文|编辑:楠楠“我是陈欧,我为本身代言”聚美优品在美国成功上市,陈欧高歌猛进。而立之年,坐拥14亿美元,全球上市公司,最年轻的CEO。他的名字犹如一颗明星划破了天际。然而,世事无常。短短几年时间,聚美优品频
文|编辑:楠楠
聚美优品在美国成功上市,陈欧高歌猛进。 而立之年,坐拥14亿美元,全球上市公司,最年轻的CEO。 他的名字犹如一颗明星划破了天际。 然而,世事无常。 短短几年时间,聚美优品频频暴雷,跌下了神坛。 败光120亿,陈欧又花3亿买项目。 王思聪撂下狠话。
那么,陈欧这个3亿的项目到底有没有做成呢? 如今的陈欧,过着怎样的生活呢? 聚美优品的前身2010年,国内电商行业正处于一个兴起阶段。 陈欧27岁,看到了电商的“汪洋大海”。 拿着在校期间做游戏赚到的第一桶金,投进了电商行业。 其实,也是因为游戏公司处在“濒死”的边沿,陈欧不得不另换赛道。 陈欧从小就是个非常有头脑的孩子。 做电商,他也要与众不同,和马云的淘宝区分开来。 众所周知,老人,女人和孩子的钱最好赚。 陈欧的目的客户就是:爱美的女性群体。 化妆品的匀称利润在20%——30%,高的吓人。 但是,传统渠道的本钱高,化妆品的代价也是虚高。 如果能压缩本钱,给到顾客优惠的代价,还能保持肯定的利润。 这肯定会是个赚钱的大好时机。 别的,陈欧发现,中国女性消费者并不风俗于在线上购买化妆品。 最关键的是,线上化妆品行业,没有领头羊。 高级化妆品对女性的诱惑力,不必多说。 大学生为了寻求高档化妆品,日夜不停去兼职赚钱。 被冲昏头脑的,乃至会背上“校园贷”,搞得败尽家业,光荣全失。 也有人会为了满意本身的虚荣心,用高端A货。 2010年3月份,陈欧开始着手搭建平台。 他带着3个人,仅用两天时间就搭建了草台网站——团美网。 这是聚美优品的前身。 团美网最初只是卖一些美妆小工具,单价低且不涉及真假。 之所以这么干,是因为陈欧要验证这种商业模式是否行得通。 得到反馈之后,陈欧才敢上架大牌美妆。 第一次卖大牌美妆,陈欧选择的是“倩碧黄油”。 为了保证品质,给平台拉信誉度,陈欧直接从专柜买了一批黄油,然后以5折的代价卖出。 没有想到,这个举措非常成功。 试运营一个月,徐小平为团美网注入200万投资。 2010年9月份,团美网正式更名为“聚美优品”。 聚美优品上市聚美优品,限时特卖正品化妆品。 对于那些对代价敏感,又非常爱美的女性来说简直是福音。 没有一个人能抵挡住这种诱惑。 陈欧尤其注意产品运营,以及用户的体验感。 他本人又非常善于营销,大家网,微博都是他的营销广告。 2010年9月更名聚美优品,2011年3月份贩卖额就到达了1.5亿。 红杉资源嗅到聚美的前景,追加千万美元级别的投资。 2012年,陈欧来了一招更狠的。 “我为本身代言” 不仅省去了千万级别的代言费,还顺势抬高了本身的形象。 一系列营销本领下来,陈欧给本身搞进了娱乐圈。 《快乐女声》《非你莫属》《每天向上》都可以看到陈欧的身影。 10月份,陈欧又发布了新版广告,主角还是他本身。 时隔一年,陈欧携手魏晨出了3.0版本的广告。 一时之间,陈欧和聚美优品爆火。 在垂直电商中,很少有红利的公司,但陈欧做到了。 2014年5月份,陈欧在纽约敲钟上市。 彼时,聚美优品市值高达56.5亿美元。 陈欧的个人财产,就能到达14亿美元。 中国美妆类电商,没有一个能与聚美优品抗衡,聚美优品遥遥领先。 31岁的年龄,全球上市公司最年轻的CEO,是无数人倾慕的对象。 只痛惜,这种美丽的泡沫并没有对峙太久。 上市三个月,聚美优品股价大跌。 虽然中间有过要反弹的迹象,但陈欧并没有起到力挽狂澜的作用。 股价一泻千里,引起浩繁股东不满,业绩屁滚尿流。 究其原因,重点还是卖赝品。 关于聚美优品的赝品风波,早在上市前就初见端倪。 假的真不了2013年3月1日,接近凌晨一点,聚美网站已经出现了崩盘征象。 直到凌晨4点,网站才恢复平静。 早上6点,聚美用户再一次打击网站,崩盘运动再一次开启。 技术职员不得已开始往外踢用户。 其实,造成聚美崩盘的不是服务器崩溃,而在于爆仓严峻。 货品发不出去,用户半个月收不到货,客服电话被打爆。 更有人以聚美前员工的身份爆料:聚美的化妆品90%都是赝品。 虽然这个人最后被拘役半年,被罚款1万,但给陈欧造成的打击非常大。 网络上铺天盖地,到处可见关于陈欧的骂声。 还没来得及恢复光荣,兰蔻,娇兰这些大品牌集体爆料从未跟陈欧有过合作。 至此,陈欧建立起来的“限时特卖大牌美妆”标签全部被颠覆。 陈欧本人的“创业偶像”形象也跌下了神坛。 股东撤资,市场份额不停萎缩。 外部舆论一浪接一浪,内部职员使出吃奶的力气也无济于事。 市值蒸发120亿,聚美优品终究是凉了。 但陈欧,绝不会因此屁滚尿流。 东山再起高高在上,风光的霸总,到大家喊打的过街老鼠。 身份的巨大落差,不是谁都能蒙受的起的。 那段日子,陈欧过的并不好过。 但是,他从小就不是那种轻言放弃的人。 一条路走不通就换另一条。 2016年,共享经济突然爆火。 陈欧一拍大腿,这不就是时机吗? 共享单车的市场已经挤不进去,陈欧盯上了“共享充电宝”。 随着智能手机的遍及,充电宝的需求量越来越大。 生怕别人抢占先机,陈欧大手一挥3亿元收购了“街电”。 王思聪看到陈欧的操作,嗤之以鼻。
话说的很绝,也证明确这条路确实不好走。 可偏偏陈欧走出了花路。 “街电”铺了300多个都会,还因为提前抢占先机大赚了一波。 聚美下台,街电继承摇钱。 2019年年底,充电宝累计用户突破2亿,日订单凌驾200万。 只要手里有点钱,陈欧就要折腾。 他去投资电视剧《暖和的弦》,结果遭到一片差评。 去卖净化器,贩卖量又很惨淡。 出资900多万入局短视频,成为最大股东。 生命不止,折腾不停。 打不死的小强,说的就是陈欧。 最近几年,陈欧没有了以往的高调,也很少见他出如今大荧幕上。 结语创业考验的就是创业者的心态。 高潮低谷,起起伏伏。 扛得住就是企业家,跌倒了就再爬起来。 成名时附近满是笑脸,跌落时腹背受敌。 始终对峙梦想的这种精力的确是值得称赞的。 免责声明
参考文献聚美优品陈欧与大V开撕 “赝品”刺痛敏感神经——中国经济网6年败光300亿,“美妆一哥”又杀返来了——华尔街见闻 |
2022-08-07
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