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标题: 在欧洲卖2万元一件的羽绒服出自浙江平湖，这算是国产奢侈品牌？ [打印本页]

作者: 翱翔万里 时间: 2023-12-16 05:57
标题: 在欧洲卖2万元一件的羽绒服出自浙江平湖，这算是国产奢侈品牌？

目前国际着名的奢侈品牌中，中国品牌不算多。而浙江平湖的服装计划师沈威廉，正在实验打造一个羽绒服品类的国际奢侈品牌。
愿景恢宏，能实现吗？固然品牌创设才3年，但沈威廉常把自己的“婴儿”品牌与国际着名服装品牌放在一起说。好比，2021年7月，沈威廉带着自己的计划作品在长城走秀，“这是首次登上‘长城秀’的中国成衣品牌，在此之前，仅有1978年进入中国市场的皮尔卡丹和2007年的芬迪亚洲首秀登上过‘长城秀’”。再好比，对标国际着名羽绒服品牌盟可睐、加拿大鹅等，沈威廉计划的羽绒服，卖到欧洲的价格每件为2万元左右。

沈威廉（中）在“长城秀”上。
沈威廉计划的羽绒服简直不平常，一眼便能认出来。江南的竹编、传统的剪纸、绵延的长城，都是他的计划元素，羽绒“砖块”一条条覆盖在底布上垒起来，“砖”与底布之间完全贴合，但中间可分离可镂空，以是“砖块”的立体感非常强。沈威廉将技艺申请了专利，取名“3D改造工艺”。
但只有计划出挑，还不敷有说服力。这些年来，国内良好计划师层出不穷，我国又拥有这么大的时尚市场，却鲜有真正的品牌巨头，通往国际奢侈品牌的成长道路为何难走？沈威廉的经历大概有代表性。
亮相
沈威廉之以是能在时尚圈内小有名气，源于3次亮相。不过，每次亮相都价格不菲。
第一次亮相，在2020年6月的上海时装周。经过行业内朋侪保举，沈威廉在订货会上租下一个展位，面积有30多平方米，发布他第一批计划作品。后续，他专心参加过不少大巨细小的展会，展位都摆设成了品牌展览，用羽绒专利纹样做了整墙的装饰画，面料、鹅绒的质料费用，工人的搭建费用，各式各样算下来，一面墙的成本便将近10万元。

沈威廉用羽绒质料“画”出长城。
2021年7月，沈威廉在长城演绎了一场国潮时装秀，这也是他“长城”系列的新品发布会。发布会在司马台长城上举办，这段长城旅游开发程度不高，更加险要，但也更加雄伟。长城由专门的运行公司开发管理，沈威廉办发布会要交租金，天天的租金将近80万元。舞台搭建的任务非常重，组装电源，铺设灯光，相干质料装了600个航空箱，每个箱子重约100公斤。他叫来好几百个工人，人手相传把东西抬上去。沈威廉约请了不少高朋参加发布会，举办地距离市区很远，车程三四个小时，只能住在古镇景区里，过夜又是一笔不小的开销。整场发布会只开了一个晚上，总耗费却凌驾百万元。
2023年3月，沈威廉带着他全新计划的2023秋冬系列作品，共37套造型，登岸米兰时装周官方日程，在米兰赛尔贝罗尼皇宫走秀。这是他第一次带着品牌出海。时装周前后，沈威廉和团队8个人去了半个月。除了团队的差旅开销，走秀的园地必要支付租金，走秀模特一场秀薪酬可观，就连走秀时的音乐都必要额外支付费用以购买版权。这趟出海，沈威廉又耗费300多万元。

沈威廉的计划作品进入米兰时装周官方日程。
另有一笔钱，沈威廉花在专利掩护上。目前，他研究出的羽绒服计划工艺已得到3项国家发明专利。想进入国际市场，必要到各个国家申请专利，以最大限度掩护原创版权，但是价格昂贵。好比，到迪拜申请一个专利，费用就要10万元。为了节流开销，沈威廉目前选择不申请专利，仅签署专利掩护协议，作为“缓兵之计”，为品牌计划争取了3年掩护期。
开销源源不停，但羽绒服如今的贩卖情况并不乐观。国内外几个相助的买手店隔一段时间来订货，总体出货量不大，毕竟买手店更看重盛行趋势，市场屡见不鲜的款式销量更好。线上的奢侈品聚集平台也有入驻门槛，必要品牌有一些影响力，得到肯定认可度，换句话说，得够“大牌”。
沈威廉想过进阛阓，自己开店，了解后发现也不实际。“品牌自身定位在奢侈品，奢侈品都在哪儿贩卖？好比上海的国金中央、恒隆广场，在这样的地方开店，付租金、搞装修，进场便会消耗巨大的成本。”沈威廉说，“而且另有一个资格的标题，我这个品牌凭什么可以或许开到一楼大概二楼？”

沈威廉计划的羽绒服作品在“长城秀”现场。
为了争取更多资金，沈威廉打仗过一些投资人。不过情况不顺遂。大多数投资人在投资前，首先便会评估产物的贩卖情况，仅凭几家买手店出货，品牌目前的体现不算及格。别的，沈威廉坚持，品牌前期的市值不能定得太低，若把公司股份以低价出让给投资方，未来的计划风格可能受限。在出资额度上，双方也常常谈不拢。
此前，一个国内的服装商业品牌找沈威廉联名，由于两家品牌定位差别，联名消耗品牌代价，沈威廉拒绝了3次，“后来由于自身经济困难，答应下来，这笔联名费200万元。”
沈威廉“囊中羞涩”的一面很少示人。云云局面下，他选择先“赚吆喝”。他的个人交际账号很热闹，险些天天更新的动态中，他要么带着作品四处参加展会，要么名字出如今各种媒体平台上。经信部门出台了有关服装财产的新政策，找沈威廉谈谈感想，他也随时共同。“品牌创设一年半的时间，我的名字登上过举世18个国家的杂志和封面，举世100多位明星穿过我计划的服装。”这是沈威廉引以为傲的结果，只不过，一年半后，“出圈”速率放缓了，他便再没统计。

穿着沈威廉计划羽绒服的模特在米兰陌头。
云云逆境，可能很多中国品牌都遇到过。沈威廉讲了一个细节：“上时装周走秀是时装行业内公认的烧钱玩法，仅为了宣传效应，很难产生直接经济效益，但今年3月的米兰时装周，有凌驾200个中国品牌提出申请，这一数字超出很多业内人的预料。”
固然声名鹊起，市场贩卖却不景气，对于计划师品牌而言，大概不是恒久之计。
进程
客岁冬天，有一款长城纹的羽绒服，整个市场卖掉了六七十万件，成了行业爆款。这款羽绒服仿冒了沈威廉的长城纹计划。计划被抄袭，他也无可奈何，“在批发市场贩卖，背后的公司主体非常零散，打官司要消耗太多精神和时间”。在几年前，雷同的模仿行为更多。
我国计划师品牌成长受阻，个中缘故原由，还得从自身发展进程中找。在沈威廉的家乡平湖，羽绒服生产是当地的优势财产。羽绒服财产在平湖的崛起和演变进程，是我国时尚财产发展的缩影。
1978年，我国的时尚财产起步，从给国外大品牌做代工开始。上世纪80年代，由于紧邻出口港口，上海建立了很多外贸公司，平湖依附连接上海的区位优势，建立了第一批服装加工厂。20年间，平湖一度成为全国最大的外贸出口服装生产基地。最高峰时，平湖有1200余家服装企业，从业职员达18万人，整年服装生产本领3亿件套，总产值130余亿元，约占当年平湖工业产值的40%。
沈威廉是80后，在他的印象中，小时间平湖便有很多羽绒服工厂，他的妈妈在生产羽绒服的车间里当工人。全部服装订单中，“羽绒服加工有肯定技术门槛，普通服装就是面料的裁剪和缝纫，在羽绒服充绒过程中，风一吹，羽绒满天都是；充好后缝起来，对于针脚和用线都非常讲究，不能钻绒”。沈威廉说，也正因云云，加工羽绒服利润最可观，一件羽绒服的加工费能达到几十乃至上百美元。

工人正在生产沈威廉计划的羽绒服。
此前，羽绒服财产在平湖的服装财产中占比仅为3%。不过，由于严峻依赖收支口的代加工模式，发展瓶颈开始显现，平湖整个服装财产都缺乏竞争力。2008年上半年，受国际外部环境、用工成本增加、服装质料价格暴涨等因素影响，平湖服装企业的国际订单大量流失，一大批“贴牌”企业遭遇“寒冬”，经营难度加大。直到2014年冬天，各大服装企业突然迎来了大订单，羽绒服贩卖一空，商户们乃至要加班加点安排后面的订单。羽绒服由此成为财产发展的重点。
之后，平湖服装城的定位更改为“中国羽绒城”，平湖的羽绒服也逐渐形成了“前城后厂”的强盛规模，确立供应链市场的霸主地位。“平湖是举世的羽绒服供应链中央，无论哪个款式火了，即便品牌远在意大利，板型在平湖也能找到。”沈威廉回忆。
不过，过分依赖代加工的标题仍旧未解决。起步之初，平湖羽绒服如出一辙，乃至毫无计划和款式可言。人们一提起平湖中国服装城，业界广泛的说法是“仿版多”。每年从平湖发往举世的羽绒服数都数不清，却很少有本土品牌的原创作品。没有诞生国际一流品牌，一直制约着平湖整个服装财产向上发展，也成为大多数从业者无言的痛。

沈威廉正在展示羽绒服版型。
2016年，沈威廉在服装城盘下了一个档口，做供应链的生意业务，“别人家长款、大毛领卖280元，我这里短款羽绒服就要卖300多元。”他跟记者说起时尚发展的几个阶段，“最开始是生意业务，好比我们国家一度盛行的中山装，都是黑丝或藏青色的单一标品，这一阶段，做生意业务讲究成本更低，成本低便能获利更多；后来进入产物时代，服装款式更加丰富多彩，商家参照盛行色和爆款计划，消耗者跟风心态重；到如今，人们开始思索计划的意义，这便是计划师品牌要做的变乱。”
顺应市场规律，沈威廉计划转行，从供应链从业者，转为服装计划师。而在他看来，羽绒服这个品类更有机会，“以往的羽绒服计划偏向根本运用，比较雷同，无非就是外面面料换一下。别的，羽绒服不在修身裁剪的范畴，羽绒厚薄、面料质感等都会有影响，技术门槛更高；同时，从商业化的角度考虑，羽绒服的利润更高”。
2020年，沈威廉的羽绒服品牌首次在上海时装周亮相，他正式开启作为服装计划师的成长之路。
体系
记者提供的采访提纲中，原来有个标题，关于当下国内计划师的“出海”逆境。沈威廉看事后，把标题删掉了，他反问记者：“能有什么办法？让我们计划师更积极吗？”
沈威廉一开始想得很简朴，只要羽绒服稍微有计划感，便能“异军突起”。他很快发现这行不通，“中国的品牌计划不输外洋大牌，却只能卖人家1/3乃至1/4的价格”。
标题出在哪儿？“香奈儿女士，近代女装开辟者，之前欧洲女性都要穿非常隆重的裙子，她号召各人穿裤子，女性可以出来工作；巴伦西亚加先生，用修建的概念做时装，如今的廓形理论很多便来自巴黎世家；再看圣罗兰，上世纪六七十年代，开创中性装，号召奢侈品牌跟陌头文化结合。”
沈威廉继承举例：“再好比中国的汽车财产，各人把形状计划得再美丽，变速箱和发动机等核心的东西不行，也没用对吧？直到新能源汽车出现，汽车财产才实现弯道超车。”
沈威廉得出结论，品牌之以是能成为奢侈品，是由于提出了时尚界真正的新概念。中国之以是能占据新能源汽车的话语权，是由于彻底改变了动力模式。他要想真正创造中国的一个奢侈品牌，必须拿出突破欧洲原有服装体系的计划。

沈威廉结合剪纸工艺和羽绒质料，做了一面红船墙。
沈威廉想起，羽绒服最怕破掉，他的第一件羽绒服便是在楼梯上被刮破的，他反其道而行之，偏要用铰剪把外层布料剪开，露出内层的内胆布。而形似辫子的编织工艺，是他在计划毛衣时想到的。别的，从竹编工艺中，他提取了新的3D改造工艺，传统时装从一块平面开始，裁剪，再缝纫到一起，“原来是扁的，羽绒充进去，鼓起来了。创作的出发点是公园里卖的小狗、花朵形状的气球”。
沈威廉不是个例。在平湖，原创生态正变得越来越好。在平湖中国服装城，2019年市场推出原创计划款式存案登记制度，对市场内商家的原创计划提供掩护。当地做过统计，2016年市场内具有原创计划的款式不凌驾200款，到这两年，原创计划款式凌驾2万款。
采访快结束时，沈威廉给记者听了一段语音，一位在澳大利亚墨尔本的博主说：“本日终于等到了墨尔本比较冷的一天，穿着你计划的衣服出门，一起上被夸。”沈威廉到欧洲参展时也有相似的经历，“阿拉伯国家的一位女士，看到我穿的衣服，肯定要知道这件衣服是什么牌子的”。
从浙江小城的当地原创品牌，到国际着名的奢侈品大牌，沈威廉另有很长的路要走。中国的时尚财产也是云云。
不过，星星之火，可以燎原，每位计划师，每件原创作品，都是关键一步。
栏目主编：孔令君
泉源：作者：巩持平王术

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