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标题: 负债4亿，Victoria Beckham靠什么对峙到如今？ [打印本页]

作者: 淄水田园 时间: 2022-9-23 11:16
标题: 负债4亿，Victoria Beckham靠什么对峙到如今？

据《逐日邮报》最新消息显示，贝嫂Victoria Beckham的服装公司正面对着高达5390万英镑（约合人民币4.4亿）的债务。

自同名品牌创立以来，已经一连亏损14年。一直致力于打造万能女性人设的Victoria Beckham，也被质疑「到底还能对峙多久」？

2008年，维多利亚创立了本身的同名服饰品牌Victoria Beckham（VB）。在创业初期，她带着3名员工，从一系列连衣裙做起，后开发出两条成衣产物线以及配饰等。

一反维多利亚本人从早期在Spice Girls组合时延续下来的性感形象，Victoria Beckham品牌在早期就确立了女性主义和极简主义的风格，于2011年及2014年两度被英国时尚大奖评为最佳设计师品牌。特别是其造型简洁、剪裁得体的修身连衣裙，因大气简约、精致优雅的设计理念给人留下深刻印象，被业界称为「另一个Celine」。

2014年Victoria Beckham在伦敦开设首家实体店，品牌发展也迎来高光时刻，价值达到2.1亿英镑。同年维多利亚也被权势巨子商业杂志《Management Today》列入年度百大英国企业家名单。

2016年3月，Victoria Beckham和香港Joyce集团在香港置地广场所作开设了亚洲首家实体店，正式将其开店版图扩张至亚洲范围。

可以说，VB的起点并不低。从创立之初依赖着明星效应，加上维多利亚自身品位在线，使其受到业界的追捧和认可，并得到包罗Meghan王妃、Beyonce、Kim Kardashian在内各界名流的青睐。在2014年，VB的发展达到了巅峰，品牌价值高达2.1亿英镑。

然而其财报却披露，品牌自创立以来着实一直处于长期亏损状态。

今年初，Victoria Beckham Holdings Limited（简称VBH，涵盖Victoria Beckham时装业务以及美妆业务）发布了2020年度业绩陈诉。数据显示，VBH 2020年全年业务额为3610万英镑，与2019年相比下降6%，运营亏损680万英镑。这也意味着从2008年创立以来，Victoria Beckham已经一连亏损12年，根本是在赔本赚吆喝。

既有成熟独特的极简主义风格，又有明星名流宣传带货，Victoria Beckham的销量为什么会与名气不匹配？很关键的一个因素是品牌的定位与代价并不迷人。

提及VB，不少人第一印象就是「太贵」。一条连衣裙能卖到1500英镑，代价可与一线奢侈品牌比肩。雷同价位下，消费者自然倾向于选择更具知名度、辨识度的品牌。

别的，VB单品固然口碑良好，但风格也较为单一，少有爆款出现，难以带动销量增长。而随着新设计师品牌的涌现，以及一线大牌定位的年轻化，VB近几年显然失去了竞争上风。

在市场结构方面，VB过度依赖批发零售渠道，批发需求一旦疲软，便会处于被动状态。特别是其电商业务结构滞后，没有实时抓住拓展线上渠道的良机，错失了一批年轻消费者，陷入进退维谷的尴尬境地。

自新冠疫情暴发以来，VB业务也受到冲击，实体店被迫闭店，加上前往英国的游客锐减，其贩卖额难见起色。2020年7月，VB公布裁减五分之一员工，并削减每个系列服装的生产数量。

同年贝克汉姆夫妇还陷入舆论风波。为了保障经济稳定运行，英国当局推出一项补贴政策，对于受疫情影响而休假的职员，会提供80%的薪资补贴。维多利亚也为30名无薪休假的员工申请了20万英镑的上述补贴。

没想到此举引起英国网友的反感，不少人吐槽她坐拥3.35亿英镑身家，一家人还总爱在社交平台炫富，如今却想用纳税人的钱为员工薪资买单，此举着实不隧道。迫于压力，VB后来表示不会申请任何补贴，将自掏腰包补贴员工。

不外，只管连年亏损且饱受争议，维多利亚却仍未有放弃同名品牌的打算。

今年，贝克汉姆其控股的品牌管理公司DB Ventures正式被美国品牌公司Authentic Brands Group收购；该集团简称ABG，市场估值近130亿美元，其业务涉实时尚、娱乐、传媒等多个范畴，比年收购了Forever 21、 Reebok、Juicy Couture等品牌。

固然直到现在，详细收购金额仍未披露，但有消息指该笔买卖业务价值约2亿英镑，可见贝克汉姆的吸金能力。贝克汉姆个人也与ABG建立了战略相助同伴关系，成为该集团股东并参加其娱乐部分，将来双方将通力相助推广贝克汉姆的个人品牌。贝克汉姆为了支持老婆奇迹，这些年通过DB Ventures不断向VB「输血」救急，如今背靠ABG集团，想必更有能力助其品牌回血。

当然，面对亏损，光靠DB Ventures地资助远远不敷，Victoria Beckham正在重新调解市场定位。

客岁，VB将两大产物线——Victoria Beckham （VB）和 Victoria, Victoria Beckham（VVB）合二为一，从每年推出8个系列改为4个系列，并调解了商品售价。

原先前者平均售价是900英镑，后者平均售价是300英镑，主副线整合后，核心单品的平均售价为550英镑，套装售价则控制在1000英镑~1300英镑之间。

至于设计方面，针对疫情影响之下人们穿着需求的变革，VB设计了令人感觉更加轻松、清爽、不显拘谨的服装。

为了更好地吸引年轻客户群，维多利亚乃至还积极发动百口人上身单品进行推广，还曾邀请二儿子Remeo Beckham的模特女友Mia Regan拍摄品牌宣传广告。

客岁VB设计总监Ilaria Icardi选择从品牌离职，今年二月，Victoria Beckham公布Lara Barrio成为品牌设计总监。

Lara Barrio此前为Chloé的设计师，曾在Salvatore Ferragamo担当首席设计师，与时任创意总监Paul Andrew密切相助，还在瑞典设计师品牌Acne Studios以及LVMH旗下奢侈品牌Loewe任职过，拥有丰富的相干履历。

上任之后，Lara Barrio为VB带来的第一个系列就是2023早春系列，Lara Barrio在设计中融入了蕾丝、丝缎等元素，通过利落率性的剪裁伎俩，打造出精致细腻且充满着时髦感的女郎形象，将刚柔并济的设计显现的淋漓尽致，比以往的系列多了几分性感味道，一发布即大获好评。

维多利亚则表示，她用这个系列走出了本身的舒服区，令她规复了信心，这也是一个新篇章的开始。

除此之外，维多利亚为了保证品牌能一直维持运作，早在2017年就公布与知名健身运动品牌Reebok告竣长期相助协议，并于2018年正式推出Reebok x Victoria Beckham联名款运动服饰，反响不错。如今Reebok x Victoria Beckham仍旧在推出新品。

更关键的是，在2016年及2017年，维多利亚一连两年与雅诗兰黛推出限量联名彩妆系列并受到欢迎。从中尝到甜头的贝嫂干脆自创品牌，在2019年9月推出独立美妆线Victoria Beckham Beauty，设计生产一系列彩妆、护肤、美容产物，在短短一年内就取得收支平衡。

在疫情之下，维多利亚的美妆买卖逆势而起。只管数据显示VB集团仍处于亏损状态，但品牌亏损幅度在2020年度大幅收窄（从2019年的1560万英镑降至2020年的680万英镑），很大水平得益于Victoria Beckham Beauty的强势拉动。

别的，今年维多利亚还推出了首个手袋线。只管她之前早已涉足手袋范畴，但仅少量生产，重要用于搭配成衣。而这回她显然动了真格，组建了负责产物开发、供应链管理的专业内部团队。贝嫂还夸大，该系列手袋的发布更具战略意义，可以说是品牌重新定位并实现扭亏为盈的团体战略的一环。

面对高达四亿的债务，只管Victoria Beckham将来能否扭亏为盈还欠好说，但维多利亚对时装行业的热情从未减淡。她曾表示，假如想让品牌10年、20年、30年、40年后仍旧存在，就必须实现收支平衡，也必须红利。无论是制定全新品牌战略，还是积极开拓新业务，她都证实本身并非「玩票」。

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