前几年，一个榴莲就能撕掉许多家庭的面子。

那时在短视频平台上，时不时能看到妻子买榴莲回家，成了压倒丈夫的末了一根稻草——累死累活赚点钱，怎么能老买这么贵的水果？！

这样破坏调和的场景，往后应该会越来越少了。

本年榴莲大降价，一斤30元以下是常态，还出现了“一斤10元”“100元5个”等让人不由得剁手的地板价。

但有人欢乐有人忧。

中国榴莲大王“洪九果品”（以下简称洪九），本年以来就欲哭无泪。

洪九是中国最大的榴莲分销商，2022年卖了2500万颗榴莲，号称“中国人每吃掉10个榴莲，就有1个源自洪九。”

诡异的是，就是这样一个中国人离不开的水果大王，本年市值较巅峰时期暴跌了500亿以上，更是由于迟迟发不出2023年的财报而惨遭停牌。

榴莲大降价对水果大王的影响居然这么大？当然不是。

洪九的惨，是由于它踩中了一个不得不踩的雷。

中国最隐秘的水果大王，

一边腾飞一边埋雷

很多人没听过洪九，由于它不做平常人的买卖。

它的客户是各大商超、批发市场、生鲜电商、社区团购等，它的身影藏在了万千水果店反面。

走这条路，是创始人决定的。

洪九的创始人叫邓洪九，原本是重庆棒棒大军的一员。1987年，他用积蓄从故乡进了2吨多的红桔，挑到重庆的朝天门码头售卖，两天售罄，赚了100多元，比以前一个月赚的都多。

今后，他头也不回地做起了水果批发买卖，买卖越做越大，并在2002年和妻子一起成立了重庆洪九果品有限公司。

做到今天，洪九的能量超乎很多人想象。

它的客户群涵盖了许多人们耳熟能详的商超、电商等，比如华润万家、永辉、家乐福、卜蜂莲花、盒马鲜生、钱大妈……

它另有几个主打产物——山竹、龙眼、火龙果、车厘子、葡萄——影响力不亚于榴莲。

洪九不但是榴莲大王，也是最大的入口火龙果分销商，第二大入口龙眼分销商和市场领先的山竹、入口车厘子和入口葡萄分销商。国人看到的泰国榴莲、山竹、龙眼，越南红心、白心火龙果以及智利车厘子等“贵族水果”，背后多数有它的身影。

正因云云，市场上有句话叫做：洪九一出手，整个泰国榴莲市场开始涨价。

东南亚的国家和地域都抢着要与它合作。

到了丰收季，甚至另有专列将它收购的水果运到国内。

靠着越做越大的批发买卖，2022年9月5日，洪九成功上市，成了中国水果第一股。

中国水果批发商不可胜数，为何偏偏它跑出来了？

这离不开它的一个警惕机和一个杀手锏。

洪九的六大核心单品都是入口水果，这是由于这些水果要么在中国少有种植，要么可以做成反季节水果，总之潜力很大。2022年，六大单品的营收占比超过了一半，单是榴莲就卖出近40亿，毛利率高达24.5%。

比起选品的警惕机，更告急的是它的经营模式：端到端。

创始人邓洪九曾称这是“我耗费36年、沉淀出最为行之有效的商业模式”。

所谓“端到端”，就是原产地直采，自有工厂加工分拣，末了贩卖给B端客户。从原产地到终端，只有洪九一个中心商。

这样的好处，一方面是议价能力更强了，另一方面是减少了中心环节，能继承低沉成本。比如在2021年，洪九的消耗率为1.3%，而行业平均消耗率是1%-5%。

为了实现“端到端”，洪九初到泰国时，为了让果农和当地当局放心，不但豪掷一亿成立泰国工厂，同时聘任中泰双语人才担当职业司理人，甚至提前一年付出现金，以期货情势收购水果。

这样的恳切让它成功腾飞，但也埋下了避无可避的巨雷。

暴跌500亿：

风光是真的，惨也是真的

按理说，洪九未来的日子应该风光无限。

起首中国消费者越来越舍得买水果了。

客岁有份权威报告指出，此前两年中国入口了代价60亿美元的榴莲，占全球需求的91%。泰国媒体更是绝不粉饰，直言近80%的榴莲种植户要靠着中国人的钱“养活”。

另有就是这几年兴起了社区团购、生鲜电商等新业态，又进一步扩大了洪九的客户群，比如叮咚买菜、盒马鲜生就是它的客户。

然而事与愿违，风光上市一年半后，本年3月19日，洪九居然发公告称2023年的年报大概会耽误刊发。

直到今天，洪九也没能发出年报。

一时间，“财务造假”、“裁人停摆”、“管帐师去职”等传言满天飞，市值也跌个不绝。

其实境况之以是急转直下，和它引以为傲的“端到端”有很大的关系。

那些直接面向C端消费者的水果零售店，一手交钱一手交货，有时还能让消费者办张会员卡往里头充值，提前收一大笔钱。

与之相比，做2B买卖的洪九就没这么轻松了。

为了包管稳定的水果供应，果园的水果还没成熟之前，洪九就得提前掏钱下订单。

同时让人头疼的是，它把收来的水果卖给商超等客户，却要拖上好几个月甚至更长时间才能拿到钱。洪九在财报里也提到过：部门客户特别是区域终端批发商及小型超市客户日常经营碰到困难，付款周期有所延长。

制止客岁上半年末，洪九另有93.5亿元没能收回来。

不能欠上游的钱，又阻止不了下游客户“赖账”，以是洪九的水果越卖越多，手里的钱却越来越少。

为了维持公司运转，洪九被迫举债度日，借新还旧。

制止2023年6月30日，洪九的银行贷款高达27.76亿元，同比增长约49.22%。更早之前，洪九甚至还向P2P借过贷……

但是这么做治标不治本，越借越穷，每年光是利钱就让人压力山大。

除了收钱困难，洪九不被资本市场看好另有个次要原因：国产水果崛起。

洪九最初决定入口榴莲、车厘子等六大单品时，初衷是为了避开国内大众市场竞争，确保该品类难以在国产水果中找到替代品。这就是他们提出的“找遍全球，唯有此地”的选品原则。

但操持赶不上变化，洪九恐怕没料到国产水果会崛起得云云之快。

此前一些高端的入口水果品类，如今都能在中国本土大量培养了，有的品格还不亚于入口水果。比如海南农科院猜测，本年国产榴莲产量将突破250吨，并于5月登岸市场。

像车厘子、火龙果、阳光玫瑰等水果，如今之以是不再高高在上，也离不开国产水果的打击。

天天吭哧吭哧找人要账的水果大王回头一看：家也快被抄了。

要成为真正的水果大王，

必须熬过苦日子

水果买卖向来难做，水果大王往往也执偾外貌风光。

这是由于水果从种植端到零售端间隔较远，中心要经过采摘、分选、包装、保鲜、储存、运输等多道步调，每个环节都有消耗。而且产地太分散，种植技术参差不齐，品格很难同一。

以是中国的另一个水果大王“百果园”，固然总被人吐槽是“水果刺客”，但其创始人曾表现：卖水果就是在“俯首捡钢镚”。

2021年到2023年，百果园的毛利率分别只有11.2%、11.6%、11.5%，的确是在赚辛劳钱。

洪九也没好到哪去，这些年的毛利率最高只有18.9%。

家家都有本难念的经，百果园和洪九的模式不同，但赚钱时却是一样的灰头土脸。

为了能及时看到钱，客岁洪九做了个违反初衷的决定，开始发展C端业务。

比如开始在线上做营销，把消费者引流到天猫、抖音等旗舰店。

同时紧跟潮流，加大直播带货的力度。

洪九还在线下多个都会举行展销推介和采摘体验活动，也是直接面向平常消费者。

只是做了多年To C买卖的百果园都赚钱艰难，市值萎靡不振，还在摸索转型的洪九目前更是跌跌撞撞。

一方面是本来就囊中羞涩，如今又要多花一大笔钱。客岁上半年，洪九贩卖及营销开支约为1.21亿元，同比增长了22.34%。

更惨的是钱花了，仍旧没能很好地打开局面。

抖音上与洪九相干的账号，粉丝量最高的也仅有5.7万。洪九的天猫旗舰店，只有1000多名粉丝，销量寥寥无几。

屋漏偏逢连夜雨，客岁8月洪九与某家公司合作，意在把水果铺到对方的线下门店，操持2024年完玉成国4500家门店结构。效果本年2月，该合作同伴涉嫌非法集资，强强联手的美梦化为泡影。

不出不测的话，洪九另有很多苦日子要熬。

但如果做好了生理预备，这些波折也不一定是坏事。

水果买卖是个难做的买卖，但同时意味着可以提升的地方另有很多。

不论是减少消耗还是进步品格或是开发新品种，每个环节的微小提升都大概打造出真正的水果大王。

比方中国消费者买水果，普遍认产地不认品牌，但佳沛、都乐、褚橙等品牌却是例外，原因就在于它们无不熬过了长时间的苦日子，期间砸钱研发、钻研技术、改造山水，终极它们的产物格量被绝大多数人认可了。

熬过了苦日子，才能真正地闷声发大财。

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