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标题: 25岁丹姿面临“活下去”时的三个选择｜国货美妆新权势 [打印本页]

作者: 潘浦知良 时间: 2022-11-14 04:56
标题: 25岁丹姿面临“活下去”时的三个选择｜国货美妆新权势
“用我们老板的话说，这几年在世最紧张。”环球经济寒意浓，也传到了化妆操行业。
在调研走访国产化妆品企业——丹姿集团时，其科研创新中心负责人李传茂这么对记者说。这个成立于1997年的品牌，本年已经25岁了，跟这几年纷纷崛起的新锐国货美妆品牌比不算年轻，跟国际大牌的积淀比又不算深，但其也经历并见证这些年国货美妆市场大变局。在“寒意阵阵”的时期，丹姿如何活下去？面临市场变革，又面临哪些选择？

营销照旧产物？
营销对于很多化妆品品牌来说曾是很具吸引力的选择。在已往几年，依靠代工、营销投放即可“创造”品牌的低门槛，很多新锐国货美妆品牌借助流量红利扎堆出现并崛起。
“我们假如找头部主播去合作，也能卖得起来，但实际上钱都给主播挣了，我们赚不了钱。对我们来说国产化妆品来说现在更须要提升利润率。”丹姿集团科研创新中心负责人李传茂说。
时间证明，丹姿的“抠门”选择是正确的。受疫情、原料断供、羁系新规等影响，化妆操行业遭受颇多打击，国家统计局发布的6月天下社会斲丧品零售总额数据显示，2022年上半年天下化妆品零售总额为1905亿元，同比下滑2.5%。
其中，新锐国货化妆品牌可以说受到了首当其冲的影响。据解数咨询发布的数据，本年天猫618大促美妆品类top30中，多个客岁曾跻身top30的新锐国货美妆品牌消失在榜单中。与此同时，从行业融资来看，多家新国货美妆品牌融资上陷入停滞，最新融资纪录停顿在了2020年及2021年。
“线上贩卖的生态，假如照旧以这种路子走下去的话，我们的代价是很难上去的。假如代价上不去，你就很难生产高附加值的产物，就会在低端倘佯。”广州市社会科学院财产经济与企业管理研究所副研究员陈峰说，“未来肯定会有新的一种贩卖方式出来，固然也是数字化的，但是跟现在应该是有所区别的，不是以低价来取胜的。”
平替照旧创新？
不去“卷”营销，丹姿花了更多力气来“卷”产物。不过在产物研发过程中也面临一个选择：是要做大牌平替照旧自研创新？
平替不愿定就是山寨，部分质优价低的产物成为斲丧者替换大牌的选择。斲丧日报公布的2021年斲丧5大热词，“平替”入选。这背后是斲丧者不迷恋大牌营销话术而是花时间让自己成为“专家型斲丧者”。
小红书上搜索“海蓝之谜平替”，有5000+条记，很多博主们从成分、质地等方面分析，努力“动脑护肤、理性种草”。借助大牌的品牌光环和着名度，确实也有一批平价产物出圈，好比“海蓝之谜平替”带火了号称“最自制平替”的妮维雅蓝罐润肤霜、润百颜玻尿酸屏蔽调理面霜等。

但“平替”也没那么好做，特别当大牌亲身下场较量。中信证券《美妆及商业行业跟踪报告》中提到，国际高端品牌在2021年双十一期间扣头力度会合在3-5折，多款产物在2021年活动期间革新底价《2021年上半年小红书营销洞察报告》显示，2021年上半年，在小红书投放量最大的是化妆品品牌雅诗兰黛，共投放商业条记2854篇。
丹姿没有走平替路线。目前丹姿集团旗下有“水暗码”“他能量”“色彩地带”“丹姿”几大品牌。特别是“水暗码”，通过多年钻研，实现从基础补水到科技功效护肤品的转型，目前品牌全新定位为“专注沙漠肌修复”。

“固然敏感肌这几年比较热门，以前雅漾、理肤泉在走，现在是国内薇诺娜、玉泽也走这个方向。但是再造一个‘薇诺娜’是没有机遇的，所以‘水暗码’不走这个方向，再做就没价值了。”谈及为何“水暗码”的方向不是当下热门的“敏感肌”概念时李传茂说，丹姿盼望未来有机遇从“沙漠肌”突围。
攻克一个新领域无疑要付出更多功夫。据先容，目前“水暗码”国际专利成分——WETCODE太空藻就是历经1181天实验研究及35代培养验证才诞生，其焦点修护成分含量比平凡藻提升300%。
高端照旧平价？
据先容，除了太空藻专利成分，丹姿还申请中国专利268件、国际专利3件（PCT），授权中国专利122件、国际专利1件（美国）。特别地，在专家资源上，据先容丹姿打造水暗码“科技名人堂”:与中山大学附属第三医院皮肤科主任、博士生导师赖维传授、法国权威化妆品协会主席卡尔·林特纳博士等都保持沟通和合作。
“这实际上是把医和美毗连起来了，广州医疗服务业在天下是比较发达的，所以它有对外的辐射的本领。医生在工作中每每可以发现一些标题，但是他不大概去做产物。做产物和做工程还得去找厂商，或者厂商找上门了解这些需求。”陈峰告诉记者。
有科研、有成果、有团队、有品牌，丹姿可以迈向高端化吗？实际上，打开丹姿水暗码的电商旗舰店，发现产物定价最高499元，多在100-300元区间，销量最高的产物为一款99元的水乳套装，团体代价比起国际大牌照旧显得比较平价。

“第一是品牌溢价，假如‘水暗码’现在要卖1000元肯定没多少人买。其次也跟我们的用户有关。‘水暗码’在电商平台的流量释放标签在100-200元之间，太贵了就没流量进来。”李传茂说。不过他指出，随着产物的迭代升级，代价也在螺旋提升，好比旗下一款眼霜一代才卖100元左右，现在四代代价已经超过200元了。
上海博盖咨询首创合资人高剑锋指出：“起首，高端化是基于品牌的自身需求，品牌都盼望自己往上走。其次，在渠道红利减退的背景之下，依靠提价是补充渠道红利减退的方式之一。而高端化、高定价的焦点在于产物研发。另外，企业须要器重品牌的长期打造。”
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