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标题: 每次百支起售，年轻人疯抢的次抛直接论桶卖，背后全是生意经 [打印本页]

作者: 悦和瑞熙 时间: 2024-12-10 09:45
标题: 每次百支起售，年轻人疯抢的次抛直接论桶卖，背后全是生意经
迩来这几年，次抛开始迅速风靡，商家所营销的，就是这种次抛产品可以大概起到抗衰老，规复胶原蛋白的作用。

而这样的次抛携带起来也是非常方便的，而且每一次用都非常方便，在遇见购物节的时候，另有大概会搞活动，有很多人都按时蹲守，准备到点买个几十支，大概是上百支。
当年轻人抢到这些次抛的时候，会感到非常荣幸，殊不知，这小小的次抛里边，全是生意经……

特殊声明：本文内容均引用权势巨子资料联合个人观点举行撰写，文末已标注文献来源及截图，请知悉。

次抛精华

在2014年的时候，润百颜首先备案了第一款次抛产品，2018年的时候，玻尿酸次抛精华正式被推出。
而在此之前，安瓶曾是护肤界的宠儿，但由于玻璃瓶包装的易碎性和安全性题目，逐渐被市场边沿化。

次抛精华凭借其轻便、安全的塑料包装，迅速填补了市场空白，成为新一代的护肤热门，从最初的玻尿酸到如今的修护、抗皱、抗氧化等各种功效，次抛精华的种类越来越丰富，险些涵盖了全部护肤需求。
从润百颜的玻尿酸次抛到可复美的胶原蛋白次抛，各大品牌纷纷入局，将这个小小的塑料管包装成了护肤新贵。

而次抛在双十一的战绩更是令人咋舌：可复美重组胶原蛋白次抛精华，100支/桶，售价699元，预售3分钟内预定量超50万件，巨子生物（可复美母公司）上半年销售额同比增长58.2%至25.4亿元。
不但如此，不管是抖音，还是小红书，只要一搜次抛，就会出现大量的攻略，这也足以见得次抛究竟有多受接待了。

可以说，次抛精华的崛起速率之快令人瞠目结舌，这个曾经被视为“小样”的包装情势，如今却成为了品牌们争相劫掠的“香饽饽”。
可复美“论桶卖”的策略，更是将次抛精华的热度推向了顶峰，然而也有人对这样的征象表现担心，由于次抛都是用的塑料封装。

虽然一些品牌启动了回收筹划，但结果并不抱负，大部分消费者并没有养成回收的习惯，而且回收过程自己也存在资本和服从题目，治标不治本的题目扣在了许多品牌的头上。
另有一些人，对产品自己也产生了质疑，由于要是详细算的话，次抛的价格似乎更加贵一些……

随着市场规模的不断扩大，次抛精华也面临着越来越多的挑衅，过分包装、价格虚高、同质化竞争等题目逐渐浮出水面。
消费者的需求

既然次抛有这么多的题目，那么为什么消费者会对次抛精华如此痴迷？答案大概就藏在“便捷性”三个字里。

小巧的塑料管包装，方便携带，随时随地都能使用，无论是出差观光还是日常通勤，都能轻松放入包包中，无需担心繁琐的瓶瓶罐罐。
精准的用量控制，避免了传统精华液用量过多或过少的尴尬，也避免了浪费，更重要的是，一次性使用的设计，最大程度地包管了产品的卫生和活性身分的稳固性，尤其对于敏感肌人群来说，更加友好。

除了便捷性之外，次抛精华也满意了消费者寻求仪式感和专业护肤的心理需求，一支支独立包装的精华，仿佛象征着专业的护肤流程，让消费者在使用过程中感受到一种精致感和仪式感。
而且，相比于传统的瓶装精华，次抛精华的低试错资本也更具吸引力，消费者可以根据自己的需求选择不同功效的次抛精华举行尝试，无需担心整瓶购买后不适合自己的肤质而造成浪费。

假如使用后以为不符合，也可以很轻易地在二手平台上转售，进一步低落了试错资本。
与曾经风靡一时的安瓶相比，次抛精华的乐成并非偶然，安瓶虽然在身分和功效上具有一定上风，但其玻璃瓶包装的易碎性和安全性一直是消费者诟病的题目，相比起来的话，次抛精华的生产工艺更加成熟，资本更低，也更利于大规模生产和销售。

品牌策略

次抛精华的火爆，除了满意了消费者的需求之外，也离不开品牌经心的营销策略，在资本控制方面，塑料包装的资本远低于玻璃瓶。

而且在购买次抛的时候，品牌商总是会赠送大量的赠品，显得很划算的样子，但实在这些赠品通常价值不高，乃至大概是品牌为了整理库存而特意搭配的。
消费者被琳琅满目的赠品所吸引，很轻易忽略了次抛精华自己的高单价，这也是很多品牌常用的手段。

别的，次抛精华也为品牌提供了更多的产品创新和细分市场的时机，从最初的玻尿酸到厥后的修护、抗皱、抗氧化等各种功效，次抛精华的种类越来越多元化，可以满意不同消费者的护肤需求。
然而繁荣的市场背后，次抛精华行业也面临着诸多挑衅，最突出的题目便是同质化竞争。

目前市场上的次抛精华产品，大多集中在玻尿酸、VC、胜肽等常见身分，真正具有创新性的产品并不多。
而次抛精华“锁鲜”的概念也值得商讨，虽然无菌包装可以在一定程度上包管活性身分的稳固性，但并非全部身分都需要次抛包装。

比方，烟酰胺、泛醇B5等身分自己就比较稳固，并不需要特殊的包装来“锁鲜”。过分包装不但增加了资本，也加剧了情况污染。
胜肽类身分虽然轻易失活，但其失活的重要原因是在涂抹到皮肤后会被酶分解，而不是由于接触氛围或氧化。

以是品牌真正需要做的，是研发更稳固的胜肽衍生物或更有用的导入技术，而不是一味地寻求“锁鲜”的概念。

参考资料：
【1】环球时报——《“次抛”生活》。
【2】界面新闻——《一次100支起售，直接上桶卖：年轻人疯抢的“次抛",背后全是生意经》2024.12.2。

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