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标题: 市值蒸发3000亿,营收增长率低至个位数,海天酱油惹了谁? [打印本页]

作者: 中英许    时间: 2023-3-1 18:43
标题: 市值蒸发3000亿,营收增长率低至个位数,海天酱油惹了谁?
一年时间市值蒸发3000亿,巅峰时期,这家公司的市值7000亿,比中石化都高,有人就好奇,到底是啥公司,竟然比卖石油的都赢利?

这家公司的产物,我们天天都在用,靠着几款产物,它征服了天下老百姓的味蕾,霸占了天下全部的厨房。它就是海天酱油。

光辉时期,海天酱油的市场占有率高达15%,稳居行业第一,这个数据有多牛?我这么说吧,其时的排在它背面的鲜味鲜、李锦记、加加三个品牌加起来的市场占有率还不到它的一半。
可以这么说在彼时的酱油市场,海天依附着强大的气力技压群雄,独步武林。然而各人不知道的是,在20年前海天酱油还只是一个不起眼的小企业,那么是什么原因让它在短短20年间成长为一个行业巨无霸呢?又是什么原因让它在一年时间就蒸发3000多亿的市值呢?

这个啊,我们还得从一瓶酱油说起,20年前,海天这个招牌,在广东当地都不咋出名,当时候广东的酱油老大是致美斋,人家口碑好、产物好,照旧个百年老字号。
而海天酱油只用了一招便实现逆袭,逾越了致美斋,那它到底是咋做的呢?

答案很简朴,就是疯狂扩张进步产能。彼时的海天酱油业绩固然比不外致美斋,但是它的眼光却好坏常超前的。
据相识啊,在其时的酱油市场,各人还都是用最传统的方法酿制酱油,如许做的弊端就是产能严峻不敷。
而海天酱油敏锐的觉察到了这一点,它认为,在未来,随着人们生活水平的不停进步,酱油肯定会成为千家万户厨房的调味必备品,那个时候,谁能抢占这庞大的市场,谁才是王。
于是乎,海天豪掷3000多万从国外引进了生产线,这一壮举,在业内彻底炸开了锅,各人都说,花3000多万买堆废铜烂铁回来,海天疯了。
然而不久之后,海天没疯,同行们却都疯了,原来啊,自从引进了这条生产线以后,海天的产能越来越高,一时之间,甩出同行好几条街。比及同行们反应过来的时候,却发现,如今的海天早已今非昔比,想要追上更是难上加难。

而海天呢,在尝到了扩张产能的长处后便一发不可摒挡,2005年,海天直接砸下10个亿,建了一座100万吨的生产基地。2008年,又引进了10条生产线,把生产酱油的全过程全部实现了自动化。
至此海天依附强大的产能,干掉了行业老大,拿下了华南市场。
然而,戋戋一个华南市场对于早已羽翼丰满的海天来说已经不值一提,它的野心是拿下整个中国市场。
可问题是,放眼整个中国酱油市场,大到国企巨头产物,小到地方代表企业,他们都在撸起袖子卯足了劲的竞争,那如安在他们中间撕开一道口子,成为了摆在海天面前的一大困难。
而海天这次用了三大杀手锏,便成功出圈,坐上了“酱油一哥”的宝座,具体是哪三大杀手锏呢?

第一:广告开路,在营销界有句名言叫“戎马未动,营销先行”营销对于一个品牌攻城略地而言好坏常告急的,而海天的营销绝招就是广告铺路,据相识,为了打开天下市场,海天一脱手就惊艳四座,它豪掷千金一举拿下了央视黄金时段的广告,并且还曾成为第一家英气买下消息联播片头的整点报时广告的品牌。
第二,渠道冲锋,与传统的企业一样,海天最开始也走的是经销商的路子,但与传统企业差别的是,为了进步经销商的竞争活力,海天竟然在一个地区设置两个以上的经销商,这些经销商为了抢占更多的市场份额,拼命的帮海天卖货,而海天也正是靠着这套机制,将本身的产物普遍了各大中小商超。据干系数据统计,停止到2021年底,海天的经销商数量已经到达了7430家,这个数据是同行的整整5倍多,当同行还在抢占市场的时候,海天已经实现了省市100%的覆盖率,县城90%的覆盖率了。

第三、产物守擂,靠着广告营销和渠道铺货,海天迅速成为了酱油一哥,俗话说的好“打山河容易守山河难”那海天是怎样守山河的呢?很简朴,它靠着不停推陈出新的产物,细化到酱油差别的范畴,当同行还在酱油市场争的不可开交的时候,海天开始劫掠蚝油市场,当同行在蚝油市场争的如火如荼的时候,海天又开始劫掠料酒市场,总而言之,海天总是比对手“快人一步”。

正是因为这种不停搞研发、不停出新品、不停抢市场的战略,海天大获全胜,2014年海天顺利IPO,成功上市,此后的7年时间里,海天味业,在调味品市场攻城略地,傲视群雄,在资本市场,海天股价更是芝麻开花,节节攀高。
据相识,在这7年的时间里,海天味业的股价暴涨了26倍,巅峰时期市值到达了7000亿,一度超过了中石化。由此人们挖苦道,一个卖酱油的竟然比卖石油的都赢利。
然而,这种高兴没过多久,海天的情况便急转直下,从2021年初至今,海天味业的市值蒸发了3000多亿,2021年,海天的营收增速只有个位数,而你要知道,5年前,海天的营收增速还在20%以上。那么是什么原因导致海天的情况急转直下的呢?
老乔认为是“老大”当的太久了,啥意思呢?

众所周知,任何一个行业都有行业排名,而海天味业在调味操行业那是妥妥的老大,但是老大当久了会养成老大的一些“通病”,最明显的例子就是“志得意满”,想当年海天在高速发展时期,为了争得老大的位置,不仅研发做得扎实,新品推出速率够快,更告急的是产物质量过硬。
但是现在,随着企业越做越大,从前的三大上风逐步后劲不敷。不仅云云,随着这些年新的消费形势的诞生,同行们都纷纷转型发力线上,但是,海天却显得慢了半拍,再加上产物质量的瑕疵,老百姓的信托度逐步降低。所以,这个昔日的行业巨无霸,如今也是“人到中年”。
好了,谈三点本身的见解:第一,可以当老大,但危机意识不能丢。为什么说创业容易守业难?原因在于,创业的时候,别人是老大,本身是小弟,当时候的危机意识就是要干掉老大,制止被老大干掉,但是当本身成为老大以后,尤其是当久了老大以后,就会自认为天下无敌,这种骄傲自满会让管理者的危机意识企业的危机意识逐步消退,终极倒在老大的位置上。
第二,创业干劲十足,守业不忘初心。许多企业在创业的时候服从非常高,战斗力非常强,为什么呢?因为有梦想,这种梦想会给其带来强大的力量,但是许多企业创业成功以后,梦想就丢掉了,开始唯利是图了,乃至于干出有损口碑的事变。这是许多企业的通病,所以你就会发现许多企业在成功以后就会由盛转衰,最后倒下。
第三、质量是企业的本心,老乔之前购买了一个牌子的空调,一年时间不到,修了3次,而且这家公司照旧个上市企业,如许的企业竟然造出了如许的产物,你说背面我还敢用吗?所以说,器重质量是守住企业本心的关键,也是企业基业长青的根本。




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