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标题: 曾经年销量超7亿瓶的劲酒，如今为何没有那么火了？ [打印本页]

作者: 孙兆清 时间: 2024-4-2 10:06
标题: 曾经年销量超7亿瓶的劲酒，如今为何没有那么火了？
提及劲酒，大家应该都不陌生。十几年前，劲酒险些是火遍天下，成为国内首屈一指的保健酒品牌。最壮盛的时期，劲酒号称年销量高达7亿瓶，更是创造了上百亿的收入。
劲酒产自湖北劲牌集团，位于湖北省大冶市。虽然劲牌公司的销售额已经原地踏步了好多年，但劲牌仍然还是湖北省酒类销售额最高的企业，也是现在保健酒行业排名第一的品牌。

劲牌公司早在1953年就已经建厂了，但是直到改革开放之前的发展都不是特别突出，那个时间还是叫大冶酒厂，主要生产白酒。到了八九十年年代，大冶酒厂才逐渐由主产白酒转为生产保健酒。
劲牌公司和劲酒：

1978年，大冶酒厂开始研制滋补酒，相继推出了莲桂补酒、长命酒、御品酒等，逐步走上了生产养生草本酒的道路。到了八十年代酒厂连续推出了很多保健酒，此后酒厂开始逐渐地以发展保健酒为主要目标。但是大冶酒厂由于多年管理不善，再加上产物积压滞销，已经举步维艰、濒临关停。
1989年10月大冶酒厂推出了劲酒，首批产物以500ml双耳蓝瓷瓶的形式上市。依附着劲酒这一品牌，酒厂在保健酒行业逐渐打开了市场。到1997年大冶酒厂改制，正式改名为湖北劲牌酒业有限公司，但是改制比力失败。

1998年劲牌公司被吴少勋收购，从国营转为民营。其时的白酒市场可谓是群雄割据，白酒品牌不可胜数。那个时间国内的保健酒市场很小，也没有多少像样的保健酒品牌。吴少勋仍然决定“做小池塘的大鱼”，而不是“做大池塘的小鱼”，毅然放弃白酒而转型做保健酒。
四年后，劲牌酒厂开始盈利，逐步还清了全部的负债，职工的收入水平大幅进步。也就是在这个时期，劲酒逐渐成为了劲牌酒厂的焦点产物。固然劲酒只是劲牌公司最焦点的大单，劲牌公司另有其他的产物。但是在之后的几年中，劲酒不停发力，劲酒系列产物的销售额乃至一度占据劲牌总营收的90%以上。
劲酒的顶峰：

2006年10月，国内最大的保健酒生产车间主体工程在劲牌公司成功封顶。该生产车间可以直接进步3万吨生产能力，可将劲牌公司的年销售额间接增长10个亿。固然这只是此中比力大的一个，无论在之前还是之后，劲牌公司都连续建设了多个原酒生态园和保健酒工业园，来增强公司内的酒类的生产能力。

早在1987年该公司就已经开始在央视投放广告。1993年请了当红的相声演员姜昆为“中国劲酒”代言并在央视投放广告，我们认识的那句“劲酒虽好、不要贪杯”的广告，正是从这个时间开始的。
之后的很多年，劲牌公司不停加大在央视广告投放的力度，“劲酒虽好，可不要贪杯哟”的广告语更是被沿用了十几年。2006年，劲酒第一次到场央视黄金资源广告招标并成功中标，同时完成了从天下品牌到行业领军品牌的跨越。从那之后劲酒便的销售额开始一路飙增，劲牌公司90%左右的营收都来自劲酒。
2005年之后，劲牌公司敏捷崛起，险些是一年一个台阶。2005年—2010年间，劲牌公司的销售额从9.2亿增长到36.68亿元。2011年，劲牌公司的销售额为46.67亿元，此中劲酒的销售额为42.24亿元。2012年、2013年，劲牌的销售额为56亿和67亿。

2014年劲牌公司实现销售额70.86亿，此中劲酒占了63.11亿元。2015年劲牌公司的营收在85亿元附近，而光是劲酒的销售额就突破了80亿元；2016年劲牌公司的营收为92.15亿元；2017年，劲牌公司的营收首次突破百亿，营收高出过104亿元，纳税25.8亿元，劲酒占据着其时保健酒界三分之一的市场。
止步不前：

劲酒其时之以是能爆火，一方面是劲牌公司的营销非常成功。另外方面劲酒的价格非常实惠，几十块钱一瓶，小瓶的只需十几块乃至是几块钱。其时的劲酒一般只有巨细瓶之分，还没有那么多的系列酒，很轻易辨识，消费者也不必要考虑那么多。
总之，劲酒其时的爆火是多方面的原因。由于其时劲酒知名度的大大进步，险些每个超市的货架都能看到劲酒，其时很多人走亲访友都会拎上一箱劲酒。

但是自2017年开始，劲酒增长的势头受到了遏制，不光没有增长，反而在一定水平上下降了不少。2018年，劲牌公司实现业务额在102亿附近；2019年实现业务额107亿左右。
2020年劲牌公司没有披露具体的销售信息，但是实际纳税24亿；2021年微涨至110亿元。在2023年劲牌公司董事长吴少勋坦言，2022年劲酒才规复到2019年的水平。
劲酒似乎忽然就没有那么火了，周围喝劲酒的人也没有从前多了。前不久，在短视频网络上，劲酒又火了一小阵，有人将劲酒称为“中国人本身的威士忌”。但是互联网来的快去的也快，劲酒似乎再也无法像2017年之前那样爆火了。
劲酒为什么不火了：

表至于劲酒为什么没有那么火了呢？我认为大体有四个原因：
广告效应削弱：
不仅是劲酒，其他酒类也面对着如许的一个标题。上世纪90年代，秦池靠着广告和央视标王一炮而红，短短两年时间就从籍籍无名到销售额迈进天下前十。这也就说明白曾经央视广告效应有多么强大。

但是今天另有多少人会天天看电视，短视频、自媒体、手机app的敏捷发展也大大降低了电视的作用。劲牌公司虽然多次更换广告，但再也没有一个让人印象深刻的广告了。再加上劲酒的连续涨价，也是失去了一些消费者根本。
其他产物的打击：
随着劲牌公司不停的发展强大，已经不再满意于只有劲酒这一单品的局面。2013年劲牌公司推出“毛铺苦荞酒”，仍然是一款保健酒，是劲牌公司颠末十余年的沉淀，打造出的又一款超等单品。毛铺系列酒虽然定义为草本白酒，但是按照新国标来看，毛铺和劲酒都不是白酒，在大类上属于配制酒。

劲牌公司鼎力大举推广毛铺苦荞酒，一定会分流劲酒的资源。上市三年毛铺销售额突破20亿元，不一样的毛铺苦荞酒发展成为健康白酒的向导品牌。另一方面，劲牌公司开始涉足白酒行业。而且在四川宜宾、贵州仁怀和湖北等地均有浓香、酱香、清香和小曲固态酒生产基地。
2016年，劲酒正式公布以约1.7亿元的价格收购贵州台轩酒业95%股份，之后又收购了贵州茅台镇国宝酒厂，大肆进军酱酒行业。另外劲牌集团入股天佑德青稞酒，以便于拓展自身的市场。这就导致人们在关注劲牌公司的时间，对劲酒的关注就会逐渐淘汰。
其他保健酒品牌的打击：
保健酒的历史久长，但是确是一个比力新的行业，至今还未形成统一的行业规则。尽管劲酒是保健酒行业老大，但是与其他保健酒品牌的交流并不强，没有那种领军意识。
早在十几年前劲酒很少有对手，但是如今越来越多的保健酒品牌开始涌现出来，劲酒的竞争对手也越来越多。除了专弟子产保健酒的公司外，另有其他行业的公司也开始染指保健酒行业。

如今比力闻名的保健酒除了劲酒外，汾酒的竹叶青、海南椰岛、张裕三鞭酒、古岭神酒、宁夏红、致中和、茅台的白金酒、五粮液的黄金酒、古井贡酒的露酒系列等都在积极拓展保健酒范畴。
非主流产物：
要知道国内主流的酒类产物依然还是白酒和啤酒，就算是劲酒如许的保健酒，也是以白酒为基酒配置而成。在正规的场合和饭局，人们绝对不会拿劲酒上桌，劲酒大多自饮为主，以是定位也比力低端。
另外2017年鸿茅药酒变乱爆发，让人们对药酒、保健酒有了新的认知，如许一来也给劲酒造成了打击。互联网和智能手机的普及，让消费者能够继承到更多的信息。随着人们对健康意识的增强，也不会再随便乱买一些保健产物。

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