11月下旬，北京温度0—16度，换季拿出来的羽绒服已经待命一个月。

而客岁同期，北京的温度是-8—1度，很多人都穿上了厚款羽绒服。

不止北京，据中国气象局预计，今年冬季（2024年12月至2025年2月），全国大部地域气温较常年同期偏高。

受“暖冬”影响最大的是羽绒服市场。全国最大的羽绒服批发市场，有着“羽绒服风向标”之称的平湖·中国服装城发布的“平湖·羽绒服指数”表现，10月中旬、下旬和11月上旬，羽绒服批发价格指数三连跌。

映射到市场，双11预售期间，“羽绒服价格不升反降”话题冲上微博热搜第一，引发4万讨论。有斲丧者发现，无论是线上还是线下，各大商家都在“抢着贬价”。

即便已经过完双11，很多人又收到电商平台冬装降温补贴的弹窗，羽绒服出如今促销海报第一位。

为什么羽绒服贵不动了？今年羽绒服有哪些新趋势？近日故意思陈诉发起了“2024羽绒服调查”，共收集到1100份有用问卷。

调查发现，买羽绒服这件事，不止“价格”那么简朴。

图/视觉中国

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羽绒服，降温

11月，羽绒服迎来传统销售旺季，但斲丧者的热情还没有被完全点燃。

调查表现，双11已过，只有约两成人买了羽绒服，还有近半数人“准备买”和“视情况而定”，在买与不买之间倘佯。

买与不买，都看价格。

在思量买羽绒服的人群中，近半数是因为价格符合或促销优惠。而在不买羽绒服的人群中，也有超四成人归因于羽绒服价格太贵。

大众苦羽绒服贵久已。数据表现，2015年到2020年，国内羽绒服平均单价由432元攀升至656元。据网易数读统计，2023年国产羽绒服的均价已经达到881元。

前几年那一波羽绒服的团体涨价，也曾经进步了大众对于羽绒服价格的生理阈值。2021年，故意思陈诉发布的“羽绒服价格调查”中，年轻人能接受的羽绒服价位在千元以内的占比61.3%，1000元—2000元价位占比29.9%。

但在今年，在全球经济放缓、斲丧趋于理性的大配景下，人们为贵价羽绒服的买单意愿有所降落。故意思调查表现，今年购买羽绒服预算在1000元—2000元价位的占比17.6%，比2021年低沉12.3%；预算在1000元以下价位的占比77%，比2021年提拔15.7%。

详细到个人，调查表现，今年买羽绒服预算/价格淘汰的人占比一半，预算大幅淘汰的人甚至占到了三分之一，而增加预算的人占比不到8%。

映射到市场，对于斲丧趋势的变化，反应最快是500元以下价格带的羽绒服，有约15%的斲丧者感受到贬价趋势；而反应最慢的是1500元—2000元价格带的羽绒服，有44%的斲丧者反馈其仍在涨价。

涨价不无原因。1500元—2000元价格带的羽绒服，一样平常走的是中高端门路，在羽绒品格上有更高要求。

羽绒金网数据表现，近半年，含绒量90%的白鹅绒价格每公斤上涨6.94%，含绒量90%的白鸭绒价格每公斤上涨11.15%。

除了质料上涨，羽绒服涨价涨的还有品牌的高端形象。

平湖·中国服装城运营总监陈杰告诉故意思陈诉，千元以下的羽绒服，“一分钱一分货”，1000元以上的羽绒服，除了品格外，卖的主要是品牌价值。

艾媒咨询首席分析师张毅表示，前几年羽绒服价格贵是品牌要拉高品牌调性带动价格提拔，但贵价羽绒服是少数市场的需求，并不是市场斲丧主流的方向。

那么，针对不同市场需求，今年羽绒服有哪些新趋势呢？

02

今年的羽绒服在卷啥？

今年，一件高品格羽绒服要集齐三要素：鹅绒、科技、户外风。

先看绒。

近几年，随着羽绒服高端化趋势，鹅绒险些成为高品格羽绒服标配。调查也表现，有约48%的斲丧者在购买羽绒服时会选择鹅绒，选鹅绒的人数只比选鸭绒的人数低2.6%。

斲丧者对于绒的品格需求还体如今对充绒量/蓬松度/清洁度等详细参数的关注上。调查表现，有55%的斲丧者在购买羽绒服时很关注充绒量/蓬松度/清洁度等详细参数，充绒量200g+，蓬松度700+—800+，清洁度1000+，险些成了衡量羽绒服高级与否的标准。

看完绒质再看科技。

对于今年应用在羽绒服上的石墨烯、气凝胶、五防等科技，以为“有则更好”的占比最高，有近四成人选择。尤其是90后、95后和00后，越年轻越轻易被科技吸引。

科技作为卖点可以吸引到斲丧者，但乐意为功能性多费钱的斲丧者仅有4%。为什么？有超三成人以为，羽绒服上的科技营销成分大，不相信可以或许达到宣传的程度。

对此，陈杰表示，一些新兴科技确实对提拔羽绒服保暖性有一定作用，但作用并不像想的那么大。意大利NERFASSY活动面料产物司理Kevin也告诉故意思陈诉，羽绒服面料中含有某些科技，应该依详细添加含量而定，如果只是简朴带有这些字样，大概更多是出于营销目的。

不过，从行业端来看，业内专家对此持积极态度。零售独立评论人马岗表示，对产物的专业性和科技感更关注，是新兴斲丧群体的告急特点。但他们一边关注点从穿自己的属性、社交属性向产物的专业指标和科技属性过渡，一边不愿多费钱，这反映出羽绒服市场的钱不好赚了，对企业的综合气力要求更高。

综合气力，就包罗计划能力。

据故意思调查，在购买羽绒服时，除保暖性、实用性（好打理、轻便等）、价格这些“刚需”因素外，有四成人选择计划感，三成人选择时尚感。在买羽绒服的原因中，同样有三成人是因为“有喜好的款式”。

从lululemon“泡芙”羽绒服全网爆火，到Moncler漆面羽绒服出现“平替”，显着可以感觉到，近些年羽绒服作为时尚单品的作用越来越强。

而户外风是比年时尚单品的一股风潮，不少羽绒服也迎合了这股趋势。

调查表现，今年最受欢迎的羽绒服风格，排在前三的是浮滑羽绒服、三合一冲锋衣羽绒服和派克大衣式羽绒服，三者均跟户外风有关。

先看浮滑羽绒服，有近半数人选择，排在所有风格之首。

已往一说浮滑羽绒服，大多会想起老奶奶羽绒内胆。但如今，浮滑羽绒服在版型、配色、绗缝等方面都不绝进化，颜值大大提拔。

除了雅观，浮滑羽绒服也具有实用性。相比其他羽绒服，浮滑羽绒服的应用场景更多，既可以作为大衣、冲锋衣里面的保暖层，也可以在温暖的天气或室内随时穿脱，符合今世都市白领“贴身层、过渡层、最外层，层层能见人”的穿衣理念。

排在第二的是三合一冲锋衣羽绒服，有近四成人选择。三合一冲锋衣羽绒服既符合户外风的盛行趋势，又能一件衣服穿三季，真正的性价比。

如果说前两者得当初冬天气，那么派克大衣式羽绒服则团结了时尚、户外风和实用性，为严冷天气提供了办理方案。

03

羽绒服，还能贵多久？

说完了斲丧需求、盛行趋势，还是要回归斲丧者最关心的问题：羽绒服还会不会继续贵下去？

答案是：会。但羽绒服市场已出现两极分化。

就今年斲丧者最关注的羽绒服品牌来看，TOP10是：波司登、鸭鸭、优衣库、雪中飞、北面、雅鹿、加拿大鹅、FILA、骆驼、Moncler。

排名前十的品牌中，既有鸭鸭、优衣库、雪中飞、雅鹿、骆驼如许的性价比品牌，也有波司登、北面、FILA如许的中高端品牌，还有加拿大鹅、Moncler等高端品牌。

通过斲丧者预算和关注品牌交叉分析，我们发现，预算在1000元—1500元之间的斲丧者，关注波司登的人数占比高于其他价格带；在1500元—2000元价格带上，斲丧者关注lululemon的人显著增多；在2500元—3000元价格带，FILA受欢迎。

总体来讲，在1500元以下价格带，国产物牌优势显着，在3000元以上价格带，斲丧者倾向于选择国际品牌。

陈杰告诉故意思陈诉，调查中的斲丧者关注的品牌跟他从从业者的角度观察的结果同等。

在平湖·中国服装城的羽绒服商家中，有三种能赚钱：一是原创类，焦点竞争力是款式和品格好；二是走品格性价比门路的羽绒服，一样平常走极简风，不消花大价钱搞研发，做好供应链就可以；三是走低价门路的羽绒服，如50%绒（绒子含量50%），款式用客岁的爆款，利润也低，主要作用是铺货走量。

在陈杰看来，今年羽绒服市场主要竞争方向是品格、价格、款式和功能性，高端化市场价位在1000元—2000元之间品格好、款式好的羽绒服也有一定需求。“高端化品牌，只要款式押对了，出了爆款，也能有不错的销量。”

但出爆款不轻易，不仅考验商家的“眼光”，也考验供应链等综合能力，说白了，出了爆款，产能能不能跟上，能不能做出来那么多货是关键。

波司登也对故意思陈诉表示，当下斲丧者对羽绒服品格需求的提拔与价格敏感度的增强，对羽绒服品牌提出了新的挑战。只有多管齐下——增强技术研发与创新、优化供应链、提拔生产服从、扩大产能规模、推出创新性与多元价格带的产物等，才能满意斲丧者的多元化需求。

张毅分析以为，商家通过高效管理和科技创新，团结有用的营销，可以让产物更轻易以更低廉的本钱触达斲丧者，实现降本增效，从而在产物订价上更有竞争力。这是当前市场给商家出的一道服从题。

那么，羽绒服品牌在高端化之路上还有哪些提拔空间？

通过预算和羽绒服问题交叉分析我们发现，2000元以下的羽绒服问题会合在涨价过猛、充绒量低、质量一样平常；而2000元—2500元价格带的羽绒服问题是实物与营销不符、计划跟不上价格。

马岗以为，高端化不是简朴的会营销和价格高，斲丧者需要更符合的购买理由。需要品牌对高端斲丧者的斲丧生理和斲丧决策进行细致的研究，这块国内品牌做得还不够。

高端化也好，卷低价也罢。或许，当下斲丧者最需要的不是一件羽绒服，而是一个买羽绒服的理由。

作者：贾诗卉

编辑：田纳西