上贴好了广告画，只要别跑，一会儿就能瞥见娃哈哈的业代过来贴宣传画；
没多久，同一的业代给它揭了，贴上自己的；
又没多久，康师傅又揭了换上自己的。
他们打的猛，终端的墙皮倒了血霉。
在终端制止下，就换了新招，各人开始给终端商户换招牌，送冰箱，送雨篷，疯狂补贴。
拿了我的东西，你就是我的终端形状了。
康师傅活好又黏人，跟终端表示，只要你提够一定量的货，再提时就给你现金，包装壳子也别扔，在我这儿还能换钱。
这个力度不可谓不猛。
可终端照旧会偷吃，照旧偷偷NTR，黄毛照旧娃哈哈。
2001年7月开始，康师傅为了占领广州，发起了大战。
他们跟小卖部老板讲，只要你只卖我，不卖娃哈哈，我每年光送就送你10箱康师傅冰红茶；
而全面，我还要用我的红茶换下你店里的娃哈哈冰红茶，趁便免费帮你推广。
你可以不乐意，但我来日诰日还来，一直来，反复来，到你乐意未知。
你担心娃哈哈的货呀？
没关系呀，已经送到广东郊区的小店啦。
娃哈哈不是杭州品牌吗？
人在广东已经流落十年，这娃就能不想家？
就康师傅这个鸡贼劲儿，别说娃哈哈，当时在广东很多都会，适口和百事也老老实实坐下挨打。
同样，同一也没留手。
最开始各人在量上做文章，偷偷加量不加价，你一瓶偷偷从480mL变成490mL,那我就500mL。
可同一居然搞起了再来一瓶的买卖。
这一招，直接杠了行业的蛋。
理论上讲，各人最开始中奖率都是百分之几到百分之十几，但思量到终端藏匿瓶盖的情况，现实兑奖率只有50%。
但你概率5%，我就7%，一直到17%，到末了康师傅放了大招，直接40%。
产能，满了。
利润，没了。
终端，疯了。
斲丧者，都快喝出糖尿病了。
这个概率是什么概念？
你只需要花两块五，就可以中奖后再中一瓶，再中，再中。
我高中时的同砚做到了三块钱连中十一瓶，老板都看傻眼了。
再中，你个崽种就不礼貌了。
它又有空子可钻。
因为中奖率固定，工人需要打印出一批中奖瓶盖，再从拧瓶盖机上段倒进去拧盖，一旦没混匀，就会出现一批饮料全中奖。
你记着批次再去买，中奖率肯定高。
也有一个办法，就是看瓶盖，听说有的瓶盖会有两个螺纹下端是连在一起的，这种有奖。
在这种情况下，冰红茶的均价，直接拉到了1.8-2元。
同一不好受。
但是小厂全倒了血霉，出局了。
就是康师傅，也陷入了兑奖困局。
有时终端老板都骗你，康师傅做活动，连中三瓶嘉奖你一瓶同一冰红茶。
别问为什么，你要学会原谅，不然我就送你绿茶了。
5
剧情到末了，玩家只剩下了康师傅和同一。
在营销层面，各人开始豪情互冲。
康师傅请来了任贤齐做代言人，人家刚演了《夏日的麽麽茶》，就被接过来卖茶。
当时正好是任贤齐的事业顶峰期，我不信你们不会唱《心太软》，《对面的女孩看过来》。
同一反手一个孙燕姿。
当时男有周杰伦，女有孙燕姿，这约等于挖走了乐坛半壁江山。
俩家围绕着明星开始豪情线上对狙。
你单走一张twins，我怒跟一张FIR，你来一个SHE，我来一个潘玮柏。
当时甚至都没流行互联网，两家就开始率先实现了偶像营销。
直到厥后，同一签了签子，算是彻底落了下风。
两家线上狙完，线下又开始对射。
你同一跟网易联手办了歌手选拔赛，我就办乐队选拔赛，保证每个年轻人都有个着名梦。
你赞助年轻人超等摩托车锦标赛，玩儿自由轮滑，我就赞助年轻人篮球3V3，街舞挑衅赛。
火箭队进一球，你给盼望工程捐一百，我就怒签伊戈达拉，直接做公益大使。
没有冰红茶，你都不知道人类可以有多文体两开花。
他们的瓶身变革，就是8090后的青春回忆杀。
6
到今天，康师傅凭借自己将全国分为1500个区域，二十年前，每个区域两到三周就铺货的可怕速度，赢了。
论周转率，从10倍变成13倍。
同一的周转天数，是康师傅的1.5-1.7倍。
在我的青春里，提及体能饮料，只有冰红茶。
只要是活动，只会买上一瓶的冰红茶。
1L只要4元钱的冰红茶，没气，大炎天可以敞开喉咙往里灌，不打嗝，从胃里向嗓子眼儿一样愉快。
关键酸酸甜甜很开胃。
对中年人来说，这些糖，要了命了，我如今一看配料表再看看我的体检陈诉都打哆嗦。
但在谁人年龄，喝上一瓶冰红茶，浑身都是劲儿。
谁人时代，看向学校里的歌手大赛，看向大环境的热钱汹涌，看向雨后春笋的楼盘，看向手中的再来一瓶。
以为统统都有盼望，统统都是好的，将来永久会好。
青春嘛，什么都不懂。
就是傻兮兮的乐观。
真蠢，也真好。
7
这时你知道，塔吊下为何总有冰红茶了吗。
那么高的塔吊，那么烈的日头，那么闷的操纵室，上去一次不方便下来，只能带一种饮料，你是一个小伙子，你会选什么？
冰红茶，只有冰红茶。
起首，它叫茶，能提神，爽口，又补充体力。
然后，他自制，1L装的提神糖水就几块钱，而且1L装的矮胖瓶子，好拿，比矿泉水，更有味儿。
末了，瓶子还能2次利用，装你身材里37度的常温茶，不消下来，直接给瓶子来一个原汤化原食。
统统都是，最好的安排。
项目部怕你在工地上热死，会买上几包冰红茶发下去，哪怕是500mL，哪怕是盗版的，但都让你吊唁起了被窝里听歌的当年。
冰红茶跟方便面一起，跟着你一起基建。
冰红茶，不是纯茶。
它用茶粉勾兑，大概用一大包茶叶泡出一吨茶水，兑成16吨起售。
就像搞土木盖房子的，也不一定能有自己的家。
你们一起做土木，建起装修华美的房子，将来卖给一个青春时期比你学习更好的孩子，让他用三十年逐步品味你的作品。
你以为这很荒诞。
可青春不就是如许吗，荒诞，可笑。
只有热爱生存的人，才需要冰红茶镇住难凉的热血。
只有冰红茶，高糖高酸，都拦不住它冰上后的莽劲儿。
然后一刹时，青春过去了，冰红茶也喝干了。
它被人喝空，又被人灌满了，扔的远远的。
然后等待一个路人发现它，拧开，倒掉，踩瘪。
大概它会被粉碎，调教好，与无数个瓶子一起制成一件女式大衣，成材了。
大概它不成器，又被做回饮料瓶，这次接纳都无人接纳。
又大概它终极被灌满了别的液体继承用，就像是头图里的人，喝的并不是冰红茶，而是NTR。
但，那是以后的事情了。
当下的韶光，只属于冰红茶。
永久，永久。 |
