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30年前，一个来自法国的神秘男装品牌“梦特娇”一夜间在中国爆火。
几乎每个知道他的中国男人都想拥有一件梦特娇的POLO衫，将其视为财产的象征。梦特娇的职位与本日的LV、爱马仕相比有过之而无不及。
2000年之后，伴随着中国越来越开放，中国人如梦初醒：原来被万众追捧的梦特娇，在法国当地是个不入流的“野牌子”，在法国混得欠好，才来中国试试运气的。
没想到在香港商人的包装下，梦特娇竟成了奢侈品。单件梦特娇POLO衫进货价仅160元，到了广东售价变成800元，到了北京、上海提拔到1200元，到了东北居然能卖3000元！要知道当时一名平凡人的工资才三四百元。
有位北方商人坐火车到上海谈买卖，半路钱包被偷了，无奈之下，他脱下了穿在身上的梦特娇，在上海站叫卖起来：“哪位要的？1000元拿走！”
最后，那件夹杂着他体液味道的梦特娇，以800元的价格被一位路人买走。梦特娇的火爆，本日很难理解，连二手衣服都有人出高价购买。
从外貌上看，梦特娇就是一件用人造尼龙编织的POLO衫，设计和色彩并不出众，唯一值得称道的是手感。
梦特娇研发了一种“亮丝”工艺，这种工艺能让人造尼龙拥有非常丝滑的手感。许多第一次购买梦特娇的国人，正是被这种丝滑手感所征服，国内没有尼龙衫能与之匹敌。
穿梦特娇的有钱人，为了彰显自己的咀嚼与选择，神化了梦特娇。
他们说，梦特娇非常透气，穿在身上丝毫没有感觉；其实，梦特娇就是一件平凡的尼龙衫，套在身上挺闷的。
他们还说，梦特娇不用洗，天天晾在外面，用风吹吹就干净了。这在本日听来有些荒诞的言论，在当时广为流传，进一步抬高的梦特娇的价格。
南京有个非常著名的贸易地产老板，就是靠代理梦特娇发了财。刚开始，这名老板仅是一名平凡的服装批发商，机缘偶合下成了梦特娇华东总代。
短短两年时间内，他的批发门店数量从一间房变成了一条街，他租下了一条街上所有的店铺，才放得下货物。
进货价160元，他批给零售商380元，利润150%，零售商抢破头要拿货，钱太好赚了。
90年代的潮男是身穿梦特娇POLO衫和苹果牌牛仔裤，腰间再系一根金利来的皮带，脚踏迪亚多纳的鞋子，这套穿搭出门回头率100%。
讽刺的是，以上这些品牌，没有能火到本日的，全都鸣金收兵了。本日再打开淘宝搜刮“梦特娇”，价格虽然和三十年前一样仍卖一千多，但月销量仅几件，变成了无人问津的地摊货。
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火爆天下的梦特娇，后来是怎么衰落的？
梦特娇衰落的缘故原由有点像童话故事《皇帝的新装》，国王明显没有穿衣服，但别人都说皇帝穿了最漂亮的衣服，自己也只好跟着喊，属于从众效应。
比及一个不愿说谎的小孩喊了一嗓子：“看，皇帝根本没有穿衣服！”刺破了大话，真相迅速大白天下。
梦特娇原来是法国的一个州里企业，有一百多年汗青，但时间长不肯定代表实力强。
百年时间里，梦特娇寂寂无名，它的官方网站上有句耐人寻味的话：“法国梦特娇公司是一家拥有上百亿美元资产的企业，过去几年在环球、特别在亚洲和中国市场取得了长足发展。”
看懂这句话了吗？“特别在中国市场取得了长足发展”，梦特娇只在中国著名。准确来说，梦特娇85%的贩卖额来自中国，环球其他地区贩卖加起来才15%。
香港商人代理了梦特娇后，充实利用了当时国人“崇洋媚外”的心理，宣传时强调这是来自法国的品牌，在法国也是上流社会的标配。
既然是奢侈品，价格自然不能自制，一件1000元。
这无疑迎合了刚刚有点小钱的中国人的心理。而国人不知道的是，1000元的价格在法国根本买不到奢侈品，它仅是专属中国市场的“特供品”。
人从绝对贫困走向相对富裕的过程中，迫切希望能有些外在的点缀宣示自己变有钱了，这种现象到本日也一样，不少年轻女孩乐意花半年工资买一只香奈儿，她的经济本领与香奈儿匹配吗？这不重要，重要的是，一只香奈儿可以让她精力上得到满足。
售价高达1000元，号称是奢侈品的梦特娇，恰恰能满足30年前的这种心理。
90年代温州老板的尺度形象是秃顶、大肚子，夹一个玄色包，手里攥一台摩托罗拉的“砖头手机”，身上套一件颜色鲜亮的梦特娇。
那时候法国真正的奢侈品爱马仕、香奈儿、LV、迪奥、轩尼诗等还未关注到中国市场，毕竟国内的消费力还没达到可以蒙受一只包包几万块的档次。这让“中不溜秋”的梦特娇找到了市场清闲，打了个时间差，赚得盆满钵满。
比及入世后，中国人消费力上来了，真正的法国奢侈品进入了国内市场。梦特娇，一故州里企业无法抗衡巴黎的跨国团体。“皇帝的新衣”自然被揭开了老底。
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中国人不买梦特娇后，梦特娇开始放飞自我，向几家国内服装厂授权生产自己的衣服，3到5年一签，每年不管服装厂卖多少梦特娇，只要给授权费就行。
梦特娇想重新开拓法国市场，实验在巴黎开了第一家旗舰店，结果门可罗雀，巴黎人什么档次？还能被一个“野牌子”懵了？很快旗舰店关门休业，灰溜溜离开了巴黎。
法国其他小都会倒是有一些梦特娇专卖店。
2019年，我有位朋友去法国旅游时，在老佛爷百货看到了梦特娇专柜，很激动地拍了张照片给我，微信留言说：你看，梦特娇根本不是州里企业，巴黎老佛爷都有专柜！
我瞅了一样吊牌价：140欧，折合成人民币也差不多1000元出头，和三十年前的价格一模一样。
我回了句：你看看老佛爷有多少中国游客在购物？这是梦特娇特意租的专柜。你在街上问100个巴黎人，100个不知道梦特娇。
后来，国内许多商人学会了这一招。他们纷纷到国外注册一个“假洋牌”，背后老板其实都是中国人，然后委托国内工厂生产衣服，出口转内销。
比如Jeep原本是一个汽车品牌，不涉及服饰贩卖，美国克莱斯勒公司突发奇想，把Jeep的服饰商标授给了一家中国工厂，让它全全负责Jeep的服饰贩卖。
代价仅仅是每年从中国人手上赚一笔授权费。
Jeep的衣服和Jeep汽车可以说除了商标外，其他毫无接洽，是个尺度的假洋牌，但偏偏有人吃这套。按零售贩卖总额计，2010年Jeep曾位列中国高档男士便服市场十大品牌。
说到底，照旧崇洋媚外的心理在作祟。
作者：江左佑安 |
