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• 首发|首席贸易聪明
• 作者|首席贸易聪明

引言：免费进门购物的传统大卖场在疯狂闭店以及转型，而不能免费进门的山姆会员店却能做到一直生意业务火爆，而消费的门槛是少则260元，多则680元可以加一个“卓越”头衔的会费。

沃尔玛这几年好忙，一边忙着关掉沃尔玛大卖场，一边忙着给山姆找新的都会或县城拓店，还忙着中国香港的跨境直邮业务。

继5月25日在南京江北开了第48家店后，根据沃尔玛方面的公开计划，本年还有6家新店预备开业，分别是东莞、绍兴、成都、泉州、温州、武汉这些都会。

除了成都、武汉不是新店外，其他都会均是首家山姆店。

北方山姆店仅7家，南边山姆店41家

希奇的是，山姆会员店分布于20多个都会，但在北方却只有北京、天津、沈阳、大连这几个都会，截至目前，北方仅有7家山姆会员店，南边则有41家山姆会员店。

图源：山姆官网

照如许看，南边山姆会员店差不多是北方山姆店数目的6倍了。

图源：山姆官网

两边数目云云悬殊，岂非是北方的中产家庭不爱大逛山姆超市吗？还是说南边的中产家庭很爱逛山姆？

不过也有网友说，之前长春曾开过1家山姆店，但是由于经营不善闭店了！

固然只有7家，但北方很快就又有1家山姆店了，即将开建等候开业。

图源：齐鲁壹点

5月27日，根据2024港澳山东周开幕式暨鲁港相助互换会公开信息表现，山东第一家山姆会员市肆定了，正式落户于青岛市市北区。

不过山姆落户青岛当地部门网友显得没那么惊喜，貌似青岛本地人对山姆的到来不是很自大的样子？还是说山姆店到如今才看上青岛，从前多少有点瞧不起青岛了？

网友表明说，青岛都流行赶大集，山姆肯定没有市场；外资贸易在青岛都没有活下来的；青岛没人关注什么山姆，就一大众超市而已。

固然网友的话有几分道理，但也不能全信。

看来，还要坐等2026年轻岛山姆店开业的样子，到时若是人多到排两小时的长队，那青岛网友就很尴尬了。

山东也好歹称得上是北方的经济强省，山姆能拖到如今才去那里拓店，想必也是有一些原因。

不止山东青岛，山东济南也在山姆的拓店计划中，但是，目前还没敲定下来，究竟要正式签约才算数。

有当地网友表现，山姆店本身就是来赢利的，为何态度那么高傲呢？选址过程太漫长，开不开给一句话就是了，把人拖的都没耐心了。

济南的经济实力和消费实力都不弱，不是应该山姆会员店想着法地来济南开店，赚济南消费者的钱呢？怎么成了济南各区倒贴着争着让山姆会员店来呢？

山姆会员店似乎还挑三拣四一样平常，不就是个干超市的吗？又不是什么高科技。卖的东西能特别自制实惠吗？估计也够呛吧？

深圳开市客开业列队

大概是看到了其他都会山姆会员店、开市客会员店排长队的现象给吸引到了！

如深圳，南京，杭州等店，加上这几年也是互联网比力发达的时间，山姆开始变成了网红超市被众人打卡，总之都会有山姆店，至少也是加分项。

值得一提的是，济南市民比力喜欢逛银座超市、华联超市以及大润发这些超市，究竟雷同山姆的“哥哥”沃尔玛是闭店了，要是真开山姆店，不知道济南网友捧不捧场。

抢滩“县城中产”，拓店下沉

深圳前海独栋山姆会员店

山姆在选址上很高标准以及高要求，确实不像街边超市一样，只要有店肆大概阛阓进驻就好，这是沃尔玛大卖场的做法。

山姆一开就是要赢利的，对商圈的位置，商圈的消费人群，以及商圈附近的消费人群，还要面积大，过道宽，停车位数目也要多，能听1000辆采车是最好的，这才符合山姆店的标准。

第1家山姆会员店是在1996年落户于深圳！

深圳东门麦当劳

30年前，不止沃尔玛，还有麦当劳，7-11便利店，都选择把第一家开在了深圳，深圳是南边都会除了上海，消费潜力也是杠杠滴的都会。

究竟证明，这个南边的小渔村一跃成为多数市，阐明这些外资零售品牌押对宝了。

从1996年到20006年，实在国内的山姆会员店才开了十几家，沃尔玛那会还不知道山姆会员店业态是否适合中国零售市场。

这么算来，十几年逛腻山姆的比比皆是，没想到山姆十几年后又翻红了。

昆山山姆店

哪怕是拓店县级市，也是晋江、昆山、张家港这些位于南边的百强县级市，山姆这是要提前抢滩“县城中产”的节奏。

山姆开店的模式像极了买了一串葡萄，先把好的挑出来吃掉，吃完了再挑剩下的内里的好。如今的开店模式是已经选到了中国百强县这里了。

如，泉州晋江山姆会员市肆是继江苏昆山店之后，山姆第二家开在县级市的店。

从超一线都会、一线都会再到新一线、二线都会的布局，如今则是百强县级市，山姆会员店的拓张思路已经开始下沉了。

只能说，为山姆会员店选址的人是个人才！太有心机以及野心了。

山姆“栽树”，开市客“纳凉”

开市客

再来看看山姆的竞对，Costco开市客也是来势汹汹。

开市客比山姆慢了23年才进入中国零售市场，终于选择在2019年8月于上海闵行开了首店。

开市客闵行店开业当日，人多到要限流，也正是见证到了国内中产家庭的刁悍消费力，以及专属会员带来的身份认同感。

在此后截至如今，Costco接连在长三角地区、华南地区再继承开店，目前也是北方还未有落户的店。

看来和山姆一样，偏爱南边零售市场，不过做生意业务现实一点也正常，没把握的生意业务不能做。

开市客

开市客一开，阐明仓储式会员店在中国零售市场行的通！所以，各种后起之秀就起来了。

说到底，山姆确实是在前面栽树，而开市客则在背面纳凉了。

如今山姆在哪，它就开在哪，跟着山姆“混”，主打一个省心省力，能吃到肉也能喝到汤。

山姆拓新店如今下沉的厉害，意味着即将烂大街了，开市客此时来的恰好，刚好补上这么一个空缺。

巧的是，南京山姆店团结京东，南京开市客店就团结美团，相互“撕上”了。

仓储式会员店国人，争取中产客群进入“白热化”

M会员市肆

大量会员仓储式店频繁崛起，不但是山姆还是开市客，大概老牌华润万家ole，以及被物美收购的麦德龙，还有黑马M会员市肆、盒马鲜生，零售商超靠近饱和的业态。

仓储式会员店越开越多，使得各企业使出看家本领争取中产客群进入“白热化”。

如今的沃尔玛集团，一边关闭传统大卖场沃尔玛，一边上紧了山姆会员店的开店发条。

如今的山姆，平均一年拓店6家店的速率在“狂奔”，争取有消费力的中产客群，已是各大仓储式会员店心照不宣的贸易秘密。

只是中产消费人群的蛋糕就那么大，太多竞争也会让一片蓝海变成一片红海。

胖东来时代广场

只是，如今许多都会的网友都表现山姆来不来无所谓，让胖东来过来吧！

胖东来天下各地开店估计有点难度，但将来胖东来大概能让天下各地都能买到胖东来的产品。

比如，本年5月31日开始被胖东来帮扶整改的永辉超市，在6月19日开业的时间，不也是如同山姆、开市客一样排很长的队伍不是吗？

郑州信万广场永辉店

根据永辉方面公开表现，截至6月19日22时26分，郑州信万广场永辉店当日的贩卖额为188万元，这是永辉超市还未被胖东来帮扶整改前的日均贩卖额的13.9倍。

不止是门店贩卖额，永辉虚心跟胖东来抄作业，是流量也是富贵。

永辉超市股价在6月20日显着上涨，盘中一度涨超8%。

一直硬刚山姆的盒马，在6月28日于上海、杭州、重庆、南通、嘉兴桐乡五城分别开了新店，这是5城5店同开的节奏！

盒马貌似很喜欢“江浙沪”包邮区，固然，盒马的店面规模不大，上百家开起来也容易。

北京也是盒马比力钟意的都会，截至目前盒马鲜生、盒马奥莱、盒马X会员店也是累计开了40多家。

在京津冀地区，盒马则是以“盒马村”的业态模式经营，这跟山姆的路子还是有所区别。

山姆网红爆款烤鸡

山姆实在并不是中产的天国，乃至可以说是中产中的“穷人天国”，山姆本身就是做批发的定位，从山姆拉走一购物车，谁家能马上用完吃完，根本都屯个把月。

大规格包装商品使得商品售价看起来贵，实在平均算下去代价是很自制划算的。

山姆大规格包装商品

中产家庭以上的高净值家庭、超高净值家庭大多都逛Olé等中高端佳构超市，少量精装代价巨贵。

你觉得如今县城适合开仓储式会员店吗？请留下你的看法，留言评论。

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