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标题: 融资超4亿，这个“小众”美瞳品牌怎样做年轻人买卖？ [打印本页]

作者: 只想看球赛 时间: 2022-8-18 17:24
标题: 融资超4亿，这个“小众”美瞳品牌怎样做年轻人买卖？
现在，越来越多的女生出门前必做清单里，出现了美瞳的名字。风雅的妆容搭配个性的瞳色，已经成为是否“器重”约会对象的考量标准。
根据飞瓜数据近90天趋势体现，【彩色隐形眼镜】类目近期的体现抢眼，团体趋势在618大促后仍旧一连上涨，近30天的大盘增长率更是高达34.82%。

△ 图片来自：飞瓜数据 - 商品数据大盘
总览【彩色隐形眼镜】赛道，近几年可谓是香饽饽一块。根据Mob研究院猜测，预计到2025年中国美瞳行业市场规模可达500亿元。相较现在市面上耳熟能详的传统西欧大牌、日韩入口品牌外，起步较晚的新锐国产物牌们依靠对消耗者需求、渠道玩法、流量把握相识更深，有着相称精良的谋划体现。为捉住Z世代的需求，不少国产物牌们频获融资，已成为又一个“百亿赛道”！
建立于2011年的「可啦啦Kilala」，作为国内第一批国货彩色隐形眼镜品牌，依靠丰富的产物线和营销活动，将彩色隐形眼镜玩出格式。
品牌精准定位，劳绩目的客群认同

2021年，「可啦啦Kilala」整年品牌GMV高出8亿。2022年3月、6月，分别拿下抖音电商彩瞳类目GMV第一。

△ 图片来自：飞瓜数据 - 品牌排行榜
「可啦啦Kilala」首创人赵松耿曾在采访中表现，作为“眼睛上的口红”，彩瞳有着剧烈的彩妆属性，具备“颜值经济”的显着特性。但彩瞳在产物上，相比彩妆更留意体验感，怎样将产物“时尚又惬意”的特点让消耗者记取，做到有创意、意见意义好玩，是品牌营销活动的规划底子。
因此在品牌定位上，「可啦啦Kilala」有一套完备的营销打法。针对彩妆属性，提出了“可啦啦彩瞳，扮装第1步”的广告语，而且，在2022年可啦啦彩瞳全面举行品牌形象升级，将品牌形象与用户体验相融合。

在logo符号的操持上，一连并侧重夸大了「可啦啦Kilala」英文中“双L”构成的相机取景框元素，并同步推出新品“镜头感系列日抛彩瞳”，将品牌形象升级落在产物制品上，直接让消耗者感受到品牌的变革。无论是从包装盒操持、产物拍摄主题与模特动作，“镜头感系列日抛”都牢牢捉住“镜头感”这个沟通语言，正确地转达出品牌视觉信息与拒绝“镜头尴尬症”，“一秒上镜”的概念。

△ 图片来自：「可啦啦Kilala」
与此同时，「可啦啦Kilala」搭配话题营销，#可啦啦镜头感系列相干话题突破预估1.2亿+播放量。在达人的视频脚本上，也侧重体现产物聚光结果、热卖、产物质量等消耗者关注的因素。

△ 图片来自：抖音
达人强力种草，助力贩卖增长
从现在抖音平台团体来看，「可啦啦Kilala」达人投放动作频仍。带货达人以种草和美妆行业的腰部达人为主。但值得留意的是，大部分的贩卖额还是把握在品牌本身的官方自播号中。

△ 图片来自：飞瓜数据 - 品牌详情
从视频创作内容上看，「可啦啦Kilala」官方抖音账号有着“发布频次高”、“内容简单吸睛”的特点。均匀逐日发布数目5条左右，时间根本在目的客群生动的下战书和晚上发布。在官号种草视频内容上，前半段夸大“视觉打击感”，高清画面和风雅的妆容搭配，直观展示达人上眼结果，捉住前5秒引起观众爱好；后半段辅以材质解说、镜片细节展示等，全方位种草彩瞳产物。

△ 图片来自：抖音 - @可啦啦官方旗舰店
在品牌自播间的玩法上，「可啦啦Kilala」也从场景摆设、展示方式、商品计谋上都做了细致安排。
在场景摆设上，直播间色调、主播打扮风格都与对应的直播间主题相匹配，比如近期的七夕节日主题，直播间就以“粉色”、“爱心”等节日元素做装扮。别的，因彩瞳商品较小，直播间也在画面上方利用了眼部细节视频贴片的方式，直观展示上眼结果。
除了固定视频贴片的展示方式，品牌也给主播预备了展示手卡和代价对比手卡，方便在解说时消耗者可以在视觉+听觉上同步罗致到产物佩戴结果和优惠信息，更易产生消耗激动。

△ 图片来自：抖音 - @可啦啦官方旗舰店直播间
在商品计谋上，直播间告急以首单优惠，多盒满减优惠券的情势吸引下单。共同到达规定金额再额外加入抽奖，有效拉高客单价。

别的值得关注的是，「可啦啦Kilala」的自播观众画像以18-23岁的年轻女生为主。为满足Z世代少女们时尚个性、寻求新潮的特点，品牌也针对抖音客群推出了电商定制款【AI少女系列半年抛彩瞳】，满足消耗者在差别场景下的眼部时尚需求。

△ 图片来自：可啦啦Kilala
【AI少女系列半年抛彩瞳】系列在直播间通过主播分波段解说，并引导调价的方式进步贩卖节奏，促进销量，单场GMV预估超4w+。

△ 图片来自：果集·飞瓜 - 商品详情
创意玩法不停，深耕粉丝关系

本年5月初，「可啦啦Kilala」互助王者光彩IP，推出联名系列彩瞳。联名产物联合了游戏中极具代表性的女好汉皮肤，操持相干瞳色斑纹，推出「沐汐大乔蓝」、「雨花貂蝉粉」、「甜心妲己棕」、「枫舞阿离棕」等爆款脚色产物。

△ 图片来自：可啦啦Kilala
作为一款经典手游，王者光彩也是拥有女性玩家最多的游戏之一。联名系列产物劳绩了大量女玩家的喜好与互动，纷纷分享联名彩瞳的产物利用感受。“好甜的颜色哦～”、“王者女孩真！梦幻联动了！”、“早上刚刚收到快递，妲己，貂蝉阿离香香全买了，惬意度绝！”...... 高颜值的彩瞳也吸引了不少仿妆达人的关注，纷纷跟上潮流，创作佳构仿妆内容。

△ 图片来自：抖音
惬意的佩戴体验、高还原度的好汉同款，使得彩瞳在玩家用户圈层实现了口碑圈粉。#可啦啦王者光彩联名相干话题劳绩了预估2220.5w次播放。

△ 图片来自：抖音
随着Z世代人群的购买力成为主力，可否一连拥有对消耗者需求的洞察力，是品牌们必要关注的议题。通过一连创新、紧跟潮流，才气得到承认。可啦啦围绕“产物力”“好玩”“潮流”，不停推陈出新，与消耗者保持高频互动，拥有影象点，就拥有了进一步大概。

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